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“本年中山住宅*高转介佣金！*低2.8万/套！即日起凡介绍客户来临现场并成交，即可获得全民销售奖励。2.8万佣金什么概念？深谙销售行业的您一定知道！2.8万佣金相当于在城区卖4卡商铺、或者卖10间写字楼、或者卖20间住宅！”
看到开头，你先别打头，因为这不是为石岐区豪宅楼盘星汇湾做噱头卖广告，而是在*近地产圈子里频频转发的一条信息。而且，这也并非是针对意欲加入销售队伍中的哥哥姐姐们，而是我们这些普通人———没错，就是我们这些不懂任何楼市术语、没有经过正统的营销培训，没有相关工作经验的普通市民，甚至是，不需要你是老业主，不需要你和开发商的亲戚有什么裙带关系，也不需要你付出什么，只要你肯带人过来成功购房了，ok甭管你是公务员教师职工甚至是乞丐流浪汉，都可以获得上面说的那笔丰厚佣金。
其实，针对“普通人也能卖房”的做法，中山的开发商们已经在偷偷布局，甚至有些楼盘毫不忌讳地大胆操作。
带人上门认筹一样有奖金提成
除了星汇湾采取了这种“全民营销”的概念外，其实自今年开始，为了应对中山楼市走弱的市场趋势，开发商可谓把营销策略用得无奇不尽：连零*付也有了，甚至主动割肉降价，但也换不来购房者一掷千金，怎么办？这就是全民营销的背景。
统计了部分楼盘的情况，其中曾对外明确表示非业主也能卖房子有奖励的楼盘有12个，不乏一些知名的豪宅大盘，例如上面提到的均价卖超过万的星汇湾住宅组团“星玺”、石岐区城北地王豪宅悦享星醍、东区的**项目远洋城等。
据了解，部分项目私底下也曾短时期做过全民营销的营销手法，例如华发四季等，就是选择在开盘之初用该手段造势。目前，依旧还在进行该手段**的还有东区的天奕**广场、南头的广物锦绣东方、东凤的穗茵庭、大信时尚家园、石岐区的星汇湾及悦享星醍和*炬区的岭汇明轩等。此时只要你登门造访，依旧可能获得这些丰厚的奖金。
有些楼盘甚至是只要带人上门认筹，一样有奖金提成，例如纯水岸只要带客量达到10批者，就奖励100元，达到20批者就有500元奖励，都是额外的佣金哦；而悦享星醍则只要填好申请表格，成为他们的特约经纪人的一份子，无需旧业主身份，也能够每叫一个人认筹就有200元的购物卡，堪称天上掉馅饼的代表了。
其中，岭汇明轩算得上其中一个夸张的代表，皆因相较星汇湾的豪华大户住宅，它直接推出临街商铺，总价*高达200多万，而全民营销的提成也惊人的拔高到今年全中山单套物业*高高度———10万元。这是什么概念？如果按照今年11月南方人才市场发布的2014年度薪酬报告中描述的中山人均薪酬5654元/月，足够顶1年5个月21日的工资，这还是把节假日都算作工作日了。还不够准？那么按照“屌丝们”的标准，即中山统计局在年中公布的2013年城镇非私营单位就业的平均工资38908元/年、即3242元/月来计算，就是突破天际的2年6个月24日，也就是936个工作日的工资！
销售“打龙通”受到市民欢迎
“这个你就别说太多啦，我们私下悄悄会‘打龙通’的，找亲戚朋友来做介绍人也能有高收入了。”城区某楼盘销售李先生在被问及全民营销的佣金时，表示相比几百块钱的提成收入，还不如叫亲近的亲朋好友投身其中，自己收取多少“介绍费”也比作为销售卖房要强。“过万啊，你说我们能不羡慕吗？”
“我一个月工资才几千块，有这样的好事请一定叫上我。”在某城区事业单位工作的高小姐认为，如果自己身边的朋友卖房，能做个顺水人情，还能顺带*取“高额外快”，何乐而不为。“不过我都有点担心，如果朋友买到有质量问题的房子，会不会说我什么。”
曾带朋友成功购买远洋城而获得6千元的何小姐用“幸运”来表达自己介绍朋友买房的情景。“我就是买了房后带朋友来看，哪知道她也刚好喜欢这里，之前也来看过几次，于是就很爽快地买了，她还有额外的9.9折优惠，其实算下来我们两个都有*。”
销售眼红
佣金竟然远超过销售提成
曾就全民营销这一做法与部分项目的销售人员交流，他们普遍反映：除了少数的大面积别墅、商铺、写字楼等总额较高的物业外，正常一套房子的提成只有几百元，而一个月的收入也不固定，月度业绩即便靠前也未必像外界传的有“一年卖过亿”的业绩，常规有8-10套已经相当不错。“像我们这种属于代理商的，提点只有千分之一，目前市道时好时坏，我平均每个月卖出7套左右，已经是很不错的业绩了。”某城区楼盘担任销售顾问的李小姐表示。
天睿地产营销总监马建宏透露，中介公司的普通销售工资的提成一般在千分之一至千分之三左右。按照千分之一来计算，得出的结果足够让人吃惊不已：统计楼盘的佣金全部都超过销售提成的佣金，*低的是远洋城的洋房，普通人带客的佣金仅是销售佣金的1.25倍，而*高则是岭汇明轩，高达79.4倍！像悦享星醍、星汇湾、天奕**广场、广物锦绣东方、柏悦湾、纯水岸、敏捷温泉海岸等都轻松超过售楼部里的哥哥姐姐们10倍以上的提成收入，即便按照千分之三来计算，把以上数据除三也大部分超过了销售人员的提成收入。除却2000-2500元/月的底薪，其实只要卖得出房子，你的收入就能把他们秒杀成渣渣。
业内评估
效果还行，但未必风行
有开发商的营销人员认为，这种做法更像是阶段性的，很难长久。“一开始就是为了延续开盘的高人气才临时推出的，只是想在旧业主身上再挖掘资源，顺带让未成交的街客也活跃起来”，泛城区某项目营销经理郭先生如此表示楼盘采取全民营销的初衷：一方面有噱头也好打广告，另一方面还能有效果吸人气，不过未必能长久持续，担心销售有抵触情绪。
这个想法与天睿地产营销总监马建宏不谋而合。“有楼盘会做，但不多的原因更多的是人情这个层面上。”他认为，中山人圈子本来就小，作为介绍人，普通人很担心自己是否会欠买房人人情。“举个例子，如果我介绍你买房，我第一时间不会想我会*多少，而是担惊受怕地想你知道我通过这个途径获得奖励后，会不会因此看不起我，或者会认为我为了楼盘而强制销售。”
而对于这股偷偷兴起的全民营销之风，中山中原郭光喜表示目前这种做法相比珠海等地中山并不算太流行。“很早就有楼盘自己偷偷做了，但效果有点打折，没有想象中好。”他表示，相比销售，普通人欠缺足够的楼盘知识，也不擅长推销项目给购房者。“可以想象，他的朋友未必就是符合做这个营销方式的楼盘，没有他想要的产品，这样会让全民营销的效果大打折扣。”他认为，全民营销更像是“老带新”的一种泛营销变体，“老带新、二、三级联动的效果可能更有针对性些。”
算一算
卖一套房子，*高能顶30个月工资
卖一套房子究竟能有多少钱？每个楼盘的提成率都不一样，甚至连派发的东西也并非相同。例如大信时尚家园的“转介王”里就直接甩出1000元的购物卡，让你卖房之余还“强制”到他家大信新都汇消费，可谓一石二鸟；板芙镇的盛迪嘉纯水岸在3月份就开启全民营销，除了送现金外还送耕种礼品，大米食用油什么的，带客多即便没有成交也有额外100-500元不等的奖励金，可进门槛极低，怪不得人气常在；像悦享星醍只要填好申请表就能带人上门认筹，即便购房不成功双方也有200大洋的购物卡送……
不过一般情况下，更多楼盘为了保障成交率让钱花得其所，基本都会选择成交后才给出佣金。而根据统计部分代表楼盘的情况来看，佣金起步价*低都是1500/套，*高则是岭汇明轩的商铺提成，达到惊人的10万元，而石岐区豪宅项目星汇湾也有2.8万-6万元的提成，部分楼盘也采取了按照“楼盘总价×提成率”的方式进行，例如万科柏悦湾就有千分之五的提成率，广物锦绣东方甚至有1%的提成率，一套41万出头的房子就能有4000多块钱佣金奖励。
那么，这些上述的楼盘假如折合成工资，会是多少呢？今年11月南方人才市场发布的2014年度薪酬报告中描述中山人均薪酬为5654元/月，这个数据引来无数网友的吐槽；那么还参考了中山统计局在年中发布的2013年城镇私营单位就业人员及非私营单位就业的平均工资38908元/年和48420元/年，即3242元/月及4035元/月，三个数据对比之后，就会发现：若按照5654元/月的标准，*高的佣金能顶1年5个月21日的工资(还把节假日算上)，而按照4035元/月，*高能顶的工资收入为2年又24日的工资。甚至，按照大部分普通人群所在的私营单位计算，*高能夸张的到达：2年6个月24日！如果按照一天成交一套这样的速度计算，按照岭汇明轩*高的10万佣金计算，你可以把时间精准到每秒：1.157元/秒的*钱速度，连部分大牛也得跪了。
当然按照秒来计算那是极端情况，但是只要动动嘴巴、打个电话和带个朋友上门就能有2年工资的丰厚回报，估计一样有人愿意做这样的“兼职”。
教你怎么做
填表、扫二维码、网络登录就能轻松做“兼职”
与珠海等地方相比，目前中山的全民营销更像是阶段性的产物，机会不是每月都有，有些还会限制时长，例如敏捷温泉海岸的万元佣金就只在6月的下半月才有。那么如何找到这些笋得让人无法把持的“卖房兼职”呢？
●现场填申请表格成为经纪人一员：例如悦享星醍和天奕**广场，就对想帮忙卖房的人提出书面申请，申请过程也颇为简单，只需要循例留下自己的姓名、联系方式并同意各式条款就可以，部分楼盘也会要求加印身份证和银行卡，用于证明及结算用。
●关注微信，网络报名：像万科柏悦湾、广物锦绣东方、时代倾城等项目，你需要的是想办法扫二维码关注到他们的官方微信平台，然后再留下个人资料来网络报名即可，手续简单又方便，不过由于目前部分楼盘并未对此进行大肆宣传，你需要在大浪淘沙的公众号或网路平台中寻找这些有关联的号，然后再从分项中寻找“兼职”的机会。此外，部分代理商如世联等也有专门的“云掌柜”渠道来*取千元外快，不过比楼盘略低就是了。
●走到售楼部，直接开口问工作人员或销售：其实有时你未必知道这个楼盘有没有“兼职”机会，因为很多时候开发商会选择“低调做事”来宣传，很多时候甚至仅仅在旧业主的宴席上口头宣传一下。这个时候你需要发挥不耻下问的精神，勇敢地与销售交流下。话说有些时候即便楼盘没有实现这样的玩法，但若项目销售的确一般或存在年底季度冲业绩的任务，销售们自己也会适当“放水”，带来的成交客越多，他们就会返给你更高更多的提成，也方便自己充业绩。这个做法在代理商、联动的二手中介中尤其明显，如果你有朋友从事相关职业，有心人不妨多问问。
02-03版采写：萧倩苑
