欧美招商不是“人傻、钱多、速来”

茶掌柜(观察)

三十年河东、三十年河西。以前只见佛山卖力吸引外资投资设厂，现在就连欧美国家都主动上门佛山招商。《佛山日报》报道，佛山成为欧美国家招商引资的密集区域，“近两年外国城市来佛山招商的次数不下10次。”这种新的趋势变化，与佛山市、珠三角是资本密集之地有关，另一方面也是欧美国家应对经济疲软的权宜之计。

佛山从改革开放以来对招商引资从未放松，已经落地的世界500强项目超50个，奇美和一汽大众项目可谓代表。直到现在，外资招商成果仍然是相关部门的重要考核任务。如果说过去改革开放的30多年，内地经济是靠招商引资，所谓“引狼入室”、“与狼共舞”来迅速融入**市场的话，那么**化的另外一种互动，就是中国制造、佛山制造走向世界。

而佛山制造**化的层次目前尚低。佛山的陶瓷、家电、纺织、铝材、照明产品连绵不绝走向海外，但自主品牌出口的、在当地获得认同的品牌少得可怜，尤其是在欧美市场。贴牌成为佛山制造出口的主旋律，这并非企业主不想改变的现状，而是在整个**产业链中，佛山制造的创新能力、**品牌运营能力差，像美的集团这样在**进行战略布局的企业实在凤毛麟角。在大多数佛山制造商将国内作为主要市场，出口只是解决库存压力的另外一个渠道时，*先在战略上，佛山制造就失去了对**化的定位和追求。

欧司朗亚太区总裁吴胜波曾到佛山考察，他发现一个问题，要在佛山招聘合适的人才很难，这个人才指的是**化的、既懂中国又懂欧美国家的人才。很多佛山的企业在国内已经是赫赫有名、牛气冲天了，但其成功的一套方法和路径能复制到国外吗？这是一个大大的问号。

**化的本质是生产要素在**市场的流动和配置，佛山制造的**化目前主要处在产品层次，而非像外资来中国是技术转移和追求劳动力低成本。如果走出去例如很多企业去东南亚投资是为了规避**壁垒，或者为了获得更为低廉的成本优势，那么本身的技术研发创新、管理方法没有变革，也只是在现在工厂之外又加了一个国外的厂。

没有对欧美国家法律、习俗充分了解，没有借用**化人才的管理经验，盲目地走出去会遇到各种意想不到的风险。其实，欧美国家来中国招商引资早在2007年就初见端倪了。在浙江绍兴，7年前就有英国、德国的招商团队到访，和佛山一样，他们看中的是浙江一带商人们逐渐积累起来的**化经验，当然*重要的还是丰厚的原始积累起来的资本。

欧美国家当然知道中国企业主们有*，他们并不傻，知道中国的民间资本在国内也正寻找出路，引进这些资本对于疲软、低迷的欧美经济体无疑是新鲜血液。但仅仅是佛山的民间资本无法投资国内实业而投向欧美低迷的房地产，这种资本的流动不是基于技术的转移和对市场扩张的需求，那么对于佛山制造而言，这样的**化恐怕是“伪**化”。而欧美的招商当然也非想象的那么“人傻、*多、速来”。(胡马)