做流量的本质是用户

现在想要做大学生小本创业项目，网站无疑是一个不错的选择。而网站要生存，无疑要把流量做上去，而做流量本质上是做用户，做产品。做流量、做用户也不是一劳永逸的，必须是一个机动化、持久化、长期的运作，不是简单化冲指标和忽视产品就能完成的。

大部分做流量的方法其实不用花*。靠自己产品的性能和运营获得用户，本来是获取用户的正当方法，但是为什么要花*做用户?答案可能有两个：一，加速增长。二，需要种子用户。

这两个在实际操作过程中有两种情况，一是当你获取的用户能够挣*，回报多于付出的话，你是可以无限制地花*获得用户。但是如果你赔*获取用户，你的目标应该是达到自增长的一个点。

按照互联网的习惯，当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就能实现一定的自增长。如果不是特别乱的情况下，真实的用户、活跃的用户达到**级别，或者口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，真实的搜索指数能过万，产品本身又好，就能获得自增长。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增长点。

接下来说一下我自己这么多年总结的几个相对真理。

1.一次传播。一次传播的**个**真理是，在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高。

2.所有的流量有通用的和专用的区别。你从各种各样的用户入口获得所需要的流量，可以是免费的，可以是收费的，但是都要付出代价。这些资源交换的代价里，凡是只有你才能用、而别人用起来不方便或者对别人没有用的流量，反而是越便宜的流量。凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的，则是非常贵的流量。

3.任何流量的做法都不是长期有效，都有时间不长的窗口期，衰退期，而*早发现某个流量的*好挖掘方法的人受益*多。这种方法很快就会达到一个很高的价格，然后逐渐到了衰退期。

具体细节和做法是，*先，你要知道有效用户是谁?做流量**个要考虑的是用户群。这个阶段想要什么人来用你的产品，往往是很多人做流量之前没想清楚的一件事，这个问题很重要的原因有三个：

1)*先跟你的产品阶段有关。Pinterest在发展早期相对来说比较平稳，所以在早期发展用户的时候没有去发展中国所谓的丝用户;后来的主力用户群——美国的中年妇女也没有发展。他*先**发展的用户是摄影师。因为它是把美丽的照片跟大家分享，如果想吸引真正的主力用户，*先得有非常好的内容。假如一开始进入一大堆中年妇女，没有好的摄影师作为核心的话，产品目的就毁了。每一个阶段的流量**，*先得有一个产品目的和用户目的。

2)用户达到引爆点和自增长点是需要密度的。如果花*买了1000个用户，假设其中有100个用户群是不一样的圈子，那每个用户群就只有10个。这在任何用户群上都做不到引爆点和自增长点。而如果这1000个人是处在同一个用户群里，比如说某个圈子或者某个学校组织，起码这次**在这个圈子里能达到自增长。1000个人过一段时间流失到800个，但形成一个核之后，这800人过段时间会变成1000个，甚至1200个。否则的话，这1000个人的**费花出去之后，因为人群密度太小，过几天什么都保留不下来。同样是1000个的量，就会有很大的区别。

3)还有一个很重要的原因是媒体选择。每个媒体的属性千差万别，价格也是千差万别。你按什么标准选择媒体呢?是按媒体的单价?还是按媒体的总流量?这都没法比。这些东西都不重要，*重要的是所谓的有效流量，或者是有效的性价比，包括有效的用户行为。

其次，你想要用户来干嘛?比如你是一个做高端奢侈品消费的网站，你把广告打在贴吧上，打在导航网站上，就是你花*买一万个流量可能只有10个是跟你相关的人群，而这10个人里可能只有一个在上这个网站的时候想着跟你相关的事情。因为那9个人就算是相关的人群，可能在这个网站上做的事情导致他根本就不会想你所宣传的东西。