降低价格预期让利给客户，方直星耀国际开盘售出276套

　周边项目降价的大趋势下金山湖片区的方直星耀**上周六依然交出了276套的下半年至今*好的开盘数据。来自开发商的消息称，当天推售的户型介于93-160平方米之间，价格介于6300-8000元/平方米之间。方直集团营销中心副总经理尚海春说，成交超出预期，源于开发商降低价格预期让利给购房者。

性价比制胜，*低6300元/平方米

在方直星耀**上周六正式选房前，此前少有在开盘现场露面的方直集团董事长陈专出现在星耀**现场，引起人群躁动，目击者称陈专带着微笑几分钟后离去。

方直集团营销中心副总经理尚海春说，**是来巡视售楼处现场的，虽然当天认筹的数据是600多，但开盘选房前现场超过2000人，“合纵、中原、房多多每家合作单位都抽调了50多人帮忙，我们还找了很多学生负责引导分流。”

9：40左右到达售楼处现场，选房臂贴已经到1000号以后，左右两侧的停车场已经少有位置，未经证实的销售员说法称，凌晨4-5点即开始有人排队。

尚海春说，当天推售约500套，户型介于93-160平方米，主要是位于三环路**排、第二排和部分第三排单位。其**排的均价仅为6300元/平方米，第二排约为7200元/平方米，第三排靠近园林单位为8000元/平方米均价，皆为毛坯发售。

来自河南岸片区的购房者刘**说，星耀**的开盘价格低于她此前的预期至少800元/平方米，“社区本身有商业，距离公园也比较近，性价比很不错。”

销售超出预期，国庆后价格会调高

在本周一下午受访时尚海春说，276套的开盘业绩已经超出此前的预期较多，“在金山湖片区都在降价的大趋势下，这个成绩真的很不容易。”星耀**此前一直不被看好，在对面嘉泽园以及中洲的强势夹击下冲击“十一”市场，业界对于项目开盘的销售预期一再走低。

但开盘的成绩让质疑者感到惊讶。尚海春证实此次获得276套销售业绩的原因是方直集团降低了项目价格预期，让利给购房者。此外他还称方直在惠州此前多年的品牌沉淀也是主要原因之一。

鉴于一路之隔的中洲**公园9000元/平方米的售价，同样景观面的方直星耀**的均价预期至少在8500元/平方米以上。但*终的开盘均价大大低于上述数字，尚海春说，这是集团的既定战略，也是对信任方直业主的回馈，“国庆之后，价格会调高起来。”