广州分站
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■记者 陈琳
“我家小孩成绩不好,怎么办?”“我女儿追星,我该不该干涉?”“宝宝3岁了,我应该怎样教育他?”对于家长而言,育儿方面的问题可谓无止境。随着“互联网+”的兴起,家长从书本、**上获取孩教信息的方式正在发生改变。在专业网站、**公众号和App上,教育资源可以更加自由地流通。广州本土孩教领域的移动互联网平台“孩教圈”便是其中之一。孩教圈以“移动社区+移动商城”的模式运行,为孩子处于0-12岁的家长提供**交流、教育资讯、**答疑等服务,同时以移动商城的形式做培训课程、童书绘本、早教产品等团购服务,学校、培训机构、老师提供品牌宣传、代理招生等也可通过该平**成。目前孩教圈已积累上**用户,获得教育产业投资基金数**元投资。
1**公号、网站、App 三个渠道相互串联
孩教圈创始人叶生告诉记者,在教育女儿的过程中他遇到过很多疑问,这让70后的他有些困惑,“教小孩不应该是件挺简单的事吗?怎么现在一个孩子比我小时候两三个还难教?”
为了教好女儿,叶生找了很多书来看,也尝试过QQ群、**、微博等工具,但都不能及时、全方面地满足孩教的需求。在教育领域有一定经验的他便有了做一款孩教App的想法。
孩教圈2013年9月建立公众号,2014年6月建立网站,2014年11月App也建立起来,如今三个渠道共积累上**用户。在这个过程中,孩教圈没有做大规模的宣传,主要靠用户口碑。同时,每周举办免费讲座,并通过户外亲子活动、**、抽奖活动等形式,把线上的用户在线下串起来。此外还在平台上向父母用户提供早教机、童书绘本等商品及服务购买。
2**模式:移动社区+移动商城+教育O2O
今年6月初,孩教圈在广州举行了孩教圈App2.**布会。此前的1.0版是做以移动社区为核心的交流互动平台,满足家长的交流需求。2.0则推出了移动商城,确立了“移动社区+移动电商+教育O2O”模式,满足家长对产品和服务的需求。
叶生介绍,移动商城主要包括四个板块:童书绘本、早教产品、儿童智能玩具以及母婴产品。目前共有三个品牌:爸妈创业营、企业团购、微课。爸妈创业营的特别之处,在于家长可免费入驻,通过销售获得提成,并不用自己进货,也不用管发展下线,只要通过**朋友圈、QQ、网站把平台上的商品卖出去即可。
其中有一个妈妈,半个月便通过卖童书绘本、早教机等拿到5000多元的销售提成。叶生认为这位妈妈便是很成功的参与典范,*先,她本身是两个孩子的妈妈,十分关心教育,参与了很多妈妈群、妈妈团等,有渠道有资源;其次,由于在教育上花了很多时间和精力,她在养育孩子方面颇有心得,这些经验就是她个人的资源:很多童书都是她读过后给其她妈妈**的,一**一个准。
孩教圈还打算在下半年推出在线视频教育。培训机构提供师资,推出10-20分钟的“微课”,包括给父母听的家庭教育课,给小孩子学的情商教育、综合交际能力等课程。用户可以免费试听公开课,要听下集或报名参与线下课程再付费。
做得好了,怎么做得**?
在线教育产品面临**难问题
据业内不完全统计,2014年在线教育领域投融资合计逾44亿元。国内在线教育公司融资消息频传,在线教育公司铂略财务培训宣布完成天使轮融资近千万元,一起作业网完成D轮融资1亿美元。
AppStore统计数据显示,去年底教育类App超过7万个,仅次于排名第一的游戏类应用。其中,幼教App付费金额最高,平均每个用户花费94元。但已建立比较成熟的**模式的教育App非常少。
业内认为,做得好的教育App短时间内可积累众多用户,获得较快发展。但要将这些用户由线上转到线下,或是转变他们不爱在App上花太多钱的习惯,进而获得一个持续的**模式,将是一个艰难而漫长的过程。
“孩教圈不是要颠覆传统的学校和培训机构,而是帮助它们插上互联网的翅膀,使其互联网化。”叶生表示,孩教圈为孩子0-12岁的家长开设了一个很好的社区平台,同时针对0-12岁儿童不同阶段的不同需求做了不同的产品和服务方案,他认为这是一个可以走得比较远的模式。
锐对话
团队里 “几乎每个人都在跨界”
:能介绍一下你们的团队吗?
叶生:我们的团队包括三类人,一类是我公司从2009年起一直在做在线教育的那拨人,主要负责运营和技术;一类是来自**、UC、YY等移动互联网的技术团队;第三类是在新东方、家长帮、学而思等教育机构或平台工作过的人。所以我们的团队涵盖了在线教育、移动社区、移动电商三大领域,几乎每个人都在跨界。我们这个创业项目对团队要求挺高,所以竞争起来有信心。
:在创业过程中,你觉得最大的难题是什么?
叶生:刚开始最难的是商业模式的确定。移动互联网发展非常快,可能两三个月就变一次,所以我们一直在探索、寻找一个既有用户价值,团队又可以做出来,且具有生命力的商业模式,这是很不容易的。现在的难题是如何吸引更优秀的团队。我们的团队已经很优秀,但是要操作这么大的一个项目肯定需要更优秀的团队,我现在花很多时间在寻找优秀的人才。
:你对孩教圈未来的发展有什么想法?
叶生:孩教圈要打造为孩教领域的生态链,为培训机构提供平台,为家长提供内容,同时带来增值服务。App2.0的发布会,也决定了我们*轮的融资以及2016年新三板上市的计划,希望借助资本市场的力量,更好地明确我们的战略定位,加快下阶段全国化发展的步伐。
