食经济大讲坛第三期|经销商淡季如何增量

经销商生意难做，大家都有同感吧！经销商朋友们，产家是怎么支持你们的呢？讨论组的张先生说到利润空间加返点。昨天金平老师在产家如何快速招商课程中提到两点，一个是与超市搞好合作，一个是忠实消费者的二次购买！其实市场增量无非宣传加费用，合理利用费用是关键 。

金平先生表示集中所有费用做宣传是关键因素！陈列没用，你的目的是卖货。那是否就是淡季的时候陈列没用用呢？金平老师对此给出的解释是没有用的，经销商的目的是**，产品不给力，再陈列白搭，属于转移库存的行为。

费用方面，两个点做市场，集中所有的费用做宣传！厂家的pop帐篷等没有多大的实际意义，不要在这些东西折费用，这些*用在墙体喷绘上！*好**号和手机一样做墙体！对此金平老师提醒经销商朋友一般产家有压货，不要大批量发货，发空箱。宣传好了，不愁卖货 。群主小穆问道宣传的费用预算，老师认为应该多少比较合理？产家承担这个费用吗？讨论组的小伙伴说道产家可以和经销商平摊，这样大家的利益可以进行共存。群主小穆提到淡季时 ，经销商想走量，产家未必抱有同样的心思，所以不见得会承担费用。

对此金平老师以他一个湖北经销商饮料操作作为案例。刚开始，他没车，没渠道，但是有一个特点就是爱学习。当时他的任务是1000件，给他发了500件外加500个空箱。当时金平老师给他的建议是前期走线上，利用微友圈做宣传，一个月线上卖了537件。 他代理了产品，我给他两个方法，一个是适当的加个价给那些***做，因为***好多不**，如果产品有卖点一般都容易接受，（例如找娃哈哈），另一个就是渠道下沉找乡镇进行分销。

经销商可以关注三个渠道，学校、团购、餐饮，**开发，如果你不想送超市，这三个渠道是一个不错的方式。所以平时可以多加点**好友和客群。可以利用微友圈联盟或者类似的平台。这些平台厉害的一点就是复制分享信息帮你免费发一些信息等。

淡季增量具体动作讨论组的王方先生和讨论组的其它伙伴们说了一下他的想法，分享给大家。

招商是**步，动销才是核心。促使渠道和消费者重复购买的动作。味益纯的刘先生也说道如何解决动销才是**要素。现在的产品繁多，竞品层出。如何解决动销就要看产品的消费品类了。饮料看品项 ，目标消费者 ，消费渠道 。讨论组的糖酒会张建营先生 补充道动销需要性感的陈列和动的载体。

王方先生说道运作产品的队伍和产品本身是*核心的。不经过餐饮渠道的淬炼走向流通也不容易放量，撬开消费者的嘴是**要务。

味益纯的刘先生表示产品定位 、会说话的产品外观 、目标消费者、 消费渠道、 产家费用（落地）经销商配合的积极性都是息息相关的。 以人为本、一切皆有可能。

王方补充道先布局后做点 ，洒下种子之后看经销商和营销经理的操作合力。见苗浇水，开始资源聚焦（费用、团队）铺货率必须突破60%是动销的前提。团队是核心、资源居次。底家操作的产品实现增长只能是多品多商多区域汇量 ，营业规模不超过一个亿的盘子做不了大单品。

小编将讨论组小伙伴们的精华意见收集了起来。单品要自己对市场有深入的了解，分析需求，开发新品满足有需求的消费者。饮料一定要真材实料，有特点，必须好喝是前提。再配合动感的陈列和动销的载体。好的产品，才有***。

所以今后企业或经销商都要做***的产品，才有出路。短长期规划 低高毛利搭配 才能生存发展产家支持也是关键的因素。产家的支持的前提就是利润， 赔*大家都不会去做 因此经销商做产品时，利润低的，质量差的产品*好不要做。大多企业高薄利多销打开路，卖的越多亏损越大，*后关门。所以当企业开薄利多销打开销路，就需要做产品升级打开瓶颈，寻求新的增长点。但是需要有资金渠道的企业，否则转型升级会死掉更惨。

主讲嘉宾：金平老师（擅长产品的动销，是经销商微友圈创始人，曾成功策划过南街村爱戴代言的锅巴，服务过南街村集团！）

文章来源：食经济（**号ID：shijj21）