从二次元到设计美学 小众导购APP瞄准“各有所爱”

在国内,*被大众熟知的综合购物平台非淘宝、京东莫属。但由于商品多而杂,加上广告**多,消费者想找到合适的商品变得越来越不容易。与此同时,消费者的消费习惯也正变得越来越多元化和个性化。于是,细分的导购平台变成了另一种刚需,一批小众导购类APP应运而生。它们不仅对消费群体和商品进行了细分,还往往打着或文艺或个性的标签,做起了有品质的社区消费导购。这些APP欲借分享经济,利用熟人社交来挖掘属于自己的一片蓝海。

■记者 陈琳/文廖木兴/图

种草:帮助朋友进行购物决策

日前,广州本土出品的熟人社交导购类APP“种草”App iOS版上线,加入了小众导购类APP的行列。正如其名,“种草”指的是把一样事物**给另一个人,并让另一个人喜欢这样事物的过程。该APP由担任过网易UGC中心总监的两名“网易系”高管创办,于去年底已完成种子轮数****,目前正进行下一轮**。

除了种草,目前比较知名的小众导购类APP还有清单、良仓、次元仓、豆瓣东西、种草没等,且各有特点。“清单”是**公号起家,靠PGC(专业生产内容)长文章取胜;“豆瓣东西”则是依托于成熟社区做起来的;还有的是聚焦某个垂直领域,比如“种草没”、“次元仓”是二次元社区,“良仓”是主打设计美学的良品电商;种草则希望通过熟人朋友圈子的口碑分享,共享包括吃喝玩乐等在内的一切美好的东西,*终能形成一种随时随地跟朋友分享美好事物的生活方式,也能帮助朋友进行购物消费决策。

O2O行业观察人士叶京认为,尽管我国并不缺线上购物渠道,但现有的电商平台逛起来累,想找到合适的商品费时又费力。另一方面,我国的消费模式正在升级,细分行业、围绕品质做小众导购类APP,符合消费市场发展的趋势,瞄准了未来风口的方向。

还原生活场景 推动消费交流

在种草APP联合创始人、CEO黄兆晖看来,消费交流是切实的需求,在**朋友圈和微博等社交平台因为关系日益复杂,人们在进行消费交流的时候有着各种各样的顾忌,这个需求没有得到满足。于是消费经验、消费知识的分享就成了另一种刚需。

在小众导购类APP的基础上,种草更专注真实的熟人社区的运营。与其它小众导购类APP相比,种草的特色在于还原真实的生活场景,从熟人朋友圈子之间的分享交流互动来切入,这样一来,用户对分享的好物会更有亲近感和信任感。目前种草的主要功能是通过图片和清单两个纬度,来跟朋友或朋友的朋友(所谓一度和二度人脉)分享好物。朋友关注你之后可以给你点赞、评论,也可以收藏或**给其他朋友。

黄兆晖表示,种草是**个从熟人、朋友关系切入的购物消费社交平台,是基于移动端出发设计的UGC类社交产品,强调的是可以让用户随时随地与朋友分享互动体验。种草主要从功能和运营两个层面体现其社区属性。在功能层面会上线更多互动的玩法,例如求助、拼单等等;在运营层面,鼓励用户上传真实头像,负责地进行分享交流,营造社区氛围。此外,官方也会做大量的话题、活动、内容甚至人肉点赞、评论等运营,让用户感受到自己能得到响应和互动,而不是一个人在玩。

怎么**?收取导购佣金或自建电商

据了解,目前小众导购类APP的**模式主要包括收取导购佣金和自建电商。

豆瓣东西和清单采取的是收取导购佣金的方式,用户看中某个商品,购买页面会跳转至淘宝、天猫、京东等第三方电商平台,购买完成后这些APP与卖家分成。

豆瓣方面的数据显示,豆瓣东西在上线不到一年的时间内,用户创建的分享与收藏商品自定义列表超过60万个,已支持来自淘宝、京东、亚马逊(中国)、日本乐天等国内外超过40家电商网站的商品分享,平均购买转化率达3.3%。良仓和次元仓等则自建电商,用户可以在平台上直接下单完成购物。

种草除了收取导购佣金,**模式还包括发布**广告,以及提供消费金融、二手转让等增值服务。黄兆晖介绍,收取导购佣金是主要的**模式。“已经有好些个用户表示,他们因为种草好友的**而下单购买。”他表示,种草不会做自营电商,重资产卖货不仅会增加负担,还会破坏社区氛围和可信度。

叶京认为,无论是收取导购佣金还是自建电商,都需要积累一定的用户量才能实现**。尤其是小众导购类APP,应多思考如何跟上快速变化的市场,积累忠诚有黏性的用户,并对用户的需求有**的把握,满足他们不断变化的消费需求。

■锐对话

建立信任,帮助消费者

做靠谱高效的决策

:种草的用户有什么特点?你们对用户有什么筛选条件吗?

黄兆晖:种草用户的年龄大概在20-35岁之间,不仅有一定的经济能力和消费水平,也有自己的审美和消费品位,以女性居多。在职业方面,以学生和时尚、传媒、教育、互联网行业的一二线都市白领为主。

我们会鼓励朋友邀请身边的品质生活达人来种草玩,严格控制目标用户的**性,宁要一个**用户,不要十个对品质生活分享不感兴趣的无效用户。对于垃圾信息、恶意营销等,我们零容忍。

:种草的团队优势体现在哪里?

黄兆晖:我们的团队和产品方向高度匹配,我和另一位创始人侯俊企均担任过网易UGC中心总监,对社区产品的运营有整体操盘经验;团队核心成员也均出自网易,有相同的价值观和审美调性,合作很顺畅;另外我们对购物消费这件事也非常热衷,发自内心地喜欢做。

:能分享种草的未来发展规划吗?

黄兆晖:我们的愿景是成为消费者*信赖的互联网企业,信任是当前中国电商行业甚至整个消费生态*稀缺的东西,我们尝试从熟人朋友圈子的好物分享交流平台切入,帮助消费者做靠谱高效的决策,为他们带来实际利益。