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讯 位于重庆的有友食物，主营收入的70%来自“泡椒凤爪”。这款卤味小吃，每年为有友食物进献跨越7亿元的收入。本次IPO，有友食物拟募集资金5亿元。
现实节制人鹿有忠家族，将会是此次上市的*大赢家。若是IPO成功，鹿有忠家族的持股市值有望跨越44亿元。以开仗锅店起身的鹿有忠，将成为重庆排名**的**。
从新三板向A股“升板”
12月18日，有友食物在***网站上发布了预披露材料。与其他大都列队公司分歧的是，此前，有友食物已经在新三板挂牌了。
跟着***受理其IPO材料，有友食物在新三板的让渡买卖被暂停。有友食物别的一个分歧的特点，在于它的营业。
招股仿单显示，成立于1997年的有友食物，主营营业为泡卤风味休闲食物的研发、出产和发卖。它出产的产物包罗泡椒凤爪、卤香*鸡翅、豆成品、花生及竹笋等，是“国内**的泡卤休闲食物供给商之一”。
“小食物、大生意。”依靠泡椒凤爪等小食物，有友食物取得了不菲的业绩。2013年，有友食物实现营业收入9.8亿元，净利润1.16亿元;2014年营业收入为8.8亿元，净利润1.19亿元。同年，有友食物成功挂牌新三板。
作为食物行业内相对业绩较好的企业，有友股份的初志是在A股上市。在新三板成功挂牌时，有友食物方面称，公司早在2010年就起头着手改制上市规划，并为此礼聘了专业的中介团队，包罗投行、审计、律师等，后来受到国内IPO市场整体放缓的影响，一向未能如愿。
客岁8月，跟着新三板系列鼓动勉励政策的**，有友食物决议先转投新三板，“迈出进军本*市场的**步”，待前提成熟时再考虑“转板”或者经由过程并购等渠道“升板”。
2014年11月20日，有友食物于新三板挂牌，并于本年2月17日起头做市商让渡买卖。挂牌的一年间，有友食物挂牌价*高为27.8元，至停牌，有友食物价*为12.6元/股。
**身家将超40亿元
招股仿单显示，有友食物总股本2.25亿股。公司的现实节制人、董事长为鹿有忠。本次刊行前，他与老婆赵英、女儿鹿新，合计持有2.06亿股，占到总股本的91.48%，股权高度集中。
本次刊行，有友食物拟登岸沪市主板。即便在上市完成后，鹿有忠一家三口的合计持股仍将处于**控股地位。
2015年上半年，有友食物的根基每股收益为0.32元/股。按照同业业上市公司煌上煌67倍的市盈率估算，有友食物若是此次上市成功，其股价可达21.44元/股，鹿有忠一家三口的**将达到44亿元。
本年的胡润百富榜中，重庆**的第十位为华邦制药的张松山家族，身家是43亿元。这意味着，有友食物上市后，鹿有忠家族有望跻身重庆**豪**之列。
资料显示，鹿有忠本年60岁。招股书提到了他的发家之路：1993年，鹿有忠开了一家饭馆，主做暖锅;“在经营过程中，因为泡椒凤爪广受消费者喜爱，鹿有忠发生了以该菜品为主导产物，进行食物出产与加工的成长思绪。”
有友食物的股东，多是单个的天然人。独一一家机构股东，为保荐机构东北证券。招股书显示，东北证券为有友食物的第六大股东，持股189.65万股。
东北证券持股利用的是“做市专用证券账户”。2014年，有友食物登岸新三板后，为实施做市让渡体例，鹿有忠以12元/股的价*，将其所持有的300万股别离让渡给东北证券等6家做市商。这笔买卖中，东北证券获得80万股。
2015年3月，有友食物经由过程高送转10转3送2派1元，东北证券持股数变为120万股，此后其经由过程其他体例包罗二级市场买卖再次买入有友食物约69.65万股，并持股至今。
粗略估算，有友食物若成功IPO，东北证券经由过程持股有友食物的股票，可获利超3000万元。
而此前据媒体报道，在2011年12月时，鹿有忠曾邀请公司24名焦点主干以约0.5元/股价*入股有友食物。登岸新三板后，包罗前副总司理冉小军、副总司理任晓琴、董秘凌伟、财政总监朱绍慧等4名高管纷纷去职。
一位券商人士暗示，高管短时候内集中去职，是否会对公司IPO历程带来影响，要按照公司现实环境来判定。
泡椒凤爪发卖滑坡
公开数据显示，有友食物*主要的营业，是其老牌产物泡椒凤爪。
自2012年至2015年6月，“泡椒凤爪”产物别离实现收入7.4亿元、7.42亿元、6.46亿元及2.99亿元，均占到同期营收比重73%以上。
数据显示，本年上半年，泡椒凤爪的毛利率为33.08%。别的如卤香*鸡翅、豆干、花生的毛利率，则别离为23.8%、12.17%和24.19%。
上述数据显示，作为主打产物的泡椒凤爪，比来几年呈现了下滑的势头。以2014年为例，该年泡椒凤爪的发卖额同比下滑了13%。有友食物称，这首要是受到了“近两年国内宏观经济形势较为低迷等身分的影响”。
一位食物行业阐发师认为，近年来，休闲食物范畴已经进入了一个抢占领地的阶段，一家企业过度依靠统一款产物，凡是是因为该产物的口碑较“硬”，受到了消费者的承认，但同时，这也会对公司的盈利持续性带来风险。
有友食物自身也提醒了这种风险称“较为单一的产物布局使公司面对必然的经营风险”。
大客户均为小我商户
今朝，国内出产泡椒凤爪等泡卤休闲食物的企业数目达600余家，此中有近一半的出产企业集中在重庆和四川地域，市场竞争激烈。
有友食物的发卖渠道，采用的是经销模式与直销模式相连系的模式。2012年至2015年6月，有友食物经销商数目从875家逐年削减至747家，此中华中地域由108家削减至61家。
对于经销商逐年削减的场合排场，有友方面给出的诠释是公司自动优化经销商布局，裁减一批营业量较小或持续下降的经销商;同时部门小型经销商受制于资金等方面的限制，无法顺应日趋激烈的市场竞争，从而退出市场。
有友食物的前五大客户，集中在西南地域。本年上半年，有友食物的**大客户，为位于西藏拉萨的扎基西路金锣合鑫商行。本年前6个月，该商行对有友食物的采购额为2222.75万元，占比为5.66%。
其实，2013年和2014年，扎基西路金锣合鑫商行，亦是有友食物的**大客户，采购额别离是3458万元和4308万元。
工商资料显示，扎基西路金锣合鑫商行，注册于2014年5月28日，核准日期是2015年3月4日。2014年年报显示，该商行从业人数为4人，注册资金为10万元，经营环境没有披露。
综合上述信息可见，2013年时，扎基西路金锣合鑫商行尚未注册成立。但这一年，它却成为了有友食物的**大客户。
新京报记者查询工商资料发现，比来3年以来，有友食物的多位大客户，均为注册本*不大、从业人数不跨越5个的个别商户。但这些商户的年均采购额，均在一万万以上。
新京报记者致电多位财报中的大客户。部门商户称，在本地，有友食物几乎是泡椒凤爪的代名词，“我们跟有友合作七八年了，每年的进货量都在万万级以上。在四川重庆这一带，有友的品牌效应仍是很强的。”
还有部门与有友食物合作规模较大的客户向新京报记者暗示，受消费情况影响，进货量呈现出消减趋向，“这几年进货的金额确其实削减，因为消费情况不太好了，但愿过两年能缓过来。”
除以上发卖渠道外，有友食物还在天猫和京东开设了网店。招股仿单未披露网店的发卖数据。新京报记者看到，有友食物的天猫旗舰店上，三款泡椒凤爪产物的月销量平均在千件摆布。
12月26日，新京报记者就**大客户“未设立、已采购”等问题多次致电有友食物，但其董秘的德律风一向无人接听。
本年上半年，泡椒凤爪的毛利率为33.08%。别的如卤香*鸡翅、豆干、花生的毛利率，则别离为23.8%、12.17%和24.19%。
