在广州代理家纺的三个营销技巧

在广州正崛起的家纺代理企业中，各种各样的营销理论、营销工具、营销方**大行其道。问题是：几乎每一年，广州家纺代理都花费大量的时间和精力来制订出一叠叠厚厚的年度营销计划，几乎每一年，营销老总们都为了大促和市场**几乎打破了头，市场却依然没有见到太多的起色。

在家纺营销的世界里，大家越来越倾向于复杂的东西，而且似乎很不愿意为简单的东西买单。所以目前很多中小型家纺企业发展缓慢，举步维艰，很希望突破却苦于找不到合适的路径，那么可以参考以下三个建议：

找一个榜样

通俗理解就是对中小型家纺企业来说，人无我有的一定不要做，因为人无我有意味着需要*大投入，你玩不起。要找到一个**或者榜样，你可以亦步亦趋跟在后面，这不等于没有创新，持之以恒你就有可能成为行业先驱。

充分了解市场

代理家纺，必须对广州消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知层面的把握，广州的家纺消费本质上仍是以大众营销为主要特点，在这基础上呈现出分层化、动态性、结构性的特点，把话说得再狠一点：在这样的市场，消费者如果对某个品牌集中进行尝试购买，那么以广州的人口基数考量，这个品牌至少可以形成*大的市场规模。

所以得出结论：某种程度上对中小型家纺企业来说，品牌知名度比品牌忠诚度实在来得更重要，这是因为家纺产品的尝试购买基本上是建立在品牌知名度基础上的。

提高想象力

我们的家纺代理市场，产品形象同质化，销售手段同质化，品牌传播同质化，*后只能落得拼价格，行业中甚至看不到赢家。家纺品牌契需大视野与大想象，想象力是中小型家纺企业走向成功的*稀缺资源。而管理没有定式，单靠成文的理论肯定是解决不了实际问题的，还得需要悟性需要灵感的闪现，敢于突破传统思维，大胆假设小心求证。

在一个经济的不确定性成为常态的时代，应对的*好方法就是回归产品的基本层面，这是不变的市场法则。所以现阶段的家纺营销，更需要的是农民而不是画家和诗人，所以要做到：复杂思考，简单营销。