女性健康管理APP 比男友还更呵护你的需要

关注你的经期,陪伴你的孕期,呵护你的需求……也不一定能*到*

互联网医疗兴起之后,女性移动健康管理类App成了各家角逐的新战场——2014年,中国移动互联网市场规模达到13437.7亿元,而2013年的市场规模仅有4734.2亿元;根据《2015年中国女性移动应用市场专题研究报告》预测,2015年的市场规模将高达23134.3亿元。另外,该报告调查显示,2014年中国移动互联网用户中女性占2.82亿人,比2013年增长4100万人。

如此*大的市场规模,引来“各方诸侯”纷纷前来“*夺”市场,女性移动健康管理类App瞄准了那些对自身、家人健康状况十分关注的女性,然而,如今App领域几乎没有成熟的商业模式可以借鉴,如何面对一轮轮的“厮杀”冲出重围,是需要慎重考虑的。

■记者 庞倩影实习生 杨志聪 邢垲

模式

A

“大姨吗”

要比男朋友还了解你的经期

比男朋友还更呵护你的需要

“大姨吗”CEO柴可在成立“大姨吗”之前,做了很多尝试,包括中医**、减肥社区、健康问答、医疗销售人员的定位系统。经历一番挫折之后,柴可终于在2012年找到了他的目标——女性经期管理App“大姨吗”,他因此被戏称为“国内*懂大姨妈”的“大姨夫”。目前,“大姨吗”主要有四个功能划分:记录经期、备孕、怀孕中、宝妈阶段,此外还*创性地开设了男生版。

卖点

每月按时把卫生巾与红糖姜茶

送上门

柴可介绍“大姨吗”所探索的商业模式时称:“对于‘大姨吗’来说,一开始还是以广告为主,后来针对精致女性物件需求做了调研,成立了自主电商美月**电商,挑选很多精致女性青睐的物品,成立**天就有着15分钟破千单的好成绩。”

柴可说:“在此之后,我们决定将服务更细化,增加了周期购服务,简单来说就是按月订购,女孩子们再也不需要去超市囤货或者在经期快到时提心吊胆,我们会根据经期记录,提前将用户订购的姨妈巾送到,同时还会增加特殊时期一定会用到的物品,比如暖宝宝、红糖姜茶、经期面膜等,帮助女孩子更好照顾自己。”

提到成绩,柴可踌躇满志:“我们这个‘周期购’服务模式,上周刚刚上线三天就数万单爆仓,我们相信这是一个可以改变整个用户消费习惯的商业模式,也是未来消费习惯成长的必然趋势之一。”

柴可认为,“大姨吗”成功的原因在于“先于市场”,“告诉消费者她们需要什么样的呵护”。

前途

不急于**,愿“日久自然见人心”

在一直困扰App领域的**问题上,柴可说:“其实很多互联网公司总是希望能够*短的时间**多的*,于是看着什么**有市场就赶紧跟上去,结果发现由于时间、人、物等因素,事与愿违,结果*烧了,价值却没提升。”

柴可坦言,“市场如人,日久自然见人心,我们不急于**,如很多大公司和产品一样,但我们会把*用在刀刃上”。他解释,公司在回馈用户上,舍得花大价*,“比如电商平台的优惠力度、忠诚粉丝的鼓励、答谢粉丝的礼物等,所以消费者会发现很多时候市场上很多与我们相仿的产品,看似一致却后劲不足”。

柴可拿苹果打比方说,“花了20多年,水到渠成见证奇迹,我相信当‘大姨吗’App用户遍布全国各地那天,如何**便不再是一个问题了”。

模式

B

美柚孕期

个性化定制孕期指导

手机里的专家教你做妈妈

美柚孕期是2014年11月推出的女性孕期类专属应用,主要为女性提供孕期监测、宝妈学堂、孕育日记等功能服务,以更窄的切入点来满足不同用户的需求。

卖点

考虑打破行业隔阂

增设专业问答版块

相关负责人王丹丹介绍,美柚孕期在模式上是“工具+社区”的路径,以更垂直化的方式来吸引用户,工具专业化、社区人性化是美柚孕期一直以来的追求。

据介绍,美柚孕期所提供的是,让一群想要宝宝的女性找到一个可以交流的场所,碍于传统医疗领域的局限,有些疑问得不到解决,在美柚孕期的社区当中可以自由讨论。王丹丹说:“美柚孕期在今后的发展上意欲打破行业间隔,形成传统与互联网的结合,增设专业版块来解答妈妈们的疑惑。”

前途

目前*主要的问题是如何壮大

王丹丹称,美柚孕期能够依据孕妇不同时期的变化,个性化地推荐给用户孕期指导和一些健康贴士,用户可以通过3D的动态视图来了解宝宝在不同时期的不同状态。

美柚孕期目前用户量已达到200多万,日活跃量也有60多万人。在是否考虑**的问题上,王丹丹称,目前美柚孕期还处在幼儿期,如何壮大自己是目前*主要的问题,“依托美柚这一大平台,相信美柚孕期能够发展很快”。

锐对话

专注服务是中国女性移动应用的发展方向

:请问您是如何看待女性移动应用市场的现状?

柴可:女性移动应用市场是一个大的平台,多元化,多变化,可以做的东西很多,但切勿铺得太广,急于求成,否则很难精细服务和长线发展。比如说你本来做健康,结果发现进展慢,然后突然觉得女性美发行业仿佛很**,于是又加入美发功能,这就分心,不但会分薄团队精力,更重要的是会分不清楚需要服务的人群,从而导致服务无法精细。大家会发现很多多元化的公司必然是先专注于某一个领域,做成了,才开始摸索其他,移动市场变化快,该坚持时一定要坚持,该放弃时也一定要果断。

王丹丹:女性移动应用市场在2013年之后得到了飞速发展,女性用户群体也在发生着多元化的划分,移动应用市场也根据不同的用户需求发生多元化的分类,移动应用与女性的互动重新定义了现在女性形象,目前多元化的女性应用市场带动了整个行业的丰富发展,但是同样也存在着格局重构的可能。

:您对中国女性移动应用的发展前景怎么看?

柴可:中国女性很聪明,因为受传统文化影响比较内敛,不像西方女性比较直接,这更加证明了外表柔弱的她们其实非常清楚自己的需求和向往更优质的生活及服务。所以女性应用如果只是抱着她们很好忽悠,拿几个游戏币加几个可爱图标就铁定能吸引住中国女性,那无疑是错误的方向,那些专注在服务上,做到贴心和用心的产品才是中国女性移动应用的发展方向。

王丹丹:从数据上看,2015年整个中国移动互联网市场将迎来另一个高产期,受传统互联网以男性为主的属性影响,以往女性用户的活跃度较低,但是随着互联网+时代的发展,女性用户也将加速增长,女性属性的具体化、多元化将促进移动应用市场根据女性用户的需求不断的垂直细化APP,总之女性移动应用市场的前景还是很广阔的。

衍生品

姨妈皂想与“大姨吗”们合作

做的不是一块手工皂,而是一种生活状态”

成立于2014年9月的深圳市姨匠科技有限公司,创造了专用于清洁女性生理期内衣的“姨妈皂”。公司的CEO袋鼠说,不靠任何推广,他们的1.0产品已经卖了将近三千块,而2.0产品从今年5月9日开业到现在就卖出了四千八百块。一块小小的手工皂,何以这么火热?袋鼠说,一靠产品,二靠团队。令记者惊奇的是,这个团队包括袋鼠在内只有四个人,而包装、文案这些都是自己的团队设计的。

不靠任何宣传推广,为何能卖得如此火爆?袋鼠说,创业初期,他们靠的是口碑宣传。用户用的体验好,自然会帮他们推荐。被问及现在有无宣传推广计划,袋鼠说,姨妈皂现在在跟动漫品牌做一些合作。对方将他们的产品传递给客户群,而他们也会帮助推广其形象。“我们就想通过这种好玩的营销模式、品牌联谊慢慢推广,达成双赢的合作。”除了这个,他们也计划和大姨吗、美柚二者其中一个受众用户高度吻合的App深度合作。

“我们做的不是一块手工皂,而是一种生活状态。我希望传递的更多是一种关爱女性、关爱健康的理念。而注重生活品质的女性,都可以是我们的合作伙伴。”姨妈皂目前的销售渠道,主要是以淘宝和有赞为主,还有线下代理。

第三方声音

电商天使投资人李成东:

女性生理App商业模式

不成熟

“大姨吗、美柚孕期这类App用户量很大,用户的使用频次也比较高,粘度高。用户量这么大,其实这些融资不算很多。目前它们的商业模式并不成熟,没有找到一个有效的变现模式,不然融资就不只5千美元,而是5亿美元。

现在的问题主要是团队资金有没有到位,团队有没有经验。不过,市场是有的,用户活跃度也高,现在需要找一些变现的场景。”

万擎咨询CEO鲁振旺:

现在是红利时期

但广告变现能力有限

“女性是有健康管理的概念,这类App都有很多切入点,像经期、孕期等等。但没有具体的商业模式出来,而任何一款高粘度商业软件,*终都可以走上商业化的。现在还是红利阶段,还没到变现的时候,还是要吸引更多的人去用。

**模式上,广告是*简单的,但广告的变现能力是有限的。未来要跟电子商务平台会有合作的机会,跟服务机构,或者电商*头对接,等它规模非常大的时候,发展还是不错。”

广东省流通业商会执行会长黄文杰:

看好女性健康美容行业

“女性健康美容这一块的产业绝对是朝阳产业,现实已经是一个很大的市场,而且还具有潜力和成长性,大家都看好它。

App本身都需要有一个用户量,传统来说就是“吸粉”,等用户量达到足够水平,规模效应才能产生出来。目前为止还处在探索创新阶段,大家都在探索*合理*优的商业模式。大家还是会看好这个市场,也看好它的未来,预计这种创新模式会逐步成型。不管是服务提供商,还是用户,都会广泛接受这种形式。如果供需两方都接受这种形式的话,成熟的商业模式指日可待。”