对于开店经营者而言,销量是决定一切的*要因素,销量提不上去,店面就会面临倒闭的局面,因此,提升销量才是必胜之道。
促销可以从促销方层面上划分:分为供应商促销和连锁机构促销。
一、供应商促销
供应商促销指供应商在一些指定的零售商店或**市场上出售的商品包装上贴上特殊优惠或折扣标志,赠品或者优惠价之类。
供应商向连锁商支付的费用往往直接与他们的商品促销有关,那么,支付费用的方法,使供应商在促销自己的商品时获得了一定的主导权,尤其是在连锁商的促销计划和活动策划还不精细和熟练时,卖场促销主导权更主要地掌握在供应商手中;
通常供应商希望展开的促销方式有:
1、对特别销售协助供货(附带退货条件。
2、对集中区域的商业广告宣传。
3、明确地在广告上进行品牌宣传时的广告费用承担和**进行商品展示时援助资金和店内品牌展示广告费用。
4、售商店的广告宣传素材(照片和原画插图)。
5、计划销售实施的大幅度让价。
二、连锁机构促销
连锁店促销形式灵活多样,由于它经常在销售现场实施,针对性强,直接刺激了现场购买,是连锁店常用的宣传促销手段。目前较常见的主要有以下几种:
(1)有奖销售。买得越多,中奖机会越大。
(2)买一赠一。赠品可是同种商品,或系列产品,也可是不相关的其他商品,但赠品的价值一般低于购买品。
(3)销售折让。买得越多越便宜,以刺激大量购买。
(4)让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利,注意各分店要协调行动,保持价格一致,以免相互拆台。
(5)返还贷款。每日或节假日选择一名幸运顾客,或每月每季度选择**作为幸运日,返还购物的货款,刺激顾客购买欲。
(6)发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客,持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
(7)现场展示。对新产品,在商店内设专柜现场展示其功能,介绍使用方法,激发消费者对新产品的兴趣。
(8)免费品尝或试用。对新包装、新口味的食品可让顾客免费品尝,而其他新产品则可免费试用,以此鼓励顾客使用新产品,进而产生购买欲望、如许多连锁店的美容专柜香水柜台等都进行免费试用。
(9)以旧换新。连锁店必须与厂家联合才能完成,即对一店出售的某种商品以旧换新,差价较大的可由顾客补交一些价款。
(10)交易印花。由连锁店统一印制,在售货时赠给顾客,顾客将印花积累到一定数量时,可凭此向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。
(11)特价包装,实际是一种销售折让方式,即在包装上注明包装内的商品部分免费,如装有10支彩笔的商品袋,注明5只免费。不过,为**商品“品好质优”的形象,商家要慎用此法。