导致创业失败的五大失误

2012-08-20来源 : 互联网

   从某种意义上说,导致创业失败的错误只有一个:没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的,那么你应该能够生存下去,其它的问题都无关紧要。但如果你在做的东西不符合用户的需求,那么你死定了,任何事都改变不了这个结局。所以,投资理财讲师张雪奎综合了各种情况,这个清单里列出的中外18个创业中的错误,实际上是导致初创公司不能满足用户所需的因子。几乎所有失败的原因,都可以归结到这里面来,请投资创业者参考。

  **、孤家寡人

  不知你是否注意到,极少有成功的初创公司是由一个人创办的?一些你可能会以为是单一创始人的公司,比如说甲骨文(Oracle),实际上是由多个人一起创办的。这似乎不是一个巧合。

  单一创始人有什么问题呢?*起码,这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是,创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打**。这很值得玩味:别忘了,他的朋友是*了解他的人。

  就算朋友们都错了,公司实际上可能很有前途;但是,单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你****,你也需要同伴们来集思广益,避免愚蠢的举动,以及在遇到挫折时互相鼓励。

  *重要的一点是,创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时,彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气:“我绝不能让我的朋友们失望。”这是一个人*强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。

  第二、缺少地利

  张雪奎认为并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的*佳地点,波士顿其次,再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外,几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约,初创公司的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方,创业的可能性几乎可以忽略不计。

  为什么会有这么大的差别呢?其实,其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿?第六大的石油,金融,出版中心又分别是哪里?不管答案是什么,可以肯定,这些中心的规模要远远小于**的规模。

  为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢?这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似:因为那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高;人们对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易地找到你想要雇用的人;周边工业也较发达;你有更多的机会碰上跟你在一个领域内的人;等等,等等。天知道这些综合因素是怎样促成了初创公司在硅谷的繁荣,又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。不过,数字能够说明一切:在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。

  第三、领域偏狭

  在向风**司申请风投的团队里,大多数都犯了一个共同的错误:为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。如果你看过孩子们打棒球的话,你会发现,在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。初学者面对来球,他们的本能反应是躲避。因为每次球朝人们飞来的时候,人们总是闭上眼睛,举起手套来保护自己,而不是去力争接到球。

  一个初创公司,如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话,就跟初学者对付来球的策略一样。要知道,如果你能够有所成就的话,就必然会有竞争者,早晚都要面对。所以说,如果你不想竞争的话,那么你想出来的点子好不到哪儿去。

  我想,这种遇到大的困难就退缩的举动,往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同,因为你在潜意识里就**大的构想。解决这一问题的办法是假装你在为别人而不是为自己做策划。想想看,有什么好的主意适合某人去进行创业呢?

  第四、拾人牙慧

  跟在别人后面的创业失败是难以避免的,因为开始没有新意,以后更难创新。现成存在的公司,确能够给你一些想法,但**不是*好的。如果你回顾一下那些成功的初创公司,很少是从模仿别人起家的。他们的灵感来自哪儿呢?通常是由创始人发现了一些尚未解决的特定问题。

  比如说自己的初创公司的业务是编写软件,使之能够生成在线商店的网站。当初我们是*此一家;少数几家支持在线交易的网站都是由互联网的专业设计人员手工编写的,成本很高。我们认识到,一旦在线购物红*起来的话,这些网站必然是要由软件来生成的,所以我们就写了这样一个软件。这个想法的起源很直接,如此而已。

  那些对你个人产生影响的问题应该是*好的问题。苹果电脑的诞生是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克需要一台电脑;谷歌则是由于拉瑞和谢尔盖在网上找不到他们想要的东西

  所以,不要去照搬什么,不要在原有的上面做些零敲碎打的工作;你应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响,去炒他们的冷饭;你应该去找寻未解决的问题,然后设想一下什么样的公司能够解决那些问题。你需要弄清楚,人们在抱怨什么以及期待什么?

  第五、固执己见

  在某些领域里,成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底,不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。如果你是想要赢得一块奥林匹克金牌的话,那么你应该咬定目标,决不放弃;因为你的目标十分明确。但是,创业更像是从事科学研究,你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。

  投资理财讲师张雪奎(欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程13602758072)认为你应该避免过于坚持原来的计划,因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司,*后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差别往往很大,以至于你很难把他们同*初的公司联系起来。在创业的过程中,你应该准备好接受任何更好的主意;而*难做到的就是放弃你已有的想法。

  当然,这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗?一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西,那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中;反之,如果你需要从头开始的话,那就不是一个好兆头。

 

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