58赶集：十年“血拼”该如何终结

北京零点后，三里屯笙歌未歇，威斯汀酒店总统套房灯*通明。美国**夫人米歇尔曾在这里安睡，然而2015年4月13日，两个男人注定在此无眠。

生于1976年的湖南人姚劲波和生于1974年的安徽人杨浩涌，决定给他们十年的恩怨做个了断。

赶集投资人定的酒店，排场考究。5.2万**的市价，320平米的超大空间，在酒店33层，刚好适合决战紫禁之巅。

上谈判桌之前，两家还在酣战。烧着**1500万的广告费，赶集上央视，58同城则在分众霸屏。双方各不相让，但螳螂捕蝉黄雀在后，市场风云剧变。58同城虽然推出58到家，可一边面对河狸家、阿姨帮等创业公司的竞争，一边美团、京东纷纷推出到家业务，赶集网面对的局面也类似。两家公司在分类信息领域比勇斗狠，无暇分出精力、财力拓展新业务。如此下去，败的一无所有，赢家也是惨胜。

姚劲波自然乐见其成，他没少去赶集网投资人那里“松土”。

杨浩涌是怎么想开的？姚劲波现在都觉得有点好奇。摆在杨面前是一道选择题，感性去敲钟还是理性的去合并。想放弃血拼，须得杨浩涌迈过心里的门槛，

谈判桌上，两大阵营差异悬殊。除了双方律师，58阵营只有掌握“**投票权”的姚劲波与CFO周浩。软银赛富投资基金合伙人羊东并未到场，而是“放权给劲波”。其实羊的角色很重要，用姚劲波的话说“羊东出现加快了我成功的速度”。58同城在2009年遭遇经济危机，也是羊东倾囊相助。

再看赶集阵营，杨浩涌与COO陈国环的身后，还有七八位投资人。蓝驰创投合伙人陈维广（赶集**位外部投资人）把这次谈判总结为六个字：不容易不简单。今日资本创始人徐新更是功不可没，她是杨浩涌“*亲密的朋友”，合并案前后，杨浩涌和徐新的交流*多，徐亦是优酷土豆合并的主导者。

姚劲波**韧性，尽管如此，他也未料到自己要面对一场长达20小时车轮战。不止是与杨浩涌，更要与赶集网8、9个股东全部一对一谈过。这甚至比和杨浩涌沟通更困难，**是一场消耗战。他也许应该和滴滴打车的创始人程维交流下感想，不久前滴滴与快的合并谈判也持续了13个小时。

这是密集的、**度人性碰撞。对**的诉求，对事业的渴望，虚荣心与现实交织一处，多方利益纠葛作一团。有人觉得这是**选择，有人觉得还能放手一搏，有人觉得梦想破碎了，有的人觉得一个更大的梦刚开始。每个人身在局中，每个人都表达意见。

投资人们开始轮流去休息，只剩姚劲波和杨浩涌从未离场。几乎每隔一个小时，就会有人感觉被逼到绝境，谈不下去了。这时候杨浩涌会想“大不了接着打”，姚劲波心思也是如此。

换股比例是交锋*激烈的部分。“赶集*初给出的估值，我肯定不接受。”在姚劲波看来，58同城股东做出了很大的牺牲，换股比例从*初的7：3到6：4再到5：5。姚劲波承认，“*后这个点已非常接近我的底线。” 在他看来，不管是从流量、收入、利润、布局、现金，各方面来看，都没有道理出*初对方提出的价*。

合并后如何分工，董事会怎样决策…，一条条问题依次沟通。他们决定叫个外卖，再喝一点酒。一起喝酒吃肉的时候，就算不能称兄道弟，也总能驱散剑拔弩张。