“7字头”起 碧桂园城市花园明日开盘

碧桂园城市花园恒温泳池。碧桂园城市花园商业街。

地铁21号线*席物业，教育城旁**千亿房企项目———碧桂园城市花园将于明天正式开售，*推95-115平方米三房，折后毛坯售价7300-8300元/平方米为主，*付7万起便能拥有地铁口三房。碧桂园城市花园3站到天河(21号线快线)，与地铁三号线同样便利，售价却只是三号线沿线楼盘的一半。目前项目认筹量已过千，至今天还可享受2万抵4万的VIP认筹登记。

冷空气来袭，售楼部却*热如夏

受冷空气影响，近期广州气温大幅下降，突然变冷的天气让许多人不愿出门，特别是上周末那样的冷风夹雨天。出乎意料，上周六在碧桂园城市花园现场看到的却是一派*热景象，坐楼巴过来的、自驾车过来的购房者把销售中心挤得水泄不通，认筹**区前更是排起了长龙，*爆程度令人侧目。现场了解到，购房者有来自增城、天河、萝岗等片区的，甚至周边东莞也有客户前来认筹。同时，项目也受到碧桂园内部员工的极大关注，不少其他区域的员工也都赶来看房、认筹。

“如果说地铁利好和教育城的规划已经让我心动，但*后让我动心并掏*下筹的则是它”7字头“的价格。”来自增城，一口气下了两套筹的买家肖先生告诉，他这一个月来已经走遍了增城货比三家：“我住在增城荔城，增城现在虽然说是广州的价格洼地，但荔城那一带甚至包括新塘”7字头“的楼盘都很少有，像增城靠近东莞的曾江一带，那么边缘地方的二手房现在单价都是7000多元，还没有地铁。还有中新镇的楼盘，离教育城还有一个地铁站，毛坯都要八九千。”所以，相比之下，碧桂园城市花园与教育城一路之隔，且地铁站就在家门口，而且还是千亿房企大盘规模，其售价才“7字头”起，这都是促使肖先生入手的原因。

毛坯售价以7300-8300元/平方米为主

由于“930”央行限贷松绑，广州10月全市成交环比大涨。而本周一广州集中卖地，华美牛奶厂住宅地块虽然周边交通及公共配套并不完善，但依然全部溢价成交，楼面地价*高超过1.6万元/平方米，*热的土地竞拍显示开发商对未来市场的看好。相比部分楼盘在市场好转时的迅速调价，碧桂园城市花园再次颠覆市场想象，*推单位折后毛坯售价以7300-8300元/平方米为主，以亲民价开售，总价70万起便能拥有95-115平方米的幸福大三房。

项目营销负责人告诉，对于城市花园这个项目，集团非常用心，因为教育城和地铁的双利好，势必将它打造成碧桂园凤凰城的升级版。“项目很好，规划、商业、配套也很不错，按道理可以定个高价，至少有能力与增城10月份的9704元/平方米的均价看齐，但碧桂园多年来坚持‘建老百姓买得起的好房子’，且素有*期单位‘*抵买’的传统，从华南碧桂园十年升值6倍，到碧桂园凤凰城十年升值10倍看，我们总会把*大的升值空间让给第一批出手的业主。”不仅如此，获悉，城市花园还推出低*付活动，进一步降低置业门口，*低仅需约7万便能拥有地铁口95平方米的大三房。

物美价廉，实实在在“让利给消费者”

事实上也的确如此。碧桂园连续三年的销售均价维持在6000多元/平方米，为全国十强开发商*低，真正把“让利给消费者”落到实处，从其利润率相关数据就可充分体现。对于较注重利润率的股市投资者来说，这似乎是碧桂园的短板，而实际上，多年来碧桂园的开发思路，一直坚持合理定价的价格策略，碧桂园集团总裁莫斌在今年上半年的业绩发布会上表示，“面对不断变化的市场情况，集团会通过不断丰富附加值来提升产品的价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，*大程度地让利于消费者，积极主动地调整战略，顺应国家政策，适应市场发展。”

众所周知的是，碧桂园采用全产业链开发模式，将设计、建材、建筑、园林等房地产开发上下游环节的成本由企业内部消化，并通过垂直化管理和高效率的执行加快资产周转效率。大胆果断地快速开发、快速销售，为公众提供了“物美价廉”的人居产品，又以“薄利多销”推动了楼市成交。就这样，碧桂园在支持地产市场成交稳定的同时，赢得了公众的好感。不追逐暴利的诚信经营、良好的产品综合素质和极有亲和力的品牌形象，奠定了碧桂园在社会公众和众多购房者心目中的良好口碑。而正基于此，价廉物美反而促进了碧桂园的市场销售，推动了其市场份额的不断提升。

3站到天河，引领新置业潮流

和同样连接天河等中心城区的地铁三号线一样，地铁21号线将把天河和增城紧密联系在一起。碧桂园城市花园位于地铁21号线朱村站旁，距离仅约600米，正是步行差不多一*歌时间的*佳距离。21号线从增城直通天河珠江新城，届时将分快线和慢线两种运营模式。从朱村站出发，快线1站到增城万达广场，轻松往来增城中心区域，3站便到天河，7站更是直达珠江新城。目前三号线沿线楼盘，一手房售价基本超过1.5万元/平方米，碧桂园城市花园拥有相似的通勤时间，售价仅为其1/2，价格优势明显。“70来万在天河只能买一间房，在这边有大三房。”在珠江新城工作的小陈说，想要买来以后做婚房，以后地铁直达市中心，上班方便，“关键是这个价能承受，买同样面积，在天河要三倍以上价格”。

“地铁一开，黄金自然来。”地铁不仅大为方便交通出勤，21号线计划2016年通车，更是让大家看得见未来的升值空间。从楼盘处了解到，目前连地铁相关公司的工作人员也被吸引了，并组团前来项目咨询、认筹。从以往的数据看，地铁三号线的开通引领了一个置业潮流，也促使番禺片区房价在两年内上涨了约两倍，处于价格洼地的城市花园，未来或可预期。

采写/摄影：邓恒

独特

歌词体营销创意不停

作为教育城旁**千亿房企项目，碧桂园城市花园即将开盘之际，项目的营销也是相当不凡。其示范区开放前以独特的歌词体广告引起热议，“因为爱所以爱”、“有多少爱可以重来”、“你知道我在等你吗？”等勾起大家浓浓记忆的歌词，连续悬念式出现在报纸、地铁、公交站牌等地方，独特的营销手法引爆各大朋友圈，短时间内便极大提高项目的知名度，成为同行争相学习的案例。

随后，楼盘七星级的园林以及2万平方米的U-LIFE商业街示范区，广州*创U-Life理念，融合LOVE(浪漫)、IN(时尚)、FREE(自由)、ENJOY(享受)多个理念打造，精致的示范区再次引爆市场，吸引超万人参观。楼盘同时举办广州*具规模的社区音乐节，经网友、客户互动投票选出的BEYOND原成员叶世荣现场助阵，重量级歌星和来自各地的客户High翻全场。

产品

3米楼层净高

4米开间客厅

据悉，碧桂园城市花园明日*次推售的是95-115平方米的三房，契合刚需和*次改善需求的置业者。超大楼距、南北通透，3米楼层净高，还有4米大开间客厅，户型空间既实用，又充分照顾到居住舒适感。从配套来看，不仅有东南亚皇家园林，广州*创U-Life生活理念的U形商业街，更配套有约6000平方米凤凰俱乐部，无边际泳池、室内恒温泳池、健身房、羽毛球室、瑜伽室、棋牌室等，休闲娱乐康体一应俱全。

区位

与教育城为邻

售价租金会更坚挺

除了价格、户型、商业以外，毗邻3万亩的广州教育城无疑也是众多置业者购房时的一大追求。丰富的配套和充分的人流，使得与教育城一街之隔的城市花园的房子不管售价还是租金都相对更高，更坚挺。届时，业主们不仅可以做30万教育城师生的房东，还能共享教育城图书馆、体育馆、医疗设施等百亿大型配套，更有省一级百年名校协和中学进驻办中小学，和幼师附属幼儿园进驻。

优惠

推介赚物管费

还可抵扣购房款

碧桂园城市花园现推出“3+3+1”购房巨惠，如果你身边有碧桂园业主，马上告诉TA，推荐购房，新老业主均有得“赚”。老业主推荐新业主成交后，老业主可获赠3年物业管理费及价值2188元凤凰卡(可用于碧桂园集团旗下部分凤凰酒店)，同时新业主可获赠3年管理费，当天认购当天签约还能多赠1年物管费，合计四年物管费的款项还能抵扣购房款。

如果旧业主本人再次购买，或者是直系亲属(提供户口本等关系证明)购买，旧业主还可以直接选择将管理费及2188元凤凰卡优惠转赠新业主，并可由其扣减新成交单位楼价，也就是新业主*高可获赠7年物管费并用于抵扣房款。