奢侈品品牌的卖点是Logo、 质量还是品牌文化?

*前线

■陈琳

**品降价已经不是新鲜事。继香奈儿宣布中国区调价后,卡地亚、迪奥、范思哲、百达翡丽等**品牌也纷纷宣布在中国降价。

贝恩数据显示,2014年中国国内**品市场消费总额约185亿美元,同比下降了1%,*现负增长。同时,中国内地消费者在境外的**品消费上涨9%,占**市场三成份额。

**品在中国和境外的价差是导致国内市场下降的主因。以某款香奈儿女包为例,中国区调价前售价3.56万元,而在西班牙购买算上退税和汇率只要1.72万元。随着代购、出境游、海淘和跨境电商的普及,**品在国内市场受到了*大的考验。

不幸的是,**品还遭遇了质量危机。根据近日北京市工商局通报,流通领域服装、鞋类商品抽检中有95种商品不合格,包括爱马仕、D&G、迪奥、古驰等**品牌在内的商品66种,占全部不合格商品的近七成。

价格高、质量还不一定有**,国内消费者为什么还是那么爱**品?一方面,这与生活水平的不断提高颇有关系;另一方面,恐怕也与面子有关吧。

在欧美发达国家,**品并不像在中国这般受人追捧。据说有的中国留学生背着大牌包包去上学,以为能给自己带来自信,结果却遭到同学排斥,被视为虚荣。那些成功人士或时尚界的人士,也不是停留在追求**品的层面,他们更注重品质和搭配。H&M也可以穿出时尚,对比尔·盖茨、乔布斯而言,一条牛仔裤就可以很有型。而在国内,穿一身大牌却像暴发户的有钱人并不少见。比不懂搭配更糟糕的是,他们只是把**品的LOGO当作炫耀的资本,却没有理解那些品牌的真正内涵。

如今,**品除了降价、打折,还推出线上平台吸引顾客。这样做可以吸引新的消费者,但也会影响老顾客。某**品宣布降价后,一些老顾客称,现在都不敢进店买它家的产品了,因为“买后马上降价”。也有顾客反映,打折的款很一般,破坏了**品在她心中的美好印象。当然,认为**品降价会影响其格调和档次的消费者也不在少数。

所以,对于**品品牌而言,培养内地消费者的审美观念,加强历史、文化内涵的宣传和普及可能更重要。国内具备消费力的人不在少数,但光靠降价、打折未必留得住他们。如果能让一个品牌的历史、文化内涵深入人心,同时在产品质量、设计上保持高水准,**品品牌或许能有更多忠粉。