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翡翠量价齐跌,如何才能跳出重围?
传统零售业整体遇冷,向来“高冷”的传统翡翠市场也未能幸免。今年以来,翡翠市场**了过去近十年的一路高涨行情,屡屡遭遇挫败。据业内人士提供的数据,中低档翡翠降价幅度在30%左右,成交量跌了约七成。而作为“中国玉都”的揭阳阳美玉器市场也遭遇了铺租大跌、关店转行的尴尬局面。而另一方面,不少翡翠**却靠着朋友圈卖出了好成绩,有公司表示养活五六个人不成问题。传统实体店也开始转型在**上销售翡翠。
业内人士表示,**式的翡翠市场已成过去式,翡翠价格已进入调整期,而**模式正好契合价格调整的市场方向。**这群“蚂蚁”,正凭借低价、熟人信任等优势冲击着传统翡翠商家这头“大象”。
■记者 陈琳 实习生 许华亮
商家求变**争*传统销售渠道客源
近年来,随着移动互联网的普及,传统翡翠行业受到较大冲击。除了天猫、京东等大电商平台,**也盯上了翡翠市场,纷纷“*夺”翡翠实体店的客源。有的**从**引流,走淘宝交易;很多批发商也开始转做**,直接将翡翠卖给比较懂货的零售客户;而一些传统零售店铺也开始增加**渠道销售产品。
记者在走访中沿着华林玉器街往上下九路方向走,看到路边店铺前有一排女性坐在小凳子上,低着头一手摆弄翡翠,一手拿着手机拍照,旁边还站着一些围观者。经询问得知,她们都是玉器店的员工,主要负责网上销售,尤其是**渠道的销售,坐在该处是因为人流量较多,有助于吸引客流。
一名姓李的女士介绍,她们的工作主要是通过朋友圈展示翡翠等玉器的图片和小饰品,吸引顾客选购,旁边有意向的顾客都会上前咨询并加她们的**。她的朋友圈平均每天会发20多条产品图片或视频,价格贵的达上万元。“我们很早就在**上卖玉器了,销量还不错,好的时候一天能卖10件,比店里生意还好。”
“翡翠商也在转型,过去的高利润销售维持不下去了,只能适应市场转做薄利多销。”何先生认为,**的模式正好契合这个转型方向。据了解,目前的翡翠**主要分三种,一种是实体店和**并行,一种是直接做**,一种是从淘宝等平台转移过来。
深圳助宝科技服务有限公司CEO宋爱斌指出,传统翡翠批发商和零售商从去年至今销售下降幅度非常大,究其原因,一方面由于高端送礼需求受抑制,翡翠市场自然受到影响;另一方面整体市场环境不好,零售需求也有所下降。同时,新的网络渠道如电商、**对零售的影响也很大。如今,他们公司也要谋求转型,主要通过实体店和**销售翡翠,以网上销售渠道为主,店铺主要用来接触新客户,与客户建立信任关系。某不愿具名的珠宝玉器公司负责人何先生透露,其公司主要通过**渠道销售产品,今年在朋友圈销售的翡翠数量较大,金额比较客观,养活五六人的团队绰绰有余。
价格优势朋友圈售价比实体店便宜得多
“如果你的朋友圈有人在卖翡翠,你还会跑去实体店买吗?”何先生表示,自己正是因为看好翡翠的**市场前景,才选择从某珠宝公司辞职创业。虽然没有赚到大钱,但在盈利方面已经强过很多传统的玉器实体店。
记者在网上看到多条招聘翡翠**代理的启事。其中一个商家介绍,每天他都会在朋友圈发布翡翠的产品图片、视频和简单的文字,代理只需将这些内容继续转发,售出便可获得佣金。由于操作简单,做代理没有任何门槛,因此比较好招。
近两年,翡翠**对零售翡翠价格已经产生了较大影响。宋爱斌表示,同一款翡翠,朋友圈的价格比在实体店购买能便宜50%以上。就价格而言,单价5万元以下的翡翠比较好卖。而且有朋友这层关系,顾客买得比较放心。**由于库存量非常低,营销成本也比较低,可以用非常低的利润率扩大市场。这对传统渠道需要较高的利润率来维持盈利有很大的不同。
宋爱斌认为,在朋友圈销售翡翠的优势在于,比较容易与客户建立连接,客户只要关注商家便可了解最新产品动态,销售成本低。此外,不需要大量库存并且能快速上新。
不过,翡翠**也参差不齐,一些不讲诚信的商家会影响**的整体信誉,导致部分消费者对翡翠**的不信任。华林玉器街杨女士表示,尽管有不少客户在**上咨询翡翠价格,但直接下单的很少,很多客户还是会先在实体店里看好后再网上购买。
此外,翡翠产品通过拍摄会产生一定的色差,容易造成退货。翡翠**朱小姐表示,朋友圈的朋友可以通过**转账,或转到链接的淘宝店付款购买翡翠,收到产品后在24小时内可以无理由退货。华林玉器城一名店主认为,翡翠不同于普通商品,通过照片很难判断成色及质量,退货可能造成不必要的麻烦。
“无论通过何种渠道购买翡翠,都应该懂一点有关翡翠的基本知识。”宋爱斌建议,消费者购买翡翠一定要索要证书,这样才能保证真品,如果身边有懂货的朋友可多多咨询。镶嵌好的翡翠要注意看纹裂,很多封底镶嵌的翡翠都会对纹裂进行遮挡。
■数据说实体店
承担3500元的租金 都有压力
记者日前走访发现,在广州华林玉器街,这里的人流量比两三年前明显减少,店铺里很难见到人气较旺的情景,总体都比较冷清。一些商铺内在搞促销活动,以200元/件的价格“甩卖”玉器,种类可由消费者自己挑选。“至然珠宝店”店主杨女士介绍,店里主要做中低端的预期,价格在几十元到几千元之间。近期市场情况不是很好,所以想搞搞促销活动提升销量。另外一家玉器档的销售人员称,现在实体店的生意不好做,来店里买翡翠的人逐渐减少,每个月承担3500块的租金都有压力。
中低档翡翠成交量
跌约七成
广东省工艺美术大师林晓云指出,翡翠整体市场从2012年开始走低,目前算是最低谷,价格和成交量都受到影响。中低端翡翠迫于压力回落,中高端翡翠则因为原材料稀缺等原因价格依然坚挺,但整体的成交量仍在减少。据他介绍,中低档翡翠成交量跌了约七成,中高档产品跌了四五成,特色产品跌了两成左右。
“我朋友在华林玉器街的铺子去年销售额有六十多万元,但今年年初到现在才做了二十来万元。以前卖1万多元的翡翠吊坠,现在五六千块他也肯卖。有的铺子生意更差,不得不转让。”从事翡翠行业十余年的朱清友说。
高价位翡翠
基本是有价无市
另据央视财经频道报道,“中国玉都”揭阳翡翠市场今年也变得冷清。某经销商称,去年每个月营业额可达十几万元甚至几十万元,但今年一个月只能做几万元,几千元的情况也有。而高价位的翡翠,基本都是有价无市。
