如果你是买家 你更喜欢买谁家的苹果？

读别人的故事，学习不一样的营销理念。说，有一个老太太出门买水果，遇到了四个摊主，四家的水果并没有什么区别，但是老太太**在第四家买了很多。这是为什么呢?【点击留言获取免费资料】

**家

老太太去菜市场，路过水果摊，看到卖苹果的，就想要买几斤，就问：“苹果怎么样呀?”摊主笑脸相迎说：“我的苹果有大又甜，非常好吃。”但是老太太并没有买，而是摇摇头走开了。

第二家

老太太继续往前奏，又遇到一家卖水果的摊位便问“你家的苹果是什么口味的?”这个问题让摊主有些措手不及，赶紧回答说：“早上刚到的货，我还没尝呢，看这红润的表皮一定很甜。”老太太还是没买，走掉了。

第三家

旁边的摊主见状赶紧接话问道：“大妈，您想要买什么样的苹果呀，我这里品种很全。”

老太太：“我想买点酸的苹果。”

摊主：“我这种苹果口感有些酸，你要多少呀?”

老太太：那就来一斤吧!

第四家

老太太已经买到了苹果本想着要回家的，但是路上又遇到第四家，便向前询问：“你这苹果怎么样啊?”

摊主：“我的苹果是很不错的，您想要什么样的?”

老太太：我想要点酸的。

摊主：人一般人买苹果都要大的甜的，你怎么要酸的呀?

老太太：儿媳妇怀孕了，就想吃点酸苹果。

摊主：您对儿媳妇可真好，将来儿媳妇肯定能给您生个大胖孙子，前段时间，附近也有两家要生孩子的，他们都是来我这里买的，您猜怎么着，两家都生了男孩呢!你要多少，我给您挑。

老太太：那给我来两斤吧!

老太太被摊主说的甚是开心，摊主见状，便又向老太太介绍了他们家的其他水果，“橘子酸甜口的，也适合孕妇吃，维生素含量高，特有营养，你要不要给儿媳妇买几个，她肯定高兴。”

听到这里，老太太又给儿媳妇买了三斤橘子。摊主接着称赞老太太读一儿媳妇体贴，是人人都想要的婆婆，然后还告诉老太太，他们家的水果几点进货，什么时候的水果*新鲜，天天很快就卖完了，老太太吃的好再过来。

老太太在这家买个水果，不仅拎着满意的水果回家，还满心欢喜。

而这个故事体现的就是营销的方式，很显然，第四位摊主不仅对自己的产品了如指掌，而且还在不断的探求顾客的需求，同时还举例说明，善于聊天，**自己的其他产品，这就是营销的智慧。