中国奶粉优质优价新阵营正式宣战“三高”洋奶粉

一年前**向高价洋奶粉开战推出**优价中国好奶粉的君乐宝,如今已**是孤军奋战了。日前,新希望推出了99元婴幼儿奶粉,雅士利方面也表示5月会推出一款百元左右的进口奶粉。此外,业内信息透露年底至少还有3-6家企业要推出100-150元奶粉,这一**的**优价阵营继续扩容已是板上钉钉的事。而这个阵营炮*对准的正是 “三高”虚胖洋奶粉。

“卖得再高的奶粉,成本**不会超过七八十元。”日前,君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼再次直指中国奶粉行业“顽疾”:中国奶粉业的“虚胖”现象是洋奶粉的“三高”造成的,即高价格、***、高费用。厂家对***的追逐驱动了中国奶粉价格节节高升,再加上渠道费用层层加码,更让奶粉价格**难企,*终使得中国奶粉价格***高。

为了让高价有理,这些年来洋奶粉在中国市场上也炮制出不少销售噱头,但随着以君乐宝奶粉等为代表的**优价奶粉新阵营出现,这些营销招数已被逐一破解。首先去年4月上市的君乐宝奶粉**打破了“高品质=高价格”的三高奶粉惯用逻辑。很快,洋奶粉以高价将奶粉划分为三六九等,强化产品卖点包装出高端、超高端概念的伎俩也被曝光。以OPO奶粉为例,刘森淼公开放话添加OPO的成本只有十几块钱,并请社会各界监督,看看究竟能不能超过80元/罐。此外,定价 99元的新希望爱睿惠再次证明国外原装进口奶粉的成本与国内相差无几的同时,更彻底揭露了一些洋品牌以产地概念卖高价的戏法。

归根结底,国产奶粉需要重新找到崛起的坐标。时至今日,放眼世界经济全局,再看大众平时逛淘宝买东西的心态,无外乎:物美与价廉。即高品质、高性价比。这是市场和消费者永远不会拒绝的条件。同理,**优价也将是国产奶粉崛起的新坐标。在这个坐标轴里,纵轴代表品质,越高越好,要向世界上*一流的水平看齐,才能重新提振消费信心。横轴代表价格,要有竞争力,要与国际接轨,控制在一条合理的价格基准线以内。只有找到了**优价的新坐标,国产奶粉、中国乳品行业乃至中国食品行业才能走向正确的复兴之路。

市场是**优价奶粉的*佳试金石,已经给出了*直观的答案。君乐宝奶粉一上市就受到了消费者的热烈回应。截至今年3月底,君乐宝奶粉累积销售额已突破3亿元,获得了50万消费者的信赖。越来越多厂商在模式上也正向君乐宝看齐。除了新希望、雅士利以外,伊利、圣元等老牌的国产奶粉厂商也都纷纷推出了百元产品,希望提前布局市场。连价格一向坚挺的洋奶粉也主动向这一价格靠拢。

毫无疑问,这个**优价新阵营,将会是一股促成国内市场奶粉品质和价格回归的重要力量。虽然从大市场来看目前还只是小气候。但不可否认的是这个阵营在市场、行业上引起的一系列反响已是深层次的、裂变性的。相信这个阵营引发的国产奶粉蝴蝶效应仍会持续发酵,假以时日终会演变成大趋势。(文/李薇)