Formax周劲峰：大门生也能够操纵互联网思惟，打造本身的“产物”

2014年5月10日，由IDG本*与创业邦联袂举行的IDG校园创业大赛**第五站宣讲会在华中科技大学进行。本次校园创业大赛面临一切在校本科及研讨生，旨在发掘校园内的天赋开辟者和手艺极客。Formax CEO周劲峰对同窗们在练习和创业两方面赐与了良多倡议，并分享了他小我很多关于在互联网范畴的创业经历和感悟。

以下笔墨为周劲峰的演讲摘编，未经本人核阅：

我是05级的研讨生，电力系的，互联网中间的。这是我第四次过来华中科技大学，来跟**做宣讲，我前几回都是来做校园雇用。说一下我本身的履历：我07年从华中科技大学结业以后，鄙人载软件公司，在何处我根基每一年城市过来华中科技大学，包罗武大做校园雇用，我感觉武汉是一个培育人材很是优异的处所。我在迅雷六年，以后，我在腾讯待了一年多，2012年起头本身做本身的**。

想跟**分享的是，一个是创业，一个是失业。我感觉这两个关头词就是一个，实在都是失业，此刻我感觉IDG举行校园创业大赛长短常好!为何这么说?由于我一向以来在黉舍举行如许的宣讲会，包罗做校园雇用**，实在我们一个职位常常能够需求是那末五小我，十小我，能够再多二十小我，可是拿到的简历数目差未几几千个，做校园雇用的团队*多十来小我。**也没有想过，我怎样可以或许从中心找到优异的人，我们门生怎样从这么多简历傍边脱颖而出，我每一年都讲这个工作，可是我每次过来仍是看到简历一样，每一个人的简历投发卖、市场、运营、设想师也好，用的都是一个模块。这个让我们很费力。

我为何夸大这个工具跟创业有干系?是由于我感觉对一个门生来说，我们在进修时代，*主要一点实际上是理论，此刻应当没有人感觉仿佛我成就多好，我就必然找到好的事情。好比前面几位同窗，自称为学渣，大学的进修糊口更多是一种理论性的教诲，这个跟创业有甚么干系，很简朴，大学时代的创业有一个*好的点，我们用一句时兴的话讲，好比我此刻有妻子、孩子、家庭、怙恃，这么多压力压着我，另有四周的一些伴侣常常比力，谁家小孩怎样样，谁家拿几多人为，实在这是一种无形的压力压着你。我们此刻实在也口试良多人，良多人在比，为何在至公司不敢跳出来，即便感觉这不是我想要的，为何仍是不敢出来，为何?由于社会情况如斯，美国纷歧样，为何美国那末多创业者，他跟中国纷歧样。在我们大学时代，若是此刻大3、大四，是研一研二，有甚么可落空，*多是时候。

我真的长短常鼓动勉励**，操纵这个时候点，不论是创业也好，练习也好，在这个时代必然要充分本身的糊口，不要每天在睡房里打游戏。这长短常主要的，常常能够你只是去做过几个月练习，或做过一个甚么样的项目，仅这一个点便可以让你跟其他几千小我纷歧样。我卖力任的告知**，我真的要做如许一个数据调研，我想晓得实在收那末多简历傍边，有几多人真正做过项目，这个数字能够就百分之一二。

**有无想，创业进程傍边，不管胜利失利，不要垂青成果。良多人重视进程，实在心机在成果，对我们年青人来说，我很恋慕**，我比**年长10岁摆布。在这个时代，若是**可以或许做过一些创业项目，练习项目，学到的工具是没有法子想像到的。对创业公司来说，更多能够跟*焦点的人停止更慎密的打仗，在这个学到更多的点，更多有代价的工具。

关于创业标的目的上的题目，**想我此刻创业，实在我讲讲我本身的过程，我从迅雷起头，*早做搜刮，下载，包罗能够此刻比力火的迅雷云贮存，这是我之前做产物设想这一块。

从迅雷出来再做电商，同迅雷下载公司跳到腾讯做电商，为何?实在此刻**注重看我们全部互联网圈子，三大巨子，百度、阿里、腾讯，这三家企业把互联网这个圈子笼盖得仿佛差未几了，处处都有他们的身影。我以为做一个纯的互联网项目比力难。好比说之前比力火的唱吧，**有无用过，KTV阿谁，此刻吸引不是出格大了。另有比力火的啪啪，有声照片阿谁，他们就是属于比力典范的互联网项目典型。你**他们把这个工作做得很深切以后，你对腾讯很轻松就可以够来复制你，把你能做的工作笼盖掉，此刻腾讯比力良性，根基走的计谋协作线路，根基不会剽窃一样的工具了，这是很好的工作，这个也归功于360。

我们做甚么样的项目比力有代价，那时我想互联网更多是一种思惟，更多应当改动其他行业，是一个*有代价的点，我们纷歧定做一些东西，或比力纯的互联网产物。是否是能够用互联网思惟处理其他行业碰到的题目?我感觉互联网今后要在更多行业渗入，**也体味到了，*早的渗入是电子商务，改动我们购物风俗。很简朴，电商能够卖杯子，我便可以卖手机，我也能够卖鞋子，细分范畴很是多。这个点实际上是其他的一些公司，就是三家公司很难复制你的。

传统企业往线下来看长短常细分的范畴，那时我想到一个点，我怎样可以或许应用互联网思惟处理传统企业碰到的题目，那时我殉国不容辞的挑选了电商行业。那时在电商以后，电商实在归根到底仍是归结到商务这一块，互联网只是一种线上渠道，归根到底仍是商品。到前面，我此刻做的比力时兴的工具，是互联网金融，**能够想到互联网跟金融这个范畴相对照较远，实在从今朝来说，全部互联网金融这个圈子，更多是操纵互联网渠道干事情。两会上有一个提案但愿中国当局更多羁系互联网金融，为何如许，由于它以为今朝来讲做互联网金融更多是互联网出来的人，对金融不是了解很透辟，以是呈现了风险。

金融实在素质上也是数据流，也是电商一种范围，只是假造电商罢了。买卖所给你一个报价，加一点佣金卖给用户。我们此刻做的工作是背后对接很是多的买卖所，我们是现货市场，背后有良多买卖所存在，买卖所报价很是敏捷，而且每一个买卖所报价有一点点差异，都是有纷歧样的点。这个有点像易淘，就是一个比价网站，实在它也是一样，好比说一个尺度化产物，好比手机，Iphone 5S，每一个电商平台价*纷歧样，易淘选一个*低的价*给用户。我们也能够挑选*好的价*给用户，这就是互联网手艺的利用，这个手艺比易淘庞大良多，由于这类报价是毫米级的，我们在很是短的时候把价*说给用户。

第二个点，互联网产物，甚么叫互联网产物思绪，实在处理*大的题目是信息同享，突破信息壁垒。之前常常说深圳华侨北买手机，每一个柜台报价纷歧样，也不晓得谁真谁假，此刻处理了，有淘宝，晓得每一个商家评价怎样样，我从这个点能够晓得哪一个商家*靠谱，质量有包管，价**好。它是把之前信息不合错误等的工具对等化，另有一个房产中介，就是赚信息不合错误等的*。实在互联网讲求更多是信息的同等兑换。

对金融来说，良多人炒股，怙恃炒股*多的题目是不晓得哪一个股票好，可是若是我四周有一小我他说我炒股赢利了，而且我以为他真的是赢利了，我条件是信赖他，我能够把一些*给你，你买甚么，我买甚么。这个点操纵在金融上面，我们做了一个近似于叫买卖巨匠的打算，你可以或许很是清晰晓得市场上谁赢利，你可以或许随着他去做买卖，你可以或许花一些*随着他，他下单同时帮我下单。为何做到这一点?我们本身是电商，我们把一切用户的订单统一时候放在市场上去，我把这类孤傲的行动数据化，这是互联网产物和手艺处理题目。我也鼓动勉励**处理其他传统企业碰到的题目，实在此刻传统企业碰到的题目良多，能够从这个角度切入和思虑，我们用我们学到的常识去处理此刻市场上的题目，这个我以为是未来互联网创业中心很是成心思的点。

在大门生活中心，我仍是在夸大阿谁点，就是**在找事情，包罗创业时辰也是一样，由于我们一切的产物，我们是知足用户需求的进程，再细心想这句话，四周都是产物，包罗餐馆是做产物，招聘也是做产物，招聘的时辰产物是我们本身，用户是谁，是口试官。很简朴，这时候候你把本身当作产物才气知足口试官的需求，我们需求把我们公司做的产物可以或许知足这些用户需求，口试官来说，他的需求在那里，每一个职位有职位前提，这是他们的需求，写得很清晰，不需求做用户调研，看他的雇用需求，就可以够晓得他们的需求点。

这时候候，实在我们能够从本身角度动身，完美本身，可以或许知足用户需求的点，晋升它。以是我很是鼓动勉励**做一件工作，看一看今朝市场上首要的互联网公司也好，一些比力好的公司也好，他们雇用的一些需求。再回忆本身，跟这些需求比有哪些差异，或有哪些点能够强化出来，我真的是合适它的这个雇用要求的?合适这个雇用需求，也不克不及说太虚，归根到底我们做金融讲求的是数据。我说能知足你，知足能量化吗，我感觉能够。好比说人家说我口头表达才能很好，你说搞过演讲角逐，这都是点。以是很是鼓动勉励**在大学时代把本身的产物做好，真的是知足用户的焦点合作力，感激**。