广东外行是否会做好家纺生意?

现在很多家纺企业都在开招商会，招来的经销商很多原来都没有经营过家纺生意，企业要解决的*要问题，就是如何让这些经销商认识到，外行照样可以经营好家纺生意。

很多外行经销商对家纺企业的依赖性普遍较高，特别是一些拿自己的活命*来做家纺生意的中小经销商，对企业提出各种各样的要求，好像只要能拿到好政策，就能把生意做好了，主动性偏差，如何发挥这些外行经销商原有的各自优势，就成了第二位需要解决的问题。

现在是一个外行打败内行的时代，为何?因为这个世界**不变的就是变化，在快速变动的世界中，内行赖以成功的很多经验，反而可能成为再上层楼的*大障碍;内行的保鲜期越来越短，内行如果不能与时俱进，很快就会沦为外行。久在江湖的老剑客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕从没拿过剑的新手，他们多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他们的**目标就是赢。

消费者对家纺产品的关注重心在变，从时间上来看，85年前，人们关注的是有没有，你有产品就能卖货，无所谓好坏;95年前，人们关注的是好不好，你的产品质量过硬，货也不愁销;2000年以前，人们开始关注的是值不值，你的产品如果能让人感到物超所值，销路也不是问题;现在。

人们更关注的是愿不愿，你的产品质量再好，如果无法让人喜欢，销出去真的不是一件容易的事，现在很多家庭都已经有了可供利用的家纺产品，你如何说服她们来更换呢?你如何让她们感到现在不买就会后悔呢?过去是卖产品，现在更多的是在卖感觉、卖梦想。

消费者对家纺产品的选购需求和标准也在变，过去多是单纯买个被子或者床单，现在多是成套购买;过去什么好看，就选什么，现在多注重与家居环境的整体匹配;过去多是图实惠，*选低端产品，现在即使不是很富裕的人也会为了赶上时尚和潮流，忍痛购买较昂贵的中**产品，以免落伍;过去多是结婚、搬新居时，才会郑重其事地新购或者更换家纺产品，现在为了提升生活品质和品味，平常逛街看到自己喜欢的也会随手买回家。

当曾经的世界电脑老大IBM转型的时候，其从**诸多运营高手中，*终选定的却是对电脑一窍不通的郭士纳，也恰是这个**的外行，才把IBM从硬件陷阱中拯救出来，专注提供计算机技术解决方案，也才**了大象重新跳舞的**。

当惠普走到同样的十字路口的时候，带领惠普走出困境的新任总经理，同样是一个**的外行，该总经理每天的重要工作就是走到员工中去，与每个员工用心交流、研讨，集思广益，共同寻找脱困之策，也正是这种虚怀若谷的谦虚和共同学习，才带领惠普重升飞腾之路。

有一个公开的秘密，就是阿里巴巴的总裁马云原来不过是个英语老师，竟然是个对计算机软件**外行的人，其对计算机的能力与一般人无异，也就是上上网，看看信息，发发邮件，但并没有妨碍阿里巴巴成为IT业的**者。还有一个众所周知的秘密中的秘密，就是做**品出身的史玉柱，竟然也能在网络游戏行业做得如鱼得水，并藉此晋升中国新任*富;更深入一层，史玉柱也不过是个骨灰级的网游玩家而已，而国内同等水平的超级大玩家何止百万。

经销商选择家纺*先是选择一门生意，一门赚*的生意，既然是做生意，对自己的定位就是做个好老板，那么，如何轻松做老板呢?日本有个老板每天只做三件任何人都能做到的事情，就把一个企业经营得井井有条。在员工上班的时候，他早早就等候在门口，向每一个员工鞠躬、微笑，员工收到了厚待，心里高兴，工作舒畅，效率很高;等员工都开始忙于工作的时候。

这位老板拿起钓竿钓鱼去了，当员工中午吃饭的时候，就能吃到老板亲手钓来的鲜鱼，饭菜好，吃得香，心里感恩老板的一片心意，下午工作就会更加卖力，这时老板就一个人驱车找老朋友喝茶聊天去了，但是，当员工下班的时候，他一定会早早等候在厂门口，向每一个离厂的员工鞠躬，并说“辛苦您了”，所有员工都面带微笑、高高兴兴地回家了。

这个案例说明，做老板，就是经营人心和人性，诚心尊重员工、给员工关怀、让员工感动，员工就会代替自己做好工作，毕竟老板的能力再强，也仅仅是一个人的力量;如果将员工个个都化为老板，那将产生何等神奇的魔力!