不明确的目标与妄想无差别

不管你具有多少能力、才华或能耐，如果你无法管理它，将它聚集在特定的目标上并且一直保持在那里，那么你永远无法取得成就。猎取了许多鸟的猎人并不是向鸟群射击，而是每次选定一只作为特定的目标。无论你为自己制定了什么样的目标，你的目标必须是明确的。

设定目标的艺术是把它聚在某一特定、详细的目的上。“许多”*，“好”或“大的房子”，“高收入的工作”或成为一位“较好的丈夫、妻子、学生、人”，这些目标订得都太笼统了。这样的结果，往往是说说而已。

前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克有一次接受记者采访时，记者问道：“到底是什么因素使人无法成功?”沃克回答：“模糊不清的目标。”记者请沃克进一步解释。他说：“我在几分钟前就问你，你的目标是什么?你说希望有**可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标。问题就在于‘有**’这个时间不够明确，因为不够明确，所以成功的机会也就不大。”“如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，算出小屋的价值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少*;接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少*。如果你真的这么做，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋。但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有配合实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。”

同样的道理，如果你整天只是对自己说：“我要成为世界上*伟大的业务员。”但却不清楚要想成为“*伟大的业务员”究竟需要做些什么，那么你只能是在做梦。

你不能光讲是“大”或“好”的房屋，你的目标应当很清楚地以细节表示出来。如果你不知道**的细节，就要收集一些合你心意并有房屋图样的广告杂志。建筑商或房地产商人有样品屋时，要多方参考，比较综合各种创意与观念。