广州分站
广州分站
途牛旅游网今晚行将在纳斯达克挂牌上市了!作为80后的创业者，途牛网**人于敦德也才刚30岁出头，曾在2011年获评“30岁以下创业新贵”，这几年途牛能与携程、艺龙等大牛协作和合作，并实现红利和至今上市，他的生长法门来自何方?创业邦回*于敦德创业之初那几年的履历，为何途牛能有明天，是由于昔时他敢赌中国旅游市场有1万亿的范围，也得益于前前后后他介入开办过5家互联网公司，一起来交的“膏*”。
由于酷好做网站，想在这个范畴干出一番**;又由于喜好旅游，他在这个市场看到了更多商机。因而，于敦德的创业就从做旅游网站起头了。2006年，他25岁，跟几个协作*伴一路开办了旅游产物电子商务网站途牛网，卖起了旅游线路。网站每一年的生长速率颇佳，高达300%;2010年，公司的年发卖事迹已靠近4亿元，这一年，他29岁。
交膏*：草创业就晓得一分*掰成两半花
对敦德来讲，做网站早不是件目生的事儿。早在东南大学在读时代，于敦德在黉舍网站“先声网”做过一段时候，就在当时他跟此刻的COO严海峰了解并成为同伴。“在校时代实在挺爱折腾的，也作过一些创业测验考试，但都不是很胜利;那会儿底子谈不上创业，但能体味到赢利毫不是件轻易的事儿。”以是，于敦德草创业时就体悟到将一块硬币掰成两半花的主要性。
2004年，23岁的于敦德插手有六七小我的创业公司博客网(现名为：博客中国)，担负手艺总监，卖力产物和手艺，切身见证了Web2.0的突起。博客网的起升降落又告知于敦德，“创业型企业营业形式要单一，把一项营业做踏实很主要。”这也是途牛网明天深耕细作在线旅游产物的主要缘由之一。于敦德说，只做旅游线路预订，做深做透就是一种胜利。
一年后，于敦德又插手另外一个草创型公司育儿网担负CTO。在这家网站的履历也让他对做行业网站有了更深的了解。虽然帮忙育儿网做到了行业内网站**位，但于敦德却始终感受育儿这个跟年青妈妈们有着千丝万缕联络的行业，不该该是这位七尺男儿的终究归属，他但愿能在本身喜好的行业有所揭示。
“创业进程中实在交了良多膏*，交的膏*越多，学的工具也越多。”于敦德半恶作剧地说。结业后的这段履历让于敦德意想到“近似博客、社区等通用性网站需求大量资金做支持，获利形式也不容易快速建立，合作相称剧烈。”与之比拟，垂直性网站若好好运营，比力轻易有所作为。
途牛草创那几年：赌一万亿市场
这就是于敦德当初挑选行业类动手的缘由。那段时候，几位伴侣正如*如荼地会商着想在富有很大设想空间的旅**业寻觅创业机遇。于敦德也对旅游有着稠密的乐趣，同时他更看到了中国旅游市场有着1万亿元的总范围，而且每一年连结着10%的增加速率。创业项目肯定以后，几位协作*伴准备了几十万元群众币作为网站的启动资金，招兵买马、开辟产物……破费半年时候成立网站，并取名为“途牛网”。说来挺成心思，“图牛”曾是于敦德当初分开博客网时开设的小我图片博客，厥后间接改名为“途牛”，作为创业公司的称号。2006年10月，途牛网启动时，于敦德25岁。
刚起头，途牛网并没有明白的红利形式。于敦德走的**步棋即是不竭**景点库。他还清楚地记得网站起步阶段的艰苦，泰半年的时候，于敦德的*要事情即是率领几名员工野生**景点库。“*后的4万多个景点几近都是当时一个一个手工增加出来的，此中也有网友的介入，这为途牛网今后的成长打下了坚固的根本，后续事情都成立在景点数据的根本之上。”于敦德说。那时的途牛网更像一个社区。
2007年，公司起头斟酌，是做社区网站进步流量卖告白，仍是经由过程卖旅游产物间接赢利?为这事公司内部曾呈现过定见不合。颠末周密的阐发和以往的从业经历，于敦德挑选了后者，间接卖产物。来由是：卖旅游产物成长空间大，而且内容轻易放大。做公司就得斟酌红利，于敦德那时还把“尽快赢利”放在*位。紧接着即是建立呼唤中间，顿时做在线旅游产物。
途牛网把观光社的旅游线路搬到网站上，采纳按结果付费的情势撤销传统观光社的挂念。红利形式很简朴，为观光社供给旅游线路预订办事，驴友跟观光社签定条约后，途牛网从中抽取必然办事费。
跟携程、艺龙等卖旅店、机票产物分歧的是，于敦德只卖旅游线路;跟传统观光社门店发卖形式的区分又在于，他们是以“网站+呼唤中间+旅游线路”的体例睁开营业。这就是于敦德为途牛网寻觅到的差别化合作上风。
在景点库根本之上，途牛网又开辟出拼图和线路路两个产物。于敦德诠释说，拼图实在就是网友按照喜好的旅游主题组合景点，把文章贴上，然后操纵景点挑选器挑选景点便可。所谓的“线路图”即是做纪行的东西，网友把天天旅游路程中触及到的景点挑选出来，构成一条旅游线路，“这个旅游线路便成为途牛网的雏形。”于敦德娓娓道来。他说，“投告白+消耗者口碑”是宣扬的*好体例，以是做好用户体验是底子。
“*后曾斟酌过卖户外用品，但因为对这个行业不领会，终究仍是转向了在线旅游线路产物。”于敦德说。当时在线旅游才方才起步，占全部旅游市场的范围也不大，跟旅店、机票预订等旅游产物比拟，旅游线路产物预订的合作压力会小良多。途牛网决议在线线路产物网站时，鲜有近似的网站存在，这让于敦德等**团队看到了更多但愿。
在途牛网*艰巨的时辰，几百万元的天使投资让于敦德度过难关。当被问及拿到资金做了甚么时，于敦德半恶作剧地说：“发人为!”
2007 年时，途牛网的市场起头渐渐扩大，这时候他们已有30多名员工了。“2008年下半年，虽然有金融危急，但途牛网却很荣幸。”于敦德显得稍微轻松一些，由于他们胜利取得沙漠约200万美金的融资。有了这笔资金，于敦德终究能够罢休进级呼唤中间了。除此以外，他们还改良营业运营体系，培训营业职员。度假产物的研发、市场推行需求资金的方面太多太多。
接下来的一段时候，于敦德愈来愈发明“创业早期，大师没有办事经历，信息不合错误称，跟客人相同效力低”。“做好网站，关头仍是做好老客户，而‘人’的身分是关头。”他总结道，“做旅游线路预订，关头是要让客户取得杰出的办事体验，在效力和办事程度方面都要下大功夫，如许才气博得浩繁的转头客。”于敦德说。
2009年，途牛网起头设立本身的观光社，间接跟消耗者签条约并收取必然用度。这一年他们还拿到了DCM等近万万美金的投资，有着充沛的资金作为支持，途牛网的成长速率较着加速，途牛网的发卖额度显现300%的年增加速率。他们除新开观光社以外，又收买一些观光社，其实不断开辟出北京、上海、深圳等分歧都会动身地、目标地的观光线路。到2010年，他们已有了包罗常州、西安、宁波、重庆、武汉等13个动身都会，员工范围近千人，注册用户上升至50万。
“80后创业不轻易，失利率很高。”虽然途牛网已走到明天，但于敦德却不敢有半点懒惰。
(文章详见：《途牛网于敦德：他赌一个“万亿市场”的存在》)
