免费营销策略怎么做？让你尝尝免费的午餐

免费是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说，免费更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。免费营销策略怎么做?其主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”这两个理论做依据的。

免费价格策略

免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客需求。在传统营销中，免费价格策略一般是短期和临时性的;在网络营销中，免费价格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。

采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。受企业成本影响，如果产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零或通过海量的用户，使其沉没成本摊薄，这就是*适合用免费定价策略的产品。免费价格策略如果运用得当，便可以成为企业的一把营销利器。

交叉补贴策略

交叉补贴策略是利用互补产品之间存在的密切联系实行综合定价，以**产品的收入来补贴因优惠价格出售产品而带来的损失，从而促进互补产品的销售，获取更大**。就是通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，而达到促进销售**更多的产品的目的。**管理学家迈克尔·波特把前一种产品称之为基本产品，后一种产品称之为**产品。