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请扫描左方二维码，关注官微“爱买房”益丞富隆居是潮连岛上**个城市综合体。韩碧英 摄
*近江门楼市成交不错，镇区楼盘也不甘寂寞，纷纷开售新品到市区*客。
据不**统计，镇区目前已有超过10个房地产项目在售，荷塘、潮连、杜阮、外海等地不断有新盘冒出。
业内人士认为，镇区盘开售*实惠低至4字头，实惠的价格分流了部分市区客，同时，部分镇区拥有靠近中山古镇的优势，外来客前来购房，也让这些镇区盘拥有更广的销售市场。
11月，外海**海景入市，以13771平方米网签面积登上销售排行榜第三名。此外，如益丞富隆居、外海翡翠华府等楼盘都是销售排行榜上的常客。
镇区两**盘获预售证
11月，镇区再添两盘。据江门住建局预售数据，益丽龙湖、美林山畔**在上月*度获得预售证。其中，益丽龙湖是荷塘镇的**盘，上个月获得预售证后*度开盘，以低至4880元/平方米的价格推出盛龙轩1、5两栋，总货量达到277套。据开发商透露，当天去货达到8成。而美林山畔**位于杜阮，总货量去到117套，项目于12月6日开售，当天去货七成。
目前楼市比较热闹的镇区当数潮连、外海等地，潮连目前有三个新盘在售，益丞富隆居为*新入市的综合体，为该镇目前关注度*高的楼盘，此外，甘兰苑、汇星园仍有货量在售，这两个盘也曾多次进入销售排行榜。至于外海镇，新入市的**海景劲头相当足，*战挤进三甲。该区域还有奕聪花园、外海翡翠华府等楼盘。礼乐片区内在售有帕佳图尚品、乐雅苑、乐雅居、万隆茗汇轩等，除了帕佳图尚品，其他楼盘规模较小，片区竞争相对较小，不过该区域未来仍有多个大项目推出，江门纸厂及船厂改造项目已经启动。早前江海区对外透露，江门纸厂将改造成49万平方米的大型商住小区，可见该片区三旧改造将释放较大面积的地块，房地产供应量呈增长势头。
低价入市挤占销售排行榜
对比来看，镇区盘定价比市区盘低了1000-2000元/平方米。据了解，蓬江区荷塘镇益丽龙湖以均价5500元/平方米入市，而潮连益丞富隆居销售均价约为4700-4800元/平方米，杜阮的美林山畔***开均价则约为5200元/平方米，至于蓬江市区两个重点发展新区滨江、北新楼价去到6000-8000元/平方米，相比之下，蓬江区镇区盘和市区盘相差甚远。
至于江海，外海、礼乐为该区供应较大的地方，并且从地理位置来说，外海靠近中山古镇，礼乐靠近蓬江区，在楼价上，镇区及中心区没有出现明显的价差，反而，外海因靠近消费力较强的古镇，古镇客涌入买房，反而抬高了该区域的楼价。据心码工作室统计，**海景11月网签均价去到6407元/平方米，而江海区中心的江海碧桂园网签价为5225元/平方米，对比之下，外围楼盘价格比中心区还高。
查询过往成交记录，益丞富隆居自8月开售以来，每月均以数十套记录进入销售排行榜，截至11月，该盘已网签168套房源，目前项目已于12月5日开售9、10栋，未来项目仍将有住宅房源供应。除了**海景、益丞富隆居，其他镇区盘中不乏势头强劲者，益丽龙湖预计在12月会出现网签高峰，而外海翡翠华府、奕聪花园等在过往均是排行榜上的常客。
古镇客成重点争*客源
在客源方面，镇区盘销售对象并不局限于当地，开发商利用项目所处地段优势，努力开拓周边地区客源，如外海、荷塘等地，邻近周边中山、顺德等地，中山古镇客成重点开拓客源。
据**海景一名销售人员透露，项目在诚意登记时曾做过统计，登记数据中，古镇客占比去到六成。而益丽龙湖销售负责人张雪芬透露，楼盘*度开售大约有三成客源来自古镇。张雪芬说，荷塘距离古镇只是一桥之隔，同时开发商早前开发的益丽花园，也有不少古镇业主，品牌效应让开发商的新盘再受到古镇客关注。
张雪芬说，古镇规划比较拥挤，生活压抑，所以很多在古镇做生意的人都选择到周边买房居住，如外海、荷塘、河南(指蓬江河南，即江海区)都是他们的选择。
从地理位置来说，荷塘、外海等地在外拓古镇客上占有优势，至于潮连、礼乐、杜阮等地，则选择来市区*客。如潮连岛和蓬江北新区一桥之隔，但价差去到1000-2000元/平方米，价格洼地吸引了不少市区客，益丞富隆居营销负责人透露，从买家群体来看，岛内占一半，岛外占一半，如市区港口二路、篁庄等地都有居民前往买楼，以中端购买力为主。
焦点透视
对市区盘影响有多大？相继开售*去部分客源
元子地产总经理谭华驹认为，具体要看哪里的镇区盘，如潮连的楼盘和蓬江市区不过一桥之隔，而潮连楼价仍处于洼地，并且拥有较好的居住环境，因此对于市区盘会起到分流客源的作用。
而益丽龙湖的张雪芬则表示，荷塘距离市区要经过两道桥，因此楼盘销售定位对象并不是市区客，而是本地客和古镇客。
也有业内人士认为，市区盘和镇区盘，大家定位不一样，拥有不同的客源，相互之间影响不会太大。
相比市区盘有何优势？镇区楼盘以价格取胜
近年来，镇区房地产发展逐渐进步，近期面市的楼盘中不乏素质较高者，益丽龙湖打造荷塘**，过千亩山湖大城，拥有较好的环境资源，靠山面湖，并且配套颇为高端，游艇码头、高尔夫练习场等提高当地楼盘档次。而益丞富隆居则是潮连**个城市综合体，开业后当地商业配套更加完善。此外，如**海景、奕聪花园等都是实力较强的开发商所投资建设，产品素质不断赶追市区盘，两者相比，镇区盘拥有哪些优势？
从价格而言，潮连属于楼价洼地，均价4字头吸引了不少客源，而荷塘新盘“低开”，卖出一二手倒挂的价格。至于外海，楼价相对要高，不过地理位置为其走量*大优势，消费力强劲的古镇与其一桥之隔，古镇购房群体的转移，为外海销售增添源头。
此外，如杜阮、礼乐等地的楼盘，在价格上拥有一定优势，但有业内人士认为，具体要看哪个位置的楼盘，如果是很靠近市区的楼盘，低价来*占市区客占有优势，如果距离市区很远的楼盘，即使价格再低，要来*市区客并不现实。
采写：韩碧英
