剖析“横向营销”新理念  

【“横向营销”的本质】

“横向营销”的实际上是在整个市场营销界已经基本走向品牌化的时候，突然又涌来一些新奇古怪的产品，于是，好热闹的消费者也许会买来一试，但是新鲜劲过了，这些产品也就**有销路，因此，“横向营销”推捧出来的产品都是廉价、新鲜的小玩意儿，而没有也不会是真正具有较高科技含量可以营造品牌的耐用消费品。

【“横向营销”主张打破产品类别界限】

也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限等等。各种打破有时还可能互相交叉。例如，把饮用的牛奶变成干吃的奶片，把米饭变成小米锅巴。这确实是一种市场营销中的“新把戏”。

但是稍作分析可见，“横向营销”本身并不是什么营销概念，而是一种产品分类概念，因为“横向营销”本身没有提出任何实质关于营销的理念与技巧。所谓的“横向营销”本质而言是**“横向产品”。这并不是营销策划，而是产品策划，“横向营销”把饮用的牛奶变成干吃的奶片，但是这“干吃的奶片”怎么卖？别的厂家也一哄而上生产“干吃的奶片”，那又怎么办？

【“横向营销”像一支灵活的“游击队”】

“横向营销”就像现代市场营销界的一支机动灵活的“游击队”，靠各种新鲜的奇招“打一枪换一个地方”，这必将把已经开始走向成熟和**的中**销界引向无规则、无品牌、无积累的阶段。靠“横向营销”策划出来的各种打破原来产品界线的新鲜产品，厂家的确在可以一定时间内和一定程度内*到盆碗钵满，但是对企业的长远发展，品牌形象的积淀、产品质量的提升都没有什么益处，这种“自行车”卖不动了改“轮椅”、“轮椅”卖不动了改“担架”的“横向营销”方向只能加重中国企业的“近视症”，*终削减了中国企业的寿命。