教你十平米小店的赚钱技巧

我们天天在探讨如何做销售，如何才能*到*，但是往往因为种种原因而搁浅。而一家仅仅10余平米的不起眼的小店里，却有许多令人汗颜的营销道理，浅显又实用。下面我们一起来看看十平米小店**技巧吧！

1、成本、竞争与利润

进货时，小店**看上一款服装，单价发价60元，正准备成交，有朋友说在某处该款的服装发价50元，**奔波一圈后买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元*。

分析：

在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件**要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了**的优势。

**种情况：如果别人的同系列服装卖90元，**也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，**的利润处于*高点;

第二种情况：如果别人看到**卖75元，也调整价格到75元，**的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，**的利润依然在*高点;

第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，**卖75元，那么**的单件成交价格比别人少15元，看似**的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以**的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，**的利润点依然*高，而且一般情况下，**的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被**牵着走，销售返回到第二种情况;

第四种情况，如果这系列款式滞销的话，**可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，**的损失依然是*低的。

营销感悟：

如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，有几个能严谨如斯?“成本节约就是增加利润”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升?