国美打造中国版“黑色星期伍” 4天揽金3.5亿

3.15消费者权益日这**，许多的商家都在提心吊胆的担心自己商品会出问题被爆出来，但是国美电器并不以为然。3月12日-15日，国美打着“黑色星期伍”的旗号做活动，给顾客们提供促销。据透露，3月12日-15日北京国美销售额达到3.5亿元。“从销售额来看，在非重大节假促销日销售3.5亿元，这在整个零售业也是没有先例的。其中北京国美3月12日单天销售突破1.2亿元，客流量突破30万人次，都创下了单店单日销售、客流量、单品销售等多项新纪录。”

大举低价爆品造节

感恩节后的“黑色星期五”，是美国每年底的传统线下购物节，更是美国人一年中购物*疯狂的日子，国美则将此概念在“3·15”期间嫁接到了中国。相对美国的“黑色星期五”，国美打出了“恐怖低价，前所未见”的口号，并向消费者做出了低价、服务、**的三大**，并将这一消费狂欢日打造成为京城消费者在全年中*大权益的节日。

在国美马甸新活馆，彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等展区，购物的人群络绎不绝，一方面现场体验真机，另一方面询问国美工作人员价格，同时对比网上同款商品的价格。北京国美在此次“黑色星期伍”活动期间，投入大量低价**款产品。

安新杰表示，国美打造中国版“黑色星期伍”，旨在让消费者买到更低价格更**的商品，通过专业导购和即时服务，了解如何挑选一款满足自身需求的*具性价比的家电类商品，进一步净化行业消费环境。同时实体门店的送装一体可以让消费者真正感受到极速配送服务，因为对电器而言，电器安装好才能真正进入使用阶段，而不是以送货上门为结束点。

“反向试衣间”效应显现

低价撬动的日均9000万元销售额，抛开漂亮的数字，北京国美的利润怎样呢?面对记者的提问，安新杰直言，从账面上看，4天的销售不赔*，销售规模提高后后期返利还会有更好的整体利润。

“近年很少见到家电市场**的景象了。北京国美回来了!”某厨电品牌北京区负责人直言，此次北京国美门店的活动让温水一样的家电市场看到了新气象。

“此次国美打造的‘黑色星期伍’狂欢节，充分说明以往那种以实体店为试衣间，并到线上消费的模式正在改变，‘反向试衣间’效应已经显现。”安新杰表示，对于消费者而言，买到货真价实的商品、得到放心的售后服务成为消费者购物的*终诉求。但是，随着电商的发展，网购平台售假问题屡遭曝光以及投诉量持续飙升的背后，显示出其并不能**满足消费者需求的短板。

安新杰表示，国美此次活动取得好效果得益于大数据的运用，是**低价单品**了市场，国美通过销售数据可以清楚知道哪些商品关注度*高，在与厂商谈判时可以选择*热门的商品进行单一型号买断。

未来拓展门店体验功能

安新杰表示，今年首次尝试打造“黑色星期伍”后，明年北京国美还会继续增强这一活动的影响力，争取打造线下狂欢节，吸引更多商家和业态加入促销。同时，北京国美门店也会尝试打通微支付、在线支付等新功能，同时在门店提供面向消费者的高科技产品使用培训课，增强门店的体验功能。

对于北京国美的发展计划，安新杰直言，会继续完善门店网络，在新商圈寻找空白点。同时，围绕客户需求的变化，北京国美会在门店形式上进行调整，因为北京国美摸索的新门店形式具有可复制性，在全国也有标杆意义。