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面临行业冬天，为包管销量和业绩，各大酒企使尽满身解数。6月16日，白酒“一哥”贵州茅台也放下身材，在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店收集成长招商通知布告。
阐发人士认为，这是公司在此轮调整中第二次扩大代办署理权，相较2013年7月6000万元的门槛，本年前提变
非****也可申请代办署理权
6月16日，贵州茅台集团和贵州茅台酒股份有限公司官网均发布了一则信息，称国酒茅台营销有限公司拟在相关****区域成长国酒茅台专卖店营销收集，新进者只要具备必然前提就可加盟成为茅台经销商。
茅台在官网上发布的信息显示，所谓“空白区域市场”是指：县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开辟区；该区域内未有国酒茅台专卖店或特约经销商，且合适公司开设专卖店的各项前提。
对于新加盟经销商，贵州茅台提出了几点要求，好比申请加盟企业须在本地有营业2年以上的酒类产物经销公司，且营业额名列本地前3名等。《每日经济新闻》记者昨日以经销商身份致电公司，公司工作人员透露，详尽操作手法有三，均是按照经销商一年完成的发卖额来界定，完成发卖使命后第二年可获飞天茅台代办署理权，与老经销商享受划一待遇。**种体例是，在****区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。换言之，“门槛”是4.5吨，上述工作人员暗示，800多万元即可达标。
同时，除空白区域市场外，贵州茅台也在尽力拉动现有市场的经销商，这*要表现在别的两种操作手法中，一种是只要经销商与公司签定10吨飞天茅台合同，一年内完成采购额就可以；另一种是经销商可选择一年内向公司采购5吨陈年酒，别离为15年、30年不等，但具体单价上述人员并未透露，仅暗示初步估算1000多万元可达标，若是采用此种体例，固然采购的不是飞天茅台，但完成使命后依然可获飞天茅台代办署理权。
仍有开辟新代办署理商潜力
阐发人士认为，这是贵州茅台第二次扩大代办署理权的动作，相较2013年7月6000万的“门槛费”，此次获代替理权*低成本仅为800多万元，公司显然大幅降低了门槛。
2013年7月，贵州茅台初次打破专营渠道，向经销商抛出橄榄枝，只要昔时以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，次年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。
阐发人士认为，这一政策让贵州茅台在客岁不仅收成了一批**经销商资本，也让公司销量得以晋升。申银万国证券在一份研报中指出，飞天茅台以999元一瓶的价*吸纳了一批新经销商，估计2013年为公司带来2000吨摆布增量。这也是在客岁酒企业绩一片跳水中，贵州茅台依然连结了营收、净利双增加的主要原因。数据显示，2013年贵州茅台实现营业收入310.71亿元，同比增加17.45%；净利润151.37亿元，同比增加13.74%。
那么，此次进一步降低门槛扩大代办署理权，将会给公司带来如何的影响呢？知名投资人林园暗示，这是贵州茅台在追求新的增量过程中的又一行动，也可以说是公司因应形势的惯性动作，此刻每家酒企都试图扩大发卖额。此刻，大情况变了，发卖没有以前好，贵州茅台此举申明公司比以往加倍积极。此外，他还暗示，茅台还能**政策让经销商向其打款，申明公司还有“能量”，但具体能给公司带来多大增量，临时欠好估量。
北京否极泰投资咨询中间执行合股人董宝珍则在微博上暗示，在几个月前他发现贵州茅台的全国代办署理商数目不足2000家，而全国县以上行政区就有3000多个，存在大量盲区。贵州茅台有开辟新代办署理商的庞大潜力。
白酒营销**王传才则暗示，贵州茅台如斯“放下身材”拓展经销商，从一个侧面反映出公司面对**的市场压力，若何追求新的市场增量成为公司的一道难题，这从公司本年确立的营收方针仅增加3%也不难看出来。此外他暗示，这或许也反映出贵州茅台营销鼎新遇阻，公司在本年高调宣示一系列鼎新方针后，今朝让市场合看到的依然是进一步拉新经销商来进行渠道拓展老法子，由此可见，公司从“坐商”到“行商”，另有一段距离。
记者注重到，6月17日晚间，贵州茅台发布了2013年年度利润分派实施通知布告，实施方案为10送1派43.74元，股权挂号日为6月24日，除权除息日为6月25日。
