中小企业如何避免价格战后遍体鳞伤

价格战多发生在行业竞争无序，处于行业整合期的行业。这个时候往往企业繁密，而行业平均利润比较高。*****为了取得更大的市场，就容易使用价格战来“清理门户”。行业挑战者为了超越*****，一般也会利用**者出现危机时，利用价格战这一武器。同时价格战也容易出现在企业无法忍受*大的库存和产能压力的时候而发动价格战。

面对价格战，企业如何判断跟与不跟？

1、如果价格战是由于一些小企业发起而不足已对行业产生大的影响时，企业可以不予搭理，避免企业盲目卷入对企业造成危害，但要保持警惕，看其它企业是否会跟进。一般情况下，大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。

2、如果价格战是行业*头或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据自身情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话，就要采取战略收缩，不要刻意于一城一池的得失，在跟进的同时重点集中资源于自己的根据地和重要市场，消耗发动者资源，而且对发动者的根据地市场进行进攻，迫使发动者尽快结束价格战。

3、如果价格战只是发生在部分区域，那么企业就要冷静分析，不要盲目卷入。若价格战发生的区域不是自己的根据地和主要市场，那就坐山观虎斗，养精蓄锐，不要急于跟进，待价格战过去后，再去收拾残局，力争分一杯羹。若价格战发生的区域在自己的根据地和重点市场，那么企业就要注意，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦失守，全面崩溃。

4、企业在参与价格战时，避免采取直接降价的方式，最好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。

5、如果价格战只是发生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要全面跟进，避免造成更大的损失，同时对发生价格战的产品进行淘汰（占企业整体销量小不重要）和改良（占企业整体销量大且比较重要）。若价格战是所有产品，那么企业在跟进的同时，要集中力量进行新产品的开发，以规避企业风险。

6、企业平常要注重差异化产品的开发和推广。我们发现许多企业开发的差异化产品往往在爆发价格战时，不会受到太大影响。这些产品往往给发生价格战后大伤元气的企业带来新的希望。

7、当某一企业发动价格战后，企业可以联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制。当然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是企业不应该嫌弃这一有效策略的尝试和使用。

综上所述，企业面对价格战要保持冷静，不要盲目的卷入价格战。行业的**者所发起的价格战往往会对其他的企业带来致命的打击。如果企业对他们所发起的价格战不去重视的话，那结果可能就会是灾难性的。