干货|这款杜蕾斯新品大卖！它背后的集客营销策略是什么？

众所周知，做好营销的关键在于人。营销人通过互联网连接到每一个人，通过技术创新与内容创新来接近消费者。然而，无论品牌通过何种方式去做营销，能走进人心的营销似乎少之又少。

进而言之 ，选购衣服的依据在于这件衣服是否符合他的价值观，而价值观带来了“新世代人”的消费升级，即指消费者用自己喜欢的价值观建构生活中的每一个细节。在消费升级的过程中，许多营销问题也随之产生。比如传统营销方式的渠道过多、步骤过多、数据过多，因而带来整个营销工作效率过低且效果难以衡量。

那么，营销人应该通过哪种方式来应对消费升级呢？

如上所述，传统营销的理念（outbound marketing）无法完成对“新世代人”的营销工作，而基于传统营销策略的营销方式效率太低，效果难以衡量。这里我们介绍集客营销（inbound marketing），它的核心是：生产**内容、多样化的渠道管理、搜索引擎优化、各渠道的数据回收及整合。但问题是，你该如何选择合适的渠道、构想**的内容呢？

我们建构了一个新的营销策略构架（下图），通过它去发掘可以进行有商业价值的社群、搭建可以销售转换的场景、发布撰写基于价值观的内容。