饿了么创始人张旭豪：巨额融资之后的变与不变

1月28日，饿了么的新一轮**终于尘埃落定。1月27日下午，饿了么公开宣布完成E轮**，由中信产业基金、腾讯、京东、大众点评以及红杉资本联合投资，**金额达3.5亿美元。

对于未来的发展，饿了么CEO张旭豪表示，变化在于将从高校市场、白领市场以及物流三个方面发力。但在*立运营上，饿了么仍坚持不变。

饿了么的两个转变

在**完成后，饿了么将有两个方面的转变：**，在高校市场，从补贴竞争转向质量竞争；第二，在守住高校市场的同时，发展重心转向白领住宅市场。

饿了么依靠高校市场起家，现阶段有多家外卖O2O公司也发力该市场，希望从中分得一杯羹。把发展重心放在高校市场的好处是显而易见的：在 To C端，用户群体较集中，且消费频次偏高，有利于企业获取C端用户；在To B 端，高校周围商家分布较为集中，B端商家方面更容易整合。

在2014年，饿了么、美团外卖和**外卖一度短兵相接，在高校市场大打价格战，希望以补贴的方式争夺用户。对于这种方式，张旭豪认为，补贴的方式适用于企业前期改变用户习惯，但是用户习惯一旦形成，外卖行业的玩家将停止补贴，转向服务质量的比拼，饿了么也会如此。

除了守住高校的阵地，饿了么希望能在白领住宅领域开辟新的市场。其中原因包括：**，高校市场已趋于饱和；第二，饿了么看中了白领市场庞大的规模，“基本是高校市场的10倍”。

饿了么在白领住宅市场的优势包括：*先，饿了么针对这些人群目前已经在上海、北京开展了业务，未来只需将经验、模式复制到更多城市；其次，腾讯、京东等合作伙伴的平台上聚集了大量白领和住户用户的资源，饿了么通过与合作伙伴进行深度整合，为这部分用户提供外卖服务。

跟高校市场相比，发力白领住宅市场也存在很大难度，*先就是如何满足用户的多样化需求。张旭豪认为，在白领住宅市场，除了价格外，更多餐厅选择同等重要，因此饿了么需要花费大量的人力、物力进行**。“在这一领域中，各家的竞争未必像在高校市场一样惨烈，但是却需要长时间的关注和培育”。

除了在高校市场竞争策略的转变以及发力白领住宅市场之外，饿了么还将搭建以自有物流为中心，社会化物流为辅的智能物流配送平台，覆盖*后一公里物流网络。

张旭豪表示，饿了么的物流模式是——以自有物流为中心，搭载社会化的物流为辅，未来不排除与到家美食会这类平台合作，将饿了么的订单交给其配送。