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开栏语
经济是地区发展的命脉，过去，许多人因“工业大市”而认识江门。今日，五邑大地遍布数以万计的企业，根深蒂固的传统企业在不停地追求转型升级，新兴的企业凭也激活了江门的市场。
在中国古老的传统文化中，“商”排在“工、农”之后，是社会地位*低下的职业，而更有“无奸不商”一词形容商人的奸诈。事实上，每一名成功的企业家背后都少不了艰辛的打拼，他们并非人们眼中唯利是图的商人。
如何树立企业正面的形象？面对千变万化的市场，企业该如何发展？本期开始，南方日报开设《商道》栏目，邀请江门本地企业家畅谈其经营背后的故事，分享其经营管理的经验，予以更多企业借鉴。
五邑电缆厂是一家开办不过两年左右的新企业，然而其制造电缆的技术已经走在本地电缆企业的前流。这家年轻企业究竟是如何后发制人，在本地市场中脱颖而出的？本期《商道》栏目将带您解开其经营之秘诀。
不*昧良心*
走进五邑电缆厂，在偌大的厂房门口便听见机器运转的声音，厂内，几台大型的机器正高速地运转着，工人们安静地忙着手中的活儿，一切都秩然有序。
看着这个场景，该厂负责人莫文少甚有感慨：“一开始我们也不懂这行，没人教，只能自己先从有色金属方面开始解剖，一层一层剥开来研究。”莫文少原来从事有色金属行业，后因机缘巧合，才开始操办起电缆厂。
初涉新行业，一切经验只能在摸打滚爬中慢慢积累。*初，莫文少和很多小企业家一样，希望通过低价在市场中谋得一席之地，然而经过一段时间的经营与市场观察后，发现低价产品虽然比较有市场，但是大多数都是不符合国家规定的标准，安全系数不够，而且成本更高。“现在的社会，人们的安全意识越来越高，特别是电缆，质量要求一定要高。”
在鱼目混杂的市场中，莫文少对产品的要求**苛刻，这是源于其曾在网络上看到一则报道一辆客车因电路着*而致使10多人死亡。“就是因为电线偷工减料才导致这么多人命的，想想都觉得恐怖！我们做产品要对得住良心，*要*得其所。”
在很多人眼中，商人大多都唯利是图，然而莫文少却曾经将一张20多万的订单拒之门外。“当时珠海有一家企业要我们帮他做1mm2的电缆，我们就规规矩矩地做了。但是后来他突然改口说要做0.8mm2，甚至0.5mm2的，我立刻就不做了，让他把之前的*和货都清算好，我自己亏一点算了，我确实不敢做。”
据莫文少介绍，目前市场上的电缆偷工减料现象甚为普遍，“假如每条铜线减少0.2mm2，按照市场上常见的四芯加一芯电缆来算，如果每条是240mm2，它是由61条小铜线组成的，那么算一下，减少的材料就达到61×0.2×4=48.8mm2。这还只是小的铜线，中间大的铜线很多厂更不止减少0.2mm2。“材料不足，不能承受电流的情况下，会影响电器的正常使用寿命，严重的会导致设备烧坏，如果绝缘层做得不好的话，甚至会引起*灾。”
正是预见到劣质产品可能带来的严重后果，莫文少始终坚持对自己的良心负责，对自己的品牌负责。“我们五邑电缆的品牌也是用我自己的名字去注册的，我们一定要对它负责！”在莫文少眼中，五邑电缆已不单单是她的品牌，也是她含辛茹苦栽培的一个孩子。
永不停止地提升
在这个消费者越来越精明的市场环境中，性价比自然是制胜市场的重要法宝。据了解，市场上同一型号的电缆线，五邑电缆比其他品牌的电缆每卷的价格大约便宜10元。五邑电缆厂是如何做到兼顾质量与价格，将成本控制到*低呢？“我们厂房都是自己的，其他做电缆的厂很多都是租地，这笔地租我们就可以省下用在材料上。而且我们是新企业，采用现代化设备，人工等其他成本可以略微减少。”
莫文少还特地现场展示*先进的机器，她用打*机从下往上烧电线，看似包着白布的电线却丝毫没有着*。“这部机器可以将每根电线都包上一层绝缘材料，做出来的电线电缆更安全。目前江门几乎还没有哪家厂能够做到这项。”说起这架机器，莫文少甚是自豪。
尽管五邑电缆厂已经经营得颇有成绩，然而在这个以买方为主导，竞争激烈的市场中，莫文少并没有就此满足。她清醒地认识到，作为一家新企业，他们还需不停地寻找提升的办法。
除此之外，莫文少还有更大的雄心壮志，她希望五邑电缆能够在现有的基础上再向前迈进一步。“接下来，希望可以做出银线，这种电缆线电阻更小，电功耗有效值更高，能够满足更**的要求。”
潘伟珊
