Galaxy S6：三星最成功的失败手机

Galaxy S6 被三星视为挽回在智能手机市场颓势的重量级产品，尤其在 2014 年，苹果跨足 5.5 寸的 iPhone 6 plus 后，iPhone 随即以秋风扫落叶的气势横扫**智能手机市场，然而三星也不甘示弱，自从 3 月中在巴塞隆纳问世后，也获得**的评价，然而究竟 Galaxy S6 是否能成功扮演旗舰带领三星重返荣耀?我们试着从几个不同面向来分析：

智能手机成长趋缓，成长来自新兴国家

市场调查机构 GfK 估计，智能手机的成熟市场如美国、西欧，市场已经接近饱和，过去成长*快速的中国，智能手机渗透率更已经超过 95%，但在印度、南美洲、中东与非洲等新兴国家才刚开始由功能手机升级至智能手机，也因为有新兴市场的带动，GfK 表示，智能手机总市场规模今年将达 8,291.2 亿美元，较去年的 8,460.7 亿美元增加 1.5%。而 IDC 资料显示，今年**智能手机出货量预估为 14 亿支，比 2014 年的 13 亿支增加 12.2%。

“智能手机成长趋缓，成长来自新兴国家”，从以上的资料可以得出这句结论，同时也显现出三星目前的困境，因为在已开发国家包括美国以及西欧，主要是以中**的智能手机为市场主流，而这区块的市场，向来都是苹果 iPhone 的大本营，尤其在 iPhone 6 上市后，据瑞银的调查显示，2015 年可能购买 iPhone 6 的人中，竟有高达 30% 的比率是从三星而来。而中**市场向来都是智能手机中单价较高且利润较高的产品线，从而在中**市场节节败退的三星，其获利衰退似乎也不是没有原因。

转向目前成长率*高的新兴市场，清一色仍多以中低端的产品为市场主流，而中低端产品的特色不外是产品 CP 值要高、ASP低，同时利润也低，过去三星靠着旗下物美价廉的中低端产品，在新兴国家市场多享有**的市占率，然而近年来，不论是中国或是印度，陆续出现许多本土的手机品牌，靠着模仿过去三星擅长的物美价廉模式，加上国产品牌的地主优势，三星过去在新兴市场的优势一夕间猪羊变色。

以中国市场为例，三星在 2013 年曾以 18.7% 的市占在中国手机市场**，**联想、酷派及华为等一众****，但一年过后三星荣景**，小米以黑马之姿在中国市场快速窜起，市占从 2013 年的 5.3% 提高到 2014 年的 12.5%，而同时期三星从 18.7% 降到 12.1%。在中**市场无法与苹果匹敌，中低端市场又受到小米的步步进逼，三星极有可能和过去曾经风光一时的 HTC、RIM、NOKIA 一样，荣景**。

*漂亮却也是*昂贵的三星手机

曲面屏幕、无线充电、*新的 UFS 芯片、金属机壳等，三星的 Galaxy S6 自从在 WWC 亮相后，其绚丽的外观便引起众人的注目，然而能否反映在其真实销售量上，其实是一个很大的问号，又即便销量真如三星所表示的那么好，但是三星真能赚得到钱吗?

首先从零部件的成本来看，市场研究公司 IHS 拆解分析报告指出，Samsung *新旗舰智能手机 Galaxy S6 Edge 生产成本很高，高过其他包含 iPhone 在内的智能手机。

据 IHS 估计，iPhone 6 及 iPhone 6 Plus 的材料成本*高分别为 247 美元及 263 美元。该份拆机分析报告指出，采用 Verizon Wireless 网络的 64GB 版 Galaxy S6 Edge 生产成本约 290 美元，其中包括零件与组装成本。这较 2014 年发布的 Galaxy S5 的单机生产成本高出约 34 美元，甚至也比苹果生产成本*高的 iPhone 6 及 iPhone 6 Plus 还要高，然而在市场上的售价来看，三星的 Galaxy S6 价格却紧贴苹果的 iPhone 6，从而我们可以预测到，三星这一次恐怕是牺牲获利来冲高销量，“薄利多销”的策略，也因此，三星能否靠着 Galaxy S6 重返荣耀，关键就在其销售量了。

绚丽外表能否化为真实订单?

从 4 月 10 号开卖以来，目前市场上关于 Galaxy S6 的销售量资讯极为有限，韩国时报(Korea Times)报导，三星副董事长权五铉 15 日在首尔(Seocho)总部表示，Galaxy S6 / S6 Edge 反应好，无疑将为历来*畅销的 Galaxy 系列智能手机，他估计可卖出 7 千万支以上。然而近日，据韩国一份*新报告显示，三星 2015 年旗舰智能手机 Galaxy S6 / S6 Edge 韩国市场的首批预订量约为 30 万支，实际售出的大约只有 20 万支，远低于市场预期，尽管三星电子一再对外表示 Galaxy S6 市场回响好于预期，就目前的状况来看却不甚乐观。

推究其原因，恐怕也和其绚丽外表脱不了关系，虽然曲面屏幕看起来真的很酷炫，但是其实用性却有诸多疑问，尤其当我们家中的电视为了更好的视角，率先采用曲面屏幕，是为了有更完整的视角，但是 Galaxy S6 Edge 却是向外的曲角，这样的曲面反而造成视觉上的死角。

同时，究竟有多少机会能用到侧边那细长条的屏幕也不无疑问，当苹果不得不顺应市场需求推出屏幕更大尺寸的 iPhone 时，又有多少人可能会因为多了两侧的曲面屏幕而买 Galaxy S6 Edge?除了实用性的争议外，多了两侧的屏幕在屏幕保护上也增加不小的风险，过去只有一面屏幕就已经有很多碰撞的可能，现在一下子变成三面屏幕，对于屏幕造成的损害的机率无疑也是增加的，这恐怕也降低了消费者的购买意愿。

市场上普遍认为，过去三星手机和苹果手机*大的差距就是在其外表不够绚丽，现在虽然在外型设计追上了苹果，甚至略有超前，但是究竟有多少人会因此买单?

其实市场看来是不乐观的，许多分析师以及三星高层可能都错认了三星之所以在**市场上无法与苹果竞争的主要原因，重点其实不在于手机的外表设计，而是输在于苹果 iOS 系统的使用亲近性，以及系统生态(iPhone、Mac、iPad、Apple Watch)的完整性，而这正是为什么果粉的附着性如此高的原因，多数时候我们较常听到的是 Android 系统的用户跳槽至苹果系统，却显有耳闻苹果的用户琵琶别抱 Android 的手机。

用来宣誓设计能力，而不是增加销售利润

另一方面，从 Galxy S6 Edge 的供应上也可以窥见 Galaxy S6 销量不佳的端倪。由于 Galxy S6 Edge 采用的双曲屏幕，其制造成本本来就较高，然而又面临面板良率不高的问题，更进一步堆高其生产成本。

从而，三星才会在这一代的旗舰手机上，装载自家生产的处理器而非采用高通的 S810 处理器，透露出三星希望可以从其他零部件拉低成本的企图。也正因为 Galaxy S6 Edge 的成本**，但是售价却只比 Galaxy S5 略增，对于三星来说，Galaxy S6 Edge 所能带来的利润非常有限，而这不外也是三星近期多表示 S6 Edge 的销量超出预期的原因。

事实上，三星极有可能原本就没有打算大量生产 Galaxy S6 Edge，因为除了良率问题，更重要的是所能带来的利润也不高，Galaxy S6 Edge 对三星来说无疑是一个牺牲打的产品，用意在于宣誓其设计与技术能力，而不是增加销售利润，可以预期三星今年第二季的营收可望出现小幅成长，但是营益恐怕还会继续下滑。

总结来看，随着智能手机产业趋近成熟，三星过去还可以靠着强大的硬件打天下，然而未来恐怕无法再靠这样的模式在市场上继续生存，随着在中**市场打不过苹果，而中低端市场已经出现如小米、联想、华为之类，模仿三星模式成长的后起之秀，过去三星以抄袭苹果闻名，现在小米已经比三星抄得更像。

种种迹象都可以嗅出，三星的智能手机事业，可能真如 Android *大软件开发商之一的 Cyanogen CEO Kirt McMaster 预言，Android 手机厂互相残杀的状况未来会更激烈，不出五年，三星就会像 Nokia 一样自手机市场上殒落。而 Galaxy S6 恐怕会是三星有史以来*成功的产品，但是对于三星电子目前的颓势毫无助益。