柳传志：创业前夜首要想到的核心问题

“大家创业前一定要想清楚3件事”，柳传志说，他认为如果创业者预先不去重视想的话，一上来就是创业，是很容易牺牲的，但是如果要想清楚再走的话也不现实，由于是创业，后面到底是怎么回事事先也弄不清楚，也就不可能想清楚，在这时也不能不动，所以要尽量想清楚。

创业者应该去想些什么呢?柳传志说，大概有3层事得想明白，**是所做的事本身，能不能*到*，行业的发展空间多大;二是哪个领域能**，门槛到底有多高，你所处的位置能不能到达那个目标，这也是要弄清楚的。

柳传志称，当年从科学院计算所出来时，中国的计算机离个人电脑的距离还很远，在这种情况下，如果要一股脑冲着个人电脑去的话，*不够，技术积累也不 够。后来就分成段落，先做汉卡，把汉卡插在国外的个人电脑上，给人去促销个人电脑，做代理，做了代理以后懂得了行情、消费者要什么、怎么做销售后，再变成一个制造业的公司，分了好几个阶段去做，*终才一步步发展到今天。

此外，第三点还要考虑到竞争对手的状况。柳传志提醒创业者，也许公司本来就不大，在一个街上开一个餐饮业的公司，边上又开出来一个，你凭什么跟人竞争，竞争这个问题也是你能不能生存好的一个主要问题。

在柳传志看来，大学生从学校出来后创业，怎么工作、怎么接触社会等都还是一张白纸，这种情况下创业摔跟头会摔得很重，因此大学生创业实际上风险很 大。“在不一定能募集资金的情况下，大学生创业者需要想清楚项目能坚持多久、资金够不够”，柳传志称，自己曾接触过几个大学生创业者，他不敢贸然鼓励大学 生积极创业，“但如果条件好，创业是积累人生经验的一个重要部分。”