又到年关 飞天茅台价格还是没涨起来

电商售价低至839元

记者庞倩影 实习生顾嘉诚 许华亮报道时值年关,各地却爆出53度飞天茅台酒单价走低的消息——云南有专卖店均价900元,上海的经销商爆出800元、810元,江西有专卖店805元在卖……昨日,记者走访广州市场发现,有烟酒行报价已现890元低价,而各大电商网站的售价也通通在900元下方。

保价已经成为茅台的首要任务。12月20日,茅台集团董事长袁仁国在经销商大会开幕式上坦承:在营销上,茅台集团最大的短板是价格。要坚持“三不”,即不降价,不增量,不增加经销商。

广州线下已跌破900元

53度飞天茅台(茅台主流品种)在广州高端商超,如广百中怡店已降至1298元(单价,下同),而且商家表示“量大可以打9折”。位于珠江新城金穗路的某烟酒商行则表示“开发票的话,980元,如果不开发票,就900元”。天河区天河东路上的一家烟酒商行则报价已低至890元。反观今年10月,当时记者在走访普通的烟酒店时,并没有看到任何打折促销的宣传,53度飞天茅台虽重回千元以下,但基本上不低于900元。

昨日在电商网站上,飞天茅台在京东的售价是888元,酒仙网卖839元,1号店也是839元,而1919酒类直供则将原价标为1398元的飞天茅台降为849元。

值得一提的是,其实从2012年11月份开始,飞天茅台就曾一度跌破900元。但那时跌的是一批价,并未像现在一样线上线下均出现800多元的状况。2012年时飞天茅台一批价从当年10月底的900元迅速跌至11月末的850元上下,广州本地茅台终端零售价出现零星880元的低价。

而以2010年初高端商超最高2750元对比如今的1298元的价格,六年不到飞天茅台最高已跌去1400多元。

低价换来的销量

在“旺季不旺”的时候,据报道,今年1-11月,茅台实现销售收入357亿元、同比增4%,利润总额193亿元、同比增1.88%,上缴税金137亿元,资产总额1050亿元。在这份貌似好不错的成绩单下面,经销商却普遍反映,销量上去了,但价格却“很低”,利润没了。

电商低价成为茅台经销商们议论最多的问题。在刚过去的“双十一”,当天,1919的53度飞天茅台促销价低至799元。而针对电商的飞天茅台促销,茅台股份便提前下发通知,要求工作人员回购窜货的低价茅台。

有经销商曾表示,9-10月正是茅台酒销售旺季,但各种电商促销让中心城区的飞天茅台供应量被酒仙网、淘宝网等分食掉。虽然互联网对定位高端的飞天茅台销量影响不大,成交更多还是来自线下,但电商把价格拉低了,经销商利润没了。

不光是电商的袭击,窜货也是经销商们头疼的关键,但如今,不光是飞天茅台,茅台集团的系列酒王子、迎宾、汉酱等,都面临着低价窜货的困扰。白酒营销专家肖竹青昨日表示,白酒价格主要还是由供求关系决定,地区间的供需不平衡会导致窜货发生。

不过国家名酒评论杂志社孙延元则认为,“供求对窜货影响不大”,茅台的政策是全国统一一盘棋,出现窜货现象是由于各地方的把控不严造成的。对于茅台该如何应对窜货乱象,孙延元称:“茅台最主要还是应细化对每个地方的把控,以弥补茅台指导价格在执行过程中可能出现的漏洞。”

有经销商建议,从大流通到精耕细作,茅台集团还需要加大省区管控的能力。同时,可以利用互联网的大数据收集分析各经销商真实的销售情况,从而更好地掌握市场,实现茅台酒的地区供应平衡。

据悉,在经销商大会上,袁仁国提出了三个措施:将所有销售人员的薪酬与销量挂钩;深入渗透县镇市场;开发O2O电商平台。

延伸

五粮液董事长: 明年价格稳中有升

五粮液股份有限公司董事长刘中国日前表示,目前渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势,综合来看,主业表现出较为明显的复苏态势。

2016年市场价格体系将继续延续2014年“12·18”(2014年12月18日经销商大会)时的思路,2016年52度五粮液价格将继续稳中有升。五粮液曾在今年8月提价,将核心产品“普五”的出厂价格由每瓶609元调整到659元。其相关负责人表示,“从上半年形势来看,价格稳中有升,而从市场未来发展趋势来看,符合市场及消费者预期。”