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广东食物追溯讯 2016年春节临近，意味着食物饮料类行业将迎来发卖旺季。一线白酒 贵州茅台 和 五粮液 在年关经销商大会上纷纷亮出骄人的业绩，跟着猴年春节发卖旺季的到来，**白酒的发卖可否让经销商为之振奋?
据《证券日报》记者查询拜访领会，今朝来看，**白酒的发卖并未有大幅的增加，“与日常平凡比拟略有增加，但增幅不大。”采访中，不少经销商如斯对记者暗示。
**酒春节旺季依然不旺
每年的12月份，酒企城市对一年的发卖进行总计并发布第二年的打算及发卖政策。从今朝市场反馈的信息来看，不少酒企在2015年的发卖环境与2014年比拟都有不错的上升。
12月20日，茅台集团董事长袁仁国在年度经销商大会上暗示，截至今朝茅台已完成2015年全年发卖使命。1月份至11月份，茅台集团发卖收入同比增加4%;利润总额增加1.88%;资产总额达1050亿元，同比增加31%。
同样，在五粮液经销商大会上，五粮液股份公司董事长刘中国也暗示，五粮液1月份-11月份，整体发卖实现了公司的预期方针，5***均实现了同比增加。
别的， 泸州老窖 也暗示国窖2015年发卖呈现**性增加，比预期要好。国窖1573的表示*好，今朝从价*、库存、模式上已经根基调整到位。
上述白酒企业传递出的信息无疑给**酒市场一个积极的旌旗灯号，用数据证实了2015年发卖环境杰出，与2013年、2014年比拟，它们似乎走出了三公消费下降带来的暗影 。
按照Choice数据统计显示，截至今朝，3家酒企发布了2015年业绩预告，均实现了业绩的同比增加。
此中，泸州老窖暗示，估计2015年1月份-12月份归属于上市公司股东的净利润**13.373亿元-14.96亿元，同比客岁增加52%-70%; 洋河股份 则估计客岁归属于上市公司股东的净利润47.33亿元至518，362.18万元，同比上年变更幅度在5.00%到15.00%规模内;* ST皇台 则暗示，估计客岁归属于上市公司股东的净利润500万元至1000万元，同比上年变更幅度在112.73%到125.45%规模内。
从上述白酒企业发布的数据及信息来看，2015年白酒企业的发卖似乎都取得较抱负的业绩。现在，春节消费旺季已经到临，**白酒企业是否也会迎来一波行情呢?
《证券日报》记者走访山东部门名酒专卖店以及德律风采访了来自全国多个省市的名酒经销商得知，猴年春节消费旺季与日常平凡比拟略有增加，但增幅并不大，也有的专卖店仍未感受到春节发卖的气息。
山东某茅台专卖店发卖人员暗示，在茅台所有的产物中卖的做好的仍然是53度飞天茅台，在系列酒中仅有王子酒和迎宾酒好卖，其他的酒都欠好卖。
而对于春节发卖旺季的到来，茅台酒的发卖是否也迎来一波行情?上述专卖店人员暗示，我们这里还没有感触感染到春节发卖旺季的到来。
也就是说，在距离猴年春节一个月的时候内，这家茅台专卖店的销量并欠好。一点也没有感受到春节到来的气息。这家茅台专卖店内53度飞天茅台的标价为1089元/瓶，当问及春节发卖有没有促销勾当时，她暗示，也许过段时候会有。
在上述专卖店人员看来，若是有勾当也可能是买茅台酒送茅台葡萄酒，送其他的也不太可能。
而在北京，有五粮液、茅台经销商对本报记者暗示，今朝，**白酒的发卖与日常平凡比拟略有增加，但不**。“53度飞天茅台的市场零售价在840元/瓶摆布，五粮液的价*在650元/瓶摆布。因为厂家没有什么撑持费用，所以卖酒是没有利润的，甚至是赔*。”
同样，在甘肃某名酒经销商看来，时下是传统的白酒发卖旺季，五粮液等名酒的发卖比日常平凡却有增加，可是不**。
采访中，大都经销商暗示，2015年发卖环境比2014年很多多少了，同时，他们还有配合的声音就是“不**”。
销量增加却没利润
在甘肃某名酒经销商看来，国内名酒在国度限制三公消费后价*下降带动了一部门发卖，而采办者大都是一些贸易人士。别的，名酒价*的下滑，在一些婚宴、生日宴等一些宴席场所的消费也在增添，可是，这些新的消费群体的增添并未给**酒带来很大的增量，比拟，受国内经济下滑身分影响，**白酒的发卖不会在短期内有大幅的增加。
在他看来，若是把进货的*放进银行还有利*收入，可是用来卖酒，可能要亏*。“2015年，甘肃、兰州等地的一线名酒都在增加，但我们此刻也很是矛盾，卖的越快，我们亏得越多，若是卖的慢一点，就能**。走团购发卖价*才会好一些，而纯粹走零售市场必然会亏得很惨。”
上述逻辑，在经销商看来也十分的矛盾。若是挺着价*不降，势必卖的慢一些，也能**，但作为经销商还要考虑要市场，要给厂家有所交接。“厂家也很矛盾，若是补助经销商，价*必定会下滑，不补助，经销商又不欢快。”
而在北京地域某经销商则对记者暗示，企业应收增加了，经销商发卖流水上来了，可是没有利润。
在他看来，白酒产能过剩、市场需求削减是不争的事实，良多白酒的价*呈现倒挂，有的经销商干不下去而关门了。2016年，茅台的一些专卖店若是不做转型，拥有本身的营销步队，那么期待他们的将是退出市场。
“**白酒发卖就是在2010年、2011年卖的*好，2012年上半年还可以，下半年就不可了。也就是说2年*的*，而今朝已经是3年赔*了。”一位辽宁某经销商对记者如斯暗示，这几年日子都欠好过，有的经销商靠卖酒底子不**，他们靠厂家给的授信再到银行打点承兑，再低价把酒发卖出去，用这部门本身来放贷，*取一部门中心利润来维持。
经由过程经销商的描述，为了要市场，他们必需低价卖产物，如许带给他们的仅有菲薄单薄的利润或者吃亏。但要想利润，在当前互联网时代，价*的透明让他们很难对峙苦守价*不降。是以，他们在矛盾中求成长，也但愿厂家有更好的法子。
经销商的处境，酒厂其实都看在眼里，也但愿经由过程控价保量、市场管控防止串货来维持价*的不变，但这条路依然很漫长，今朝还没有好的策略可实施。
在茅台经销商大会上，茅台董事长袁仁国对经销商们喊话，但愿各省区公司和本地经销商构成新的公司，以结成好处配合体;同时承诺会确保价*不变、经销商利润。
在袁仁国看来，多年堆集形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等问题依然存在;今朝白酒行业仍处于调整的阵痛期、不变转型的摸索期和回复的筹办期。
而在业内助士看来，在国内经济尚未回暖的环境下，白酒行业的调整也将继续，**白酒在2015年固然取得不错的业绩，可是，产能过剩是不争的事实，是以，**白酒发卖将来依然面对较大的挑战。
