友邦保险新业务价值劲增55%

***批设新机构

记者林牧 李驰报道 在“新五年计划”开局之年,友邦保险成绩不俗。日前,友邦中国召开新闻发布会,该公司CEO蔡强介绍,继2013年提前一年完成*个5年计划目标,保持强劲增长态势之后,友邦中国去年的新业务价值达到55%。与此同时,在监管层“保险回归**”的呼声下,去年友邦中国的**类产品占比已经超过六成。

牵手花旗银行*滩国内银保市场

银保渠道向来是兵家必争之地,但局限于浅层次的“分销合作”,“银保乱象”层出不穷。友邦保险在这一瓶颈上,尝试着改变和银行的合作方式。

2013年底,友邦保险控股有限公司与花旗银行达成*家银保合作协议,覆盖包括中国内地及香港在内的亚太区11个市场。随后在去年的5月16日 ,花旗中国与友邦中国正式在内地市场开展新的银行保险合作关系。

“作为‘一对一’的深度排他性合作,无论是前端的购买销售,还是后端的售后服务,友邦和花旗之间均会共同参与。”据友邦保险中国区相关负责人介绍,这项“一对一”合作是由友邦渠道经理为花旗提供专业培训和销售支持,花旗客户经理提供综合金融理财服务,花旗财务规划师根据客户需求提供专业保险规划。“在过去一年里,友邦共提供了8款长期储蓄及**型产品,满足了花旗客户从资产传承、退休养老、家庭**、儿童教育、**管理等多种需求。”上述人士补充。

友邦中国2014年年报显示,该公司去年的新业务价值增长率达到55%,而“一对一”项目功不可没。友邦中国*席营销官**滪也分享了这种*家排他性合作模式的成绩,“2014年花旗项目的新业务价值占比较2013年显著提升,在银保渠道的占比增长5倍,在多元渠道的占比增长6倍,这项合作带来了新业务价值的成长,未来不排除与更多银行进行这样的合作。”

**型产品占比超六成

“友邦中国主要为**客户市场、少儿市场和重疾市场提供有针对性的保险解决方案。”友邦中国方面称,该公司2014年将**、医疗、健康等方面列为业务发展的重点,“截至去年年底,友邦中国**类产品的占比已经超过65%,远高于行业平均占比。”

“2015年是友邦中国发展的关键一年,前线的人最知道客户,管理层需要知道怎么样授权,怎么样有效提升效率来达到*选要求,这是公司最大的挑战。”友邦中国CEO蔡强表示,该公司将来依旧将发展重点放在人身风险**及财务风险**两个层面,不陷入短期储蓄替代产品的市场争夺战之中。

蔡强还在发布会上还打起了比方,“我国目前的保险业就像十年前的互联网行业。”数据显示,2014年我国保险业保费收入为2万亿,保险深度3.2%,保险密度不足1479元/人 。如果按“新国十条”的目标,要实现保险深度达到5%,保险密度达到3500元/人的目标,2020年保险行业保费收入规模将达到5.1万亿,保费年复合增长率接近17%。

在数万亿元保费蛋糕的诱惑下,友邦中国有无增设省级分公司的可能?蔡强直言,“目前我们所在的五家分公司(北京、上海、深圳、江苏省、广东省)。虽然只有五个,但是差不多有2亿人口,而占了整个中国保险市场的1/3,三分天下。目前的市场已经足够大,未来我们的战略并***新机构的批设,而是定位于深根。”