广州分站
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白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅降低，白酒相对而言转入淡季。但“淡季”实际只是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味陷入“淡季”概念之中，就会走入营销误区。6月21日，正值一年一度的父亲节，剑南春五星绵竹在全国范围展开了一场借势营销的风暴，五星绵竹的销量在全国各地被迅速推高。我们不禁要问，五星绵竹如何能在全国刮起一阵“绵竹风”？它的借势营销妙在哪里？又有何以资借鉴？就让我们走近这场营销风暴，来一一揭晓答案。
寻求新发力点，瞄准节点消费。
淡季促销，需要寻求新的市场发力点，节点营销无疑是良好契机。本次剑南春五星绵竹将节点促销锁定在父亲节，也迎合了作为父亲的中老年消费者爱好白酒的特性，切口选择可谓精当。此次的促销主角——五星绵竹，作为剑南春旗下的**光瓶酒，系出名门而价格适中，在极大贴合受众需求的同时也拉近了***与广大消费者的距离，达到了进一步宣传产品、拓展消费群体、培养潜在客户、阻击竞品的目的，这也是淡季促销的主要目的之一。
创新促销策略，简明促销形式。
本次五星绵竹创新了促销形式：“您与父亲合影，我给父亲礼物”。只要消费者有一张与父亲的合影，加入五星绵竹的**群，便会得到一瓶价值20元的五星绵竹一级风暴产品。这种简洁明快的形式便于消费者互动参与，其中洋溢的浓浓亲情也极大提高了产品的好感度和亲民度，为产品暴量奠定了基础。
开发多元渠道，完善终端布建。
在淡季时，我们更应该思考的是如何把全年的销售做大，而不仅仅是在淡季把产品卖出去。此次五星绵竹利用**加粉收获了大量的粉丝，进一步完善了终端布建，为下一步的品牌传播和产品销售奠定了基础。可谓一举多得。
利用新兴渠道，强化落地执行。
在强化终端和直销的今天，下游和消费者成为整个流通环节中愈加重要的组成部分。组建**渠道，将消费者互联化，对于厂家进行客户管理、掌控市场信息、获得消费反馈、反推产品定位等有着不可估量的积极意义。五星绵竹以客户管理为中心，完善客户管理系统工作，以客户管理落地执行为终点，形成了从参与购买到品牌传播、再到后续跟进的促销闭环。
从五星绵竹父亲节促销案例中可以窥见，淡季促销，意义绝不仅仅在于“销”，更在于是品牌传播、广增受众、狙击竞品的良好契机。下半年，教师节、中秋节、国庆节等节日接踵而至，在节点营销上，我们不妨借鉴从五星绵竹营销总结而来的经验，从以下几点展开营销：
1.免费赠礼，强化消费者参与。
可以开展免费试饮、赠送小瓶样品、买酒赠茶，赠送精美礼品等活动；还可开展针对产品的有奖竞答，激发消费者兴趣，提高消费者参与度，从而达到品牌传播、强化产品印象的效果。
2.以情动人，渲染节日气氛。
五星绵竹促销活动中流露的浓浓亲情为产品斩获了很大的好感度。而在中国文化里，白酒也往往被作为表情达意的一种工具。在接下来的节点营销中，我们不妨利用这一点，打足感情牌，打造出“弘扬尊师重道，以千年文化白酒答谢恩师”、“团圆的日子，以酒敬父母”的营销点，赢得消费者情感认同。
3.**切口，紧抓宴席渠道。
抓准节点赠礼、节日聚会等契机，与当地酒店、学校、社区展开合作。给酒席、产品预定人一定提成，开展促销宣传。适当开发谢师专用酒、中秋专用酒，国庆**酒等特色用酒，还可开展个性定制服务。
4.完善管理，布建销售渠道。
利用互联网优势，完善渠道布建。采用**扫码、微博加粉等形式，广泛征集受众，为产品进一步销售拓宽范围；完善客户管理，掌控市场信息，为企业进一步深耕提供真实依据。
俗语说：“没有不景气，只有不争气”。白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营理念，树立“销售***”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以**市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。
