投资创业如何才能赚到钱?

2014-04-08来源 : 互联网

有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的,那就是怎么获取收入,说白了就是怎么挣*。

**模式涵盖收入模式,范围会更大一些,收入减掉支出才是利润。今天**讲怎么获得收入,也就是通过什么样的模式挣到*。

创业者只要走向创业的道路,一定要想明白三个问题:

**个问题是我的产品是什么,我满足人的什么样需求;

第二个问题就是创业我怎么去获得收入,我的收入模式是什么;

第三个问题是我怎样实现**,怎样使公司健康有序的发展,使创业者本身真正的挣到*。

收入模式大多大同小异,但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子,万变不离其宗。一个人创业,可以在产品本身上进行创新,但在收入模式上就不要想太多的创新了,否则距离成功只会越走越远。

这四种主流的收入模式有:

**种是低买高卖的产品销售模式,依靠产品差价获得收入;

第二种是广告收入模式;

第三种是服务费用模式,依靠提供服务获得收入;

第四种是会员费用模式,本质上是提供会员服务;

下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。

先从三大产业中各行业的角度看一下:

**产业是农业,农林牧渔,以自然生产物料进行操作,依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品,同时销售商品获得收入。以苹果为例,农民先花*购买苹果树苗,经过几年的精心培育,结出苹果果实,销售苹果这实物产品获得收入。**产业基本都是以销售实物产品为收入来源的,直白点就是单纯卖东西。

第二产业是工业,对生产资料进行加工并销售,包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业,无论是规模宏大的世界级的石油公司,还是到街边简单的加工作坊,收入模式本质上也是卖产品,低买高卖,获取产品差价,只是买的时候很多都还不是商品本身,对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例,中国有无数个大大小小的加工厂,他们生产着形式多样、等级不一的产品,满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求,商业模式非常简单,开工厂、找订单、卖产品,*取产品差价。制造业是国民经济的基础,从中衍生出其它类的经济,只是现在随着虚拟经济的发达,国际经济环境的恶劣,中国制造正面临着严峻的考验,很多工厂举步维艰。

第三产业是服务业,服务业包含了**第二产业外的所有行业,东西就复杂很多,我们选择一些**行业或者企业来看一看。

1、住宿和餐饮业,以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例,他们为客户提供的是住宿服务,解决的是消费者住的需求,收入模式是住宿费用,是服务费,而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业,他们为客户提供吃的食品,销售的是产品,解决消费者食的需求,收入模式就是依靠产品差价来*取利润;

2、金融业,包含银行、证券、基金、保险等,金融业基本上都是提供金融服务*取服务费用,如银行提供货币的管理服务,证券公司是代理企业上市,获取相应的佣金和扣点,公募基金公司是募集大量资金,帮助股民炒股,获取基金的管理费,风险投资公司的**模式也是帮助LP进行资金的管理投资,收取管理费,保险业也一样;

3、广告行业,包含广告设计、制作、代理、销售等,广告行业的收入模式是广告费吗?其实不是,大量广告公司构成了广告业,但他们的收入模式不是广告费,而是代理服务费,帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例,他们一方面服务于各类媒体,帮助媒体销售广告,另一方面服务于大大小小的品牌商,帮助品牌商制作、购买广告,*取的是服务费;

4、媒体行业,包含电视、报纸、杂志、电台、互联网门户等,媒体最主要的收入模式就是广告,不同类型的品牌商、企业主在各种类型媒体上做广告,销售自己的理念和产品,媒体则依靠广告获取收入维持媒体本身的运营。央视2013年广告招标,158.8亿这个数字很好的诠释了这一点。

5、批发和零售业,这属于传统的商业,制造商、品牌商、代理商和零售商,制造商、品牌商和代理商都是依靠销售产品*取产品差价获得收入,零售商则分为两种不同类型,以国美、苏宁、百盛、银泰等家电卖场和百货商场为例,经营模式以代销为主,收取的是销售扣点,很多按照流水倒扣的形式,这样收入模式本质上是服务费,而不是产品差价,而以家乐福、沃尔玛、大润发这些超市为例,经营模式以经销为主,收取的是产品差价,就比较注重产品毛利的管理,收入模式就是产品销售模式。当然,这个区分也不是绝对的,很多零售商根据供应商的不同,两种模式会共用;

6、互联网行业,现在互联网已经不能用一个行业来代表了,互联网代表的是整个虚拟经济,目前现在虚拟经济正在不断与实体经济相融合,线上线下正在一体化,这个纽带正是现在如火如荼的电子商务。我们先来看互联网经济的几个不同分支。

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