探究：服装销售渠道调查

服装销售渠道调查是市场调查中的重要环节，对于服装销售渠道的研究也已成为热门，其原因有两点：新款服装上市(或进入新市场)、增加现有服装的占有率/提***率水平。服装销售渠道调查是统计全部市场不同服装销售渠道的比例或销售量，更详细的则可分析个别服装各服装销售渠道的利润率水平。由于通常缺乏足够的统计数据，因此服装销售渠道调查很困难，但仍然可以进行。服装销售渠道调查的目的，服装销售渠道调查*主要的目的是帮助客户选择*有效及*易获得利润的营销渠道。

新款服装上市/进入新市场，以往当新款服装推出后，即使价格、客户曾及应用和以往的服装大不相同，公司还是会采用既有的营销渠道。但现在新款服装/新市场的获利及市场渗透不容许公司随便选择营销渠道。选择营销渠道的策略在缩短服装前期促销的时间，增加利润，提高市场占有率及渗透率等方面，都变得越来越重要。提高现有服装利润率/占有率，**市场竞争日趋激烈，促使各公司研究改变营销渠道以占有更大的市场、获取*大的利润。许多知名服装由于其营销渠道策略失当而导致利润大减。分析营销渠道，当公司的市场逐渐稳固时，其营销策略多采用传统的方法，而很少采用合理的经济分析方法，这是公司必须定期考察营销渠道的原因，否则将会导致利润降低。分析营销渠道的理由如下。

通过新款服装供应商调查*为方便，这样不但可以缩小受访者的范围，而且能针对了解营销渠道状况的人进行调查。有时也可以同使用者对于服装销售渠道的偏好与满意度调查相结合进行。确认可行的营销渠道;各营销渠道的竞争性分析;调查客户的偏好;分析市场渗透;分析营销渠道的利润率。服装销售渠道调查的实施过程，确认可行的营销渠道。建立完整的营销渠道调查表，通过销售业务员、代理商、直销商、电话销售、OEM、零售网点、展览会、网上销售等渠道获得基本信息。

*大和*小的“服装销售渠道冲突”大部分公司努力使服装销售渠道彼此的冲突降到*低，但有时又刻意采取“*大服装销售渠道冲突”的策略，以刺激服装销售渠道间的竞争，使销售量增加。长期而言，反而能增加公司的经营收入。服装销售渠道的竞争性分析，这是选择*佳服装销售渠道策略的关键步骤。客户偏好调查。把利润提到*高，把销售成本降到*低。分析数据及预测服装前期促销时间。了解各竞争对手的服装销售渠道的经营效率，预测服装前期促销的时间，是服装上市时的工作之一。设计具有创造力的营销渠道。当完成上述分析后，就需要依靠集体的智慧，改掉缺点并设计具有创意的营销策略。选择营销渠道，执行策略。