阿里汽车试水“一口价卖全国”经销商负责“包邮”

阿里汽车事业部昨天宣布，将试水整车特价销售模式，“一口价卖全国”。在该模式下，消费者可以用全国统一的一口价方式网购汽车，并就近指定一家4S网点提车，经销商则负责“全国包邮”。这意味着，各地消费者买车无需再跑去店里磨嘴皮砍价，网购汽车将像网购衣服一样便捷。

“一口价卖全国”消费者无需到店砍价

全国**汽车销售集团之一的永达汽车服务控股有限公司，成为该模式的*家合作经销商集团，并通过在天猫开设的“永达汽车生活一号馆”试水，其中雪佛兰景程*家定制款新车将以不到6折的一口价限时限量特卖，成为*款一口价特卖车型。

由于各个汽车厂家4S区域销售政策不同，各地限牌政策、经济发展状况等方面也不尽相同，同一款车型在不同地域的实际销售价相差甚远。因此，网络电商此前销售整车，全国不同地区的消费者在线上预付定金后，还需要到当地4S门店砍价，*终的整车成交价在一定程度上由消费者的议价能力决定。

此次阿里汽车推出的“一口价卖全国”模式，消费者无需到店砍价，就能在网上以透明、实惠的一口价直接买车，享受公平的汽车整车网购体验。消费者在线完成信息填写、付完一口价款项后，网店将把**车型发送到离消费者*近的4S网点，相当于“全国包邮”，并且运费全免。

*款合作车型4000台 门店支持提车

在8月6日至20日阿里88汽车节期间，雪佛兰景程将成为汽车特卖模式的*款合作车型。雪佛兰景程2013款1.8sl至真版mt，在加装升级全车皮座椅配置后，售价仅65200元，而该车官方指导价108900元。2013款1.8se舒适版mt定制升级款，售价70700元，原车官方指导价119900元。两款升级了配置的车型，价格还不到标配车型的6折，大幅低于汽车信息类网站披露的全国平均成交价。

*款合作车型限时限量总计4000台，全国雪佛兰600多个门店支持提车。

特价销售模式所推出的特价车款，也将吸引对价格敏感的农村汽车消费者。为此，覆盖全国62个县的农村淘宝运营中心和全国2000多名村淘合伙人，将帮助汽车商家拓展原先不易触达的四五线县城渠道。其中，在山东泰安、河南新乡等7个县的村淘运营中心，还将现场展示特卖车，永达将派销售代表现场导购，以便更好地服务周边县域消费者，挖掘汽车购买潜力。

未来还将推出专营定制车

永达是全国**汽车经销商集团之一，也是香港上市公司，旗下代理销售的豪车品牌众多，包括宾利、保时捷、捷豹路虎、宝马、迷你、奥迪、沃尔沃、凯迪拉克、英菲尼迪、林肯等，而且，永达拥有“学车、买车、卖车、租车、修车、验车”的完整汽车销售服务产业链。而阿里汽车则背靠阿里巴巴大数据营销、汽车金融及8000万车主汇聚的平台优势，目标是向车主提供“看、选、买、用、卖”的全链路汽车电商O2O一站式服务。因此，双方合作显然不会局限于“汽车特卖”。

双方在发布会上宣布，将展开战略合作，通过资源整合，在专营定制车、平行进口车销售、分时预约保养服务、线下连锁交车服务点、二手车业务以及汽车金融业务等方面全方位联手。

“永达汽车致力于改变现有汽车销售服务业的运作模式和观念，借助互联网思维，加速汽车销售服务行业升级转型。”上海永达汽车集团有限公司总经理徐悦表示，基于阿里汽车的大数据分析，永达汽车与各品牌主机厂的合作，将开发更多专营定制车型在线向全国客户销售，“永达汽车生活一号馆”也将为用户提供更好的线上线下服务。

阿里汽车事业部负责人王立成表示：“有人担心，在厂家都已进驻的电商平台，汽车经销商触电还有的玩么？永达和阿里汽车的全面合作说明，互联网＋汽车电商还有很多创新空间。阿里汽车期待以线上线下服务融合的方式，更好地满足消费者的车生活需求。”（文/本报记者 吴琳琳）