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牢狱归来他想在新零售领域再做一个“聚划算”

2017-09-16 来源: 3158财富广州

他打算怎么做?大起大落之后他又学会了什么?阎利珉出狱已近一年。近日,这位前聚划算总经理要在新零售领域再做一个聚划算的消息引人关注。

细数中国商业史,在某个时刻被命运抛入深谷,或一夜之间锒铛入狱者不在少数,但能经历成功——失败——再成功三部曲者寥寥无几。但是,这并不妨碍大家对他们出狱后动向的着迷:曾经的传奇真的结束了吗?对于阎利珉,续传可能刚刚开始。而今迈步从头越,阎利珉为什么要做一个“果小美版聚划算”?他打算怎么做?大起大落之后他又学会了什么?

9月6日,北京,记者在果小美投资方IDG资本位于中粮广场的办公室见到了阎利珉。阎今年37岁,留着多年未变的平头,圆脸,阔唇,因为一直保持向下方看的样子,镜片后的眼睛形成了两条细细的线。如果不是言谈间他的对答如流和极为清晰缜密的思考,我们很难把眼前这个看似羞涩、腼腆的人和“有自我催眠能力、有激情有说服力、有超强执行力”的阎利珉划上等号,而这些,都是前阿里同事对他的描述。

“您考虑过再做职业经理人吗?”记者问。“职业经理人,我有想过。”停顿数秒后,阎平静地补充道,“也做了十几年,现在相对想做一些自己可控的事,所以会选择创业。”如此看来,四年牢狱之灾犹如人性的炼狱场,并没打消他想要掌控命运和干件大事的欲望,而让他进入到了自我认知的第二阶段——要兼听则明。“还敢催眠呢,现在连睡觉的时间都没了。”阎利珉笑称。这是整个采访过程中,他为数不多的情绪表达。

莫道谗言如浪深,莫道迁客似沙沉。千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。刘禹锡的这首诗说的不止渡尽劫波,还有九转功成。

重回零售赛道

阎利珉是去年十月份回到成都的。归来后的近一年里,他主要干了这么几件事:休整了几个月,春节后在成都极米科技做顾问,寻找创业标的,今年六月底All in办公室便利货架,搭团队,见一波波投资机构,融资。与很多初创企业囿于人才和资金的情况很不一样,阎利珉有大量的支持者,其旧部会亲切地称呼他“老大”,在他的微博下留言“期待召唤”。阎利珉曾透露一个细节,此前已有十几批人从北京、杭州到成都,等着他的项目。按照接近阎的人士的说法,期间不乏雕爷、IDG资本董事楼军这类知名人士亲自飞往成都与其谈论投资事宜。

官方资料显示,成立2个多月,果小美已进驻成都高新南区200多家公司,铺设了300多个点,累积完成了总额超1亿人民币的三轮融资,公司骨干成员中多有来自阿里巴巴、支付宝的老员工。“(资本、人脉来找我)不能说都是个人影响,很多因素在里面。这是个风口,恰好我们又坚定要做,团队起来不算慢,模型跑出来似乎也不错,才有了现在的结果。”阎利珉说。

毋庸置疑,阎利珉赶上了无人零售的红利期。2017年初,在门槛低、回本快,可迅速规模化的诱惑下,众多新兵老将跟风而入,迅速扛起了一统办公室流量入口的大旗。据记者统计,目前该行业已完成融资的玩家多达数十家,其中包括原大众点评COO吕广渝创办的猩便利;原回家吃饭团队创办的七只考拉,还有领蛙、老虎快购、小e微店等。果小美生逢其时。

但大量资本入局,并不等同于人们相信这个赛道潜力无限。从网络上对“办公室便利货架”这件事两级分化的评论来看,这并不是件能勾起大众想象力的事。“这个市场一年不超过500亿,天猫上几个店小二一年的KPI都比这个大。”阎利珉直接推演出了赛道的大小。他告诉记者,从平台角度看,办公室便利货架真不是个风口。一、二、三线城市,一家独角兽把竞争对手全部吃掉也推算不出一个千亿市场。

既然如此,阎利珉为什么要跳进来?

一切源于半年前,他获知的一个消息。今年4月,阎偶然从前同事处了解到办公室便利货架项目,其中有两个数据引起了他的兴趣,一是无人货架在一家大概30人的公司运转三个月大概有七八千元的销售额,二是“霸王餐”的耗损率(注,主要指未付款产生的耗损)大概在3%~4%,即每100元中有3到4元是收不到的。

阎说,他对办公室人群关注已久。聚划算当年也是每天早上10点钟开团,冲着office客群去的。阎最早做过BI数据分析,结论是接近四成的人会把办公室作为网购的收货地。而目前线下流量比线上更便宜,获客更精准,办公室便利货架又无限靠近目标客户,每天陪伴用户超8小时,符合懒人经济趋势,这让它成为阎利珉眼中获取办公室客流的最佳渠道。

“在很多传统零售玩家眼里,订单可能就是订单。对我而言,从互联网到电商,从PC到手机,我看到的是流量。办公室便利货架让我们团队看到了下半场流量变现的可能性,这是我们愿意All in的基础。”在阎利珉的想象中,办公室便利货架最终会是一个上半场+下半场的赛道。上半场,用货架获取流量;下半场,流量汇聚到线上,果小美会变成极致单品的“聚划算”,办公室范围的拼多多,底层采用网易严选模式反向供应部分产品,消费场景由办公室延伸到家。但,如此宏愿能否实现,关键看阎能否打赢上半场。

责任编辑: Jayson

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