探究潮汕人的经商管理之道

如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。*先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚、昌、达、高”等这些吉祥字的组合，并没有特别的新意。可是，就是这些形象不怎么样的潮汕人开的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开的士多店无孔不入，满街都是，而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市场、电脑市场、深圳小店的主要进货地湖贝路批发市场等，大都是潮汕人在经营把持。

下面是这些潮汕的店主经常“玩“的经商技巧：

（一）利用带货的技巧

我的潮汕批发商是专门做批发下游潮汕小超市与小店的生意的，当时我的产品是**品中***的，为了吸引他的下游，他经常用我的产品作为诱饵，故意亏本出货，引来更多的小店进货，而小店肯定要进其他***产品的，所以总体来说他是**的。而作为零售的技巧手段，故意将一两种***的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他***产品的销售。

（二）换货的技巧

这是潮州商人惯用的技巧。我的批发商是深圳*主要的**品批发商之一，他经常与另外一些深圳大的潮汕系**品批发商彼此都低价换货，由于他们各自都能从厂家拿到*低的价格，这样他们就通过低价交换在此行业多了几种*低价的产品资源，于是，就有更多的小店到他们的店进货。他们多了一种吸引客户的筹码，就能*更多的*。

（三）利用销售返点

我们对经销商销售有返利政策，而每当他销售到达一定量时，为了拿到返利，他就低于进货价出货冲量，而潮汕人都有算帐的天才，*多少、亏多少，*终手上的现金如何得到*大的利用与增值，他们心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜欢大批量的现金交易，对以月结、代销等交易政策的厂家，当然对这些一手交*一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就上下其手，利用现金**。

上述价格运用的技巧并不是潮汕人所独有，却是他们应用*多的**手段，当然这会带来厂家所不愿意看到的价格混乱的问题。