你最可能忽视的三个营销细节

相信很多人都会有这样的经历：看中一件商品，但是由于价格高昂，就开始退却，思前想后。这时旁边的导购员就会开始过来对你“循循善诱”，利用你的欲望加以引导，因势利导，相当于牵着你的鼻子在走，从而成功勾起你的购买欲，进行消费。

一个高手，能够成功抓住消费者的心理，将购买的**把握在自己手里，让消费者跟着自己的思路走，这就是主动型销售。在于消费者沟通的时候，我们应该把握双方形势，在不同的情况应该如何采用不同的态度，是强势、劣势、还是均势，都与成交率息息相关。

一、在与顾客交谈的时候，要把握好双方的态势的变化，像朋友之间在交谈一样，这就是均势。

二、在顾客决定买不买，看或不看的时候，在选择哪套产品、哪种品牌的时候，我们一定要尊重顾客的意愿，使自己处于处于**的劣势，把说话权交给顾客，在实战中经常还要想办法，让顾客说话，表态以示热情，而真诚尊重和帮助。

三、在专业技术和企业信誉方面，我们则一定要处于**强势，在这方面我们则要尽量把发言权统统包揽。事实上高手正是充分利用顾客的欲望加以引导，因势利导，**牵着对方的鼻子，使他跟着我们的思路来走，从而实现战略上的主动，这就是主动型销售。