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广东食物追溯讯 距离2016年春节仅剩一周时候，对于白酒业来说，意味着春节发卖旺季也步入尾声。而此时，酒企们却几次对经销商出招，并对旗下产物进行提价。而这种很是规出牌的目标只有一个，就是不变市场价钱。
从今朝市场表示来看，最先向经销商“开刀”贵州茅台，固然被扣上了“蛮横”头衔，可是控量保价办法对市场价钱企稳显然起到了积极的感化。
酒企纷纷节前出招保价
进入2016年1月份，贵州茅台的市场零售价在820元/瓶摆布，大都经销商的处境艰难，微利甚至吃亏。为了不变市场价钱，茅台起头对经销商进行“动刀”。
自1月4日至1月17日，茅台共发布3份文件，79家经销商或被点名，或惩罚，或被断根经销商资格。在对“不听话”、业绩表示一般的经销商“动刀”的环境下，贵州茅台在1月18日又出台了配套办法，对2016年1月份合同打算进行调整结构，茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月打算，而不克不及提前执行2月份、3月份的打算。按照包装出产量、按到款时候依序打点1月份打算;各经销商按照核准订单审核金额进行汇款，先远后近，先款先发。
紧随茅台，泸州老窖也祭出新政。1月28日，泸州老窖特曲酒类发卖股份有限公司向各片区、经销单元下发了老字号特曲停货的通知，从头供货日期暂未透露。对于泸州老窖此次行为，业内解读为有助于老字号特曲清理市场库存，并有利于泸州老窖大单品的提价。
同样，就在距离春节一周时候内，洋河股份决议对旗下产物提价。洋河股份暗示，将从2016年2月7日起，对海之蓝、天之蓝产物出厂价别离上调2元、4元。
对于选择在春节前提价的原因，洋河股份相关人员对《证券日报》记者暗示，选择春节时代调价属于正常调价，是市场部按照渠道调研的数据得来的，小幅度调超出跨越厂价对经销商影响不大。
对于酒企纷纷对经销商“动刀”和产物提价一事，在业内助士看来，茅台的一系列行动首要也是为了控价，若是春节茅台价钱不克不及节制合理，节后价钱有可能跌破800元/瓶，将影响茅台的价钱系统。而其它酒企效仿，也是因为产物动销差，产物价钱低迷，与其卖不动，还不如变被动为自动，掌控鼎新的自动权。
“在稳价和动销两个选择时，企业一般城市选择稳价，而经销商则首要是动销，两者固然矛盾，但从茅台的行为来看，选择清理经销商步队，茅台的保价意图较着。”一位从事白酒行业的人士对《证券日报》记者如斯暗示。
在他看来，高端白酒的发卖在本年二季度的压力会更大，从消费上来看，没有出格壮大的消费动力，企业的产物动销又不畅，茅台借重清理经销商，做法固然高调，可是对企业来说是有利的。而这种断臂前挖疮的做法可以或许带来多大的效应，这还要取决于茅台自身的应变能力。若是茅台的抗风险能力差，那么清理经销商无疑是落井下石。
茅台1月份市场零售价高企
上海一位茅台经销商接管《证券日报》记者采访时暗示，自1月20日今后，茅台就不再发货，此刻良多经销商拿不到货，所以茅台的价钱也就起来了。
其实，在茅台一月份祭出多个政策时，上述经销商曾对记者暗示，茅台对经销商不管是谁，只要踏了办理红线就严加处置。如许对提价、晋升经销商的决定信念、提高执行力是有益的。厂家不克不及让大商家绑架，厂家确定的价钱谁也不克不及冲破。
现在看来，茅台控量保价的办法结果已经闪现。“53度飞天茅台的价钱批发价到了870元/瓶，月初时仅有815元/瓶，一瓶涨了60元摆布。”上述经销商暗示，1月份执行了2016年1/3的合同量后，此刻茅台已经不发货了，因为拿不到货，所以价钱也提上来了。
同样，北京一茅台经销商也对《证券日报》暗示，茅台的价钱确实涨了，已经到了880元/瓶。而在一个月前，他曾对记者暗示，茅台的市场发卖一般，并没有感应发卖旺季带来的转变。
线下发卖如斯，线上白酒的发卖在距离春节临近的这半个月时候内也呈现了井喷式增加。“茅台线下的价钱一天一个样，底子没有货卖。此刻我们官网上茅台的价钱是869元/瓶。”酒仙网董事长郝鸿峰如斯对记者暗示。
酒仙网市场部人员对《证券日报》记者暗示，从本年春节前酒仙网的发卖数据来看，同比客岁各项指标都呈现增加趋向，移动端增加尤为凸起，发卖额同比增加105%，订单数同比增加109%，采办人数同比增加120%。
酒仙网在2016年春节取得不错的业绩，同样，别的一家酒类畅通企业的数据也表示不凡。1919河南公司总司理苗国军2月1日在微信圈发布了一组数据显示，9天前刚过100万元，到9天后的183万元，汗青正一步步被1919改写。
1919相关人士对《证券日报》记者暗示，1919春节发卖旺季从1月7日起头的，450元-900元区间的酒最好卖，此中茅台酒卖的最好。
在上述人员看来，1919卖的茅台的价钱是跟着市场转变而变更的，春节发卖旺季时代，价钱波动在50元之内。
在酒业人士看来，价钱是由市场供需决议的，当供大于求时，市场价钱必然下跌，而酒企采纳的控量保价办法对市场价钱起稳起到了不变的感化，春节事后，白酒又到了发卖淡季，这种控量保价能起到多高文用，还面对市场的考验。
在业内助士看来，春节临近，贵州茅台的价钱一天一个样，而这一切与公司控量保价有直接的关系
