广交会推3.0电商平台 不但要“搭台”还要当“佣人”

“中国暂时没有真正的大型B2B跨境交易平台,而广交会电商的目标就是要做成这样的平台。”日前,从敦煌网加盟广交会电商后极少在媒体面前露脸的广交会电商新任总裁雷霆昨日接受了记者专访,他表示,今年春交会上高调亮相的NPL(广交会新品发布中心)只是小试牛刀,秋季会有更大动作。目前传统外贸交易平台广交会亟需加快转型升级,而NPL则将成为***。

■记者 陈庆麟 实习生 帅翔宇

欲拼质量*增值服务费

“广交会电商成立两年半了,*初也只是一个展示平台,让更多的商家把产品放上来,让更多的采购商能看到,然后私下交易,这叫做**代信息推送黄页式,这过时了。”雷霆表示,传统外贸企业转型并不是简单地将线下作业或产品搬到线上,更不是在相关的外贸网站上简单开个店或上传些企业相关信息,然后坐等订单上门。目前广交会电商在做的是第三代B2B平台将凭**的服务赢得订单,*增值服务费。

雷霆向记者介绍,NPL上线后,国内外的采购商可以通过NPL做**轮**筛选,锁定意向客户后,再到达广交会现场与供应商洽谈,这样的流程可以大幅提高采购效率,降低时间成本。未来,NPL还将对接外贸工厂与外贸服务商,提供通关、物流、收汇、**等进出口中间环节服务。

在谈及与阿里巴巴等B2B外贸电商平台竞争时,雷霆认为,广交会电商的*大优势在于服务和质量,“他们在服务体系上积极促成成交,后面就不管了。我们则是负责双方买卖之外的服务,其他平台没有注重这方面。”雷霆强调,往往提供这样服务越多,出口企业的依赖性越强,“我们就想承担佣人的角色,帮大家把事做好”。

大大降低企业获客成本

众所周知,传统广交会的展位“一位难求”,一个2万多元的展位,*高被黄牛炒到十来万元。而且线下展位还要通过地方交易团筛选,一些新兴企业就难以参展。

“我们看到了这个机会,广交会不能丢弃它。”雷霆表示,NPL就是针对那些由于各种原因不能参加广交会的**,先进企业,有创新的企业。

事实上,不止新兴企业,传统知名企业也纷纷表达了参加的意向。“因为他们也明白通过这个平台不仅能更**,更多地接到订单,费用也会减少。”雷霆如此表示。

他为记者算了一笔账,线下一个展位费用如果按2.5万元已经很便宜,一届广交会一共才来20万人,可能这个展位在15天内只能承接到2000个访问者,每个访问者的成本要12.5元。但互联网方面,浏览单个数据的费用不到1块*。他也强调,线上展示的模式不会取代线下展览,起码5年内两者是共存的,只不过比例大小会有所变化。