酒企“触电”与时俱进攒经验

【导读】电商告诉发展，如何掌舵这辆顺风车一直让酒商冥思苦想，寻找出路。对此，贵州茅台、永盛烧坊酒等酒企纷纷计划打造电商平台。但酒类电商的发展使得电商圈鱼目混珠，市场秩序混乱，诸多因素，酒企想要在电商之路走稳，真正做到与时俱进，仍需大下工夫。

电商与酒企的博弈从未停止过。线上平台发展对线下销售的冲击，甚至扰乱酒企原有的价格体系，再加上电商的高速发展，都让酒企忧心忡忡，纷纷找出路。在某些酒企看来，与第三方电商平台合作或者自建电商平台都是不错的方式。

茅台打造电商平台 力争3年内上市

茅台酒股份公司副总经理王崇琳在秋季糖酒会上曾透露，茅台集团电子商务公司一系列互联网环节将在今年11月上线，和淘宝、京东等电商同行在做进一步沟通和交流。茅台集团将打造一个上游集合集团和各子公司资源，中游集合物流公司、专卖店(经销商)、社会化营销员，下游面对消费者的大数据调度中心平台。预计在2018年实现平台交易额超过200亿元，销售收入超过7亿元，力争茅台电商三年内*立上市。

其实早在今年5月20日的股东大会上贵州茅台就透露过，计划将自有茅台电商打造成电商平台，并计划在3~5年内将电商平台*立上市。相关管理层在会上表示，行业处于调整期，产能过剩，行业竞争激烈。传统营销受阻，税收负担过重都对公司造成困难，且公司预计2015年将实现营业收入 同比增长1%。这都促使茅台更关注电商平台的打造。

“茅台从2012年以后，开始实行电商销售，从去年开始完善了电商平台，去年电商实现了8000多万销售。未来我们要把我们的电商打造成电商平台，打造好后，我们的想法，不光是买股份公司的茅台酒，还要买集团公司和贵州的特色产品，为贵州的经济做贡献。3-5年内，我们的电商要上市。”茅台负责人如是说。

茅台触“电”一览 助力电商平台打造

茅台在2010年1月*次触“电”，开通了“茅台网上商城”;2011年入选国家商务部电子商务**企业名单;2012年2月成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”作为贵州茅台酒销售公司全资子公司，负责茅台酒及系列产品的网上销售业务;2013年对茅台网上商城进行了改版升级，并陆续入驻阿里巴巴、天猫、工行融E购平台开设了茅台旗舰店;2014年5月入驻建行善融商务电子平台。陆陆续续的触“电”也让茅台在打造电商平台上游刃有余更有经验。

永盛烧坊酒重视电商渠道

由于酒类电商的高速发展，导致电商圈鱼龙混杂。某些酒类电商价格混乱，严重损害了酒企的品牌形象，扰乱了酒企原有的价格体系，使酒企对酒的质量和真假无从监管，因而酒企格外重视电商发展。

11月10日，永盛烧坊酒在与投资者关系互动平台上，解答了部分市场情况以及企业发展战略的相关问题。在问到如何看待电商价格和发展时，永盛烧坊酒负责人称：公司重视电商渠道，成立了专门的电商公司，努力学习和适应新工具带来的效率和销售模式等方面的改变，但公司也认为，商品生产和流通各环节的所有参与者都应该从中分享利益，公司的核心和主要的竞争力仍然在于给消费者**物有所值的产品和物有所值的消费体验。

在业内**看来，酒企与第三方平电商台合作或自建电商平台，无非是为了维护产品的价格**和摆脱对垂直电商渠道的依赖。无论哪种方式，酒企都是在寻求方法与时俱进，不被大潮流所淹没。酒企与电商的博弈自始至终都有，一时也不会结束，但寻求更多方面的共同发展共存共荣也未尝不可。