广州分站
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生意下滑，大品生意也很不易，娃哈哈下滑严重，新品青黄不接；六个核桃受打假人的叮咬，无处藏身，业绩下滑严重；可口可乐下滑；旺旺下滑；
亿滋下滑......经销商成了下滑的承载者，***为了**市场增长，不得已加大压货力度，完不成年度销售目标，返利减少，优惠降低。市场销量有限，经销商大量的货物只得留在仓库，年终一盘点，*的只有年龄，*到的全是货！！
更有新品，各种政策诱导，很多经销商会误以为生意不好是因为所选产品不对，结果被新品蒙蔽利诱，刚下贼船，又上海盗船。
这是2015年整体的经销商现状，昨天翻一翻朋友圈，和几位经销商谈了谈今年形势，发现一个更可怕的现象：很多人竟然明目张胆吓唬经销商！多半经销商们被吓得不轻，已经无法安静的做生意了！
一、经销商都在担心自己的经销饭碗要被替掉。被电商替掉，被终端店替掉，被厂家替掉，被互联网公司替掉。
1）越来越多的公司开始恐吓经销商，*为代表的是马云！
今年马云推出1688模式，围绕终端零店商品供应的B2b模式。这个模式的特点就是压缩商业流通的层级，商品通过线上订货，跨过经销商和二批商，直接做到b端，减少搬运次数，渠道扁平化，使商品物流效率得到大幅度提升。零售版本的1688服务，杀入了传统快消流通领域，并跨过经销商与二批直供终端！
此模式一旦走通，中国的商品零售分销体系将会**被打破，而存在于中国市场三十多年的经销商，也可能被这种模式通过降维打击**消灭掉。本消息刚一发出，行业内掀起血雨腥风，很多经销商吓出一身冷汗，茶余淡饭都在谈这件事。
我们来分析一下这种“恐吓”对马云大神的好处。
其实，马云放出了烟雾弹，目的还是自己的生意。马云的1688口号喊出来，能不能成功是后话，恐吓到经销商，就会形成品牌效应，更多的厂家和经销商就会选择和阿里巴巴合作，抓不住终端和配送，必须*占上游资源。
其次，马云的菜鸟物流轰轰烈烈一阵子，没了影踪，心理当然不服气，在大家都在热炒互联网对实体店冲击的同时，他却借助恐吓的烟雾弹，**裸*你的终端，这是一只披着羊皮的狼！聪明的经销商很明显可以看出，马云热炒互联网，但是他对实体更为看重，甚至不惜一切代价的赶脚。
问题是，这种1688模式可行么？
1、1688猛滴一看，确实很可怕。阿里的计划是准备在全国每个城市都招募地推团队，进行终端门店**，让终端门店安装阿里进货版App，终端零店通过App下单进货，阿里直接将商品从配送中心经过其菜鸟物流配送到零售门店。
一般产品从厂家到终端，一般会经过3-8个代理环节，如果能减少中间物流环节，至少会降价30%，这对消费者诱惑力十足。然而，只能说这是猛滴一看，事实上呢？
2、经销商不只是提供物流配送的物流商，更是服务商。经销商在快消品营销中起到更多的作用不一定是物流，服务、新品的**、产品储存等，都是**重要的价值点。
我们拿郑州举例，一个市大约4-5万家网点，这些网点的货物需要的仓库不是一个小数目，菜鸟再牛，你需要多大的仓库才能容得下这么多产品呢？再说配送，菜鸟和1688能够做到坐商的点对点配送，比如A超市要可口可乐，通过1688订货，菜鸟配送。那么，新品呢？
一件新品，超市根本不知道什么口感，也不熟悉能不能卖掉，需要有人经常访问、品尝、试卖新品。1688做不到，菜鸟也只仅仅是物流，更多的市场服务、市场**，经销商还是无可替代的。
1688可以做到常规产品的超市订货，但是货物送到超市，如何更好陈列？如何生动化？如何搭配才能够卖的更多？这些营销的服务，需要经常有人和超市**互动交流，共同让营销做的更好。
2）第二个恐吓经销商的是互联网公司。
这种公司多如牛毛，比如做**后台开发的公司，**技术、网站设计、网络优化、电商服务等公司。关键是我们要了解这些公司为什么要恐吓经销商？
1、他们想卖产品和服务。恐吓的效果就是能够让经销商恐惧，产生更多的销售。
有的企业想卖自己的培训课程，有的想卖自己的技术服务，比如**公众号开发，网站设计，电商代运营等。
2、互联网公司通过互联网技术，推出大量的信息，干扰经销商的判断。
2015实体经济要垮台、2016年实体经销商不转型一定会死、经销商不转型死路一条......这些貌似很有道理的文章，在媒体圈大肆传播，一篇篇积累，*终造成经销商人人自危，整天忧心忡忡，也没了信心。当人变得恐吓，就会希望购买获得安全感。
所以，怕的东西都会带来销量，比如怕上火喝王老吉，王老吉卖到200亿。当我们怕互联网冲击，就会想着花钱购买互联网服务。有多少家经销商建设自己的网站、购买**公众号开发、上淘宝天猫电商等，请问你是*钱了还是赔大发了？
归根结底，大家都是为了自己的生意。不然，大白天扮鬼吓经销商，心里按的什么鬼？到底作甚呢？
3）第三个恐吓经销商的是厂家业务。
厂家业务经常会转发这类的文章给经销商：经销商不会做新品永远做不大；失败的经销商到底是什么样的？为什么别人一年2000万你赔大发了？......当然，这些厂家业务的目的也很简单，就是为了让你进他的货。
为什么经销商一定要代理小品牌？这样的文章目的是让经销商看了之后业务人员推销小品牌容易；为什么高价一定能干掉低价？目的是让经销商有信心卖更贵的产品；不会做新品的经销商一定做不大，目的是让你进他的新品.....
天下攘攘皆为利往，天下熙熙皆为利来！亘古不变的道理，所有的恐吓都是为了让经销商更为重视，进而利用经销商的资源和渠道，达到自己的经营目的。
4）第四个恐吓经销商的是媒体。
为了获得更多的经销商关注，经常发布一些经销商恐怖的文章、案例，让经销商不得不转载，进而吸引更多经销商的目的。其实很多的恐怖案例、文章，都是从自媒体转载发出，自媒体人自然也希望通过文章的高阅读量获得更多关注度。
如果从真实的角度出发，恐惧不可怕，能够提供真正的解决方案，给经销商指出发展思路，才真正有价值，真正是一个负责人的自媒体。
恐惧的东西能够唤醒人的危机意识，对经销商会有一定的警惕价值，但是如果只是恐吓，没有实际帮助的指导，便是危言耸听了！
1、终端至上，别担心！
未来的商业，离不开体验店。*大的销量依然是线下实体。在电商里销量十几个亿的食品企业凤毛麟角，但是线下却多如牛毛；线下的销量一般是线上的十倍。
虽然大家都在鼓吹互联网冲击，但是优秀的实体店依然发展异常强劲。食品行业，饮品是很难做到互联网化的，核心是物流成本太高。生鲜一般很难做到互联网化，因为对产品的保鲜储存要求严格。
在日本，实体店一直是无可替代的销量冠军，7-Eleven更是把服务做到无可挑剔，几乎可以做任何事情，已经成了小区无法取代的服务中心。
2、经销商要聚焦服务商，而非物流商。
沿街主动铺货增加品项数、动手做生动化、管理店内的异常价格、做终端促销的落地执行、管理店内的不良品和断货、管理厂家投放的冰箱等设备的正确使用、维护专场协议，陈列协议，排他协议的执行等等，都是未来经销商要深耕的内容。
能帮助超市盈利，给予超市终端专业的运营指导和帮助，将是未来经销商要进修的方向。品牌和大物流商家整合需要相当长的时间，中间给了经销商足够的时间去调整自己的方向。1688无法做到行业垄断，毕竟经销商不只是单纯的物流商。
3、2016年经销商做好这几件事还是很重要的：选品、深耕渠道、修炼管理内功。
找到有特点、消费空间大、利润高的产品是经销的基础。深耕渠道，要把终端牢牢把控在自己的手里。其实终端*大的依赖是如何更好的动销盈利，能帮助到终端*钱就是*大的价值。再次核心的就是内功的修炼，自身的管理、营销能力要提升。
一个公司的发展高度和**的能力成正比，我们公众号的文章，都是千挑万选的，每天坚持读几篇，日积月累就是专家。没有谁能力是天生的，都是慢慢学习的。很多经销商对互联网感到一头雾水，其实互联网只是一个工具，对于工具的熟悉，无非是多使用多观察罢了。
文章转载自**公众号--食经济（shijj21）,一个专业、有逼格的食品行业财经的资讯服务平台，每日提供优质的行业信息和经典案例分析，欢迎关注。
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