华润雪花啤酒：市场营销策略的实施与控制

市场营销策略是商品品牌价值的决定性因素。对于我国的啤酒行业来讲，可以说，这个是消费者的关注度较低的领域，虽然与人们的生活息息相关，但是不少消费者只是在需要的时候回去购买，而日常生活当中却很少去注意相关企业的新闻。因此，啤酒品牌的价值就非常重要了，例如华润雪花啤酒，利用市场的营销策略，在实施与控制中进一步把握品牌价值，从而提高市场竞争力。

雪花啤酒市场营销策略是紧紧围绕华润集团三年规划的总体营销战略来制定的，市场营销策略实施的效果如何直接关系到企业战略能否实现。再好的市场营销策略，如果不能很好地实施，也无法取得预想的效果。为了**营销策略的实力实施，在实践中必须做好几方面的工作。

*先，加强市场调研。协同专业的调研机构与企业内部市场调研员业务员开展市场调研工作，根据不同市场类型进行不同角度的需求调研。对消费者的满意度进行调研也是非常重要的，这能更清楚的反映出雪花在群众心里的地位。

另外，通过管理方式整合。过去一般公司的管理方式都比较粗，各销售队伍的权利相对比较大，策略性比较弱。整合的**步就是采用雪花啤酒的管理方式，因为雪花啤酒的管理相对来说细得多，有完整的体系。

而在文化上，实际上就是企业做事的风格，一般以前的区域销售队伍“人”的因素比较重，非常关注一个销售人员的**性，某个人便可决定一个市场而华润啤酒比较讲究制度和体系。因此，可以看出，在销售的过程中“人”的关系占据着重要的地位。

作者： 责任编辑：米果