白酒行业进入微利时代 山西汾酒拉长产物线保身价

客岁以来，跟着国度“八项划定”**和宏观经济成长趋缓，白酒业辞别了企业成长的“**十年”。面临白酒市场持续低迷的严重形势，各家酒企纷纷亮剑，欲在逆市中寻找新的朝气。

日前，在中上协组织的走进上市公司之山西办事周过程中，记者走访了山西汾酒。山西汾酒董事长李秋喜暗示，本年，白酒行业的形势加倍严重，“白酒消费将进入理性消费期间，而白酒企业将进入微利时代。”

在采访的过程中，公司董事长李秋喜暗示，行业的大变化势在必行，唯有立异理念，顺势而为，才能在当前的白酒深度调整期中不退反进，脱颖而出，*占新的制高点。

白酒行业形势依然严重

李秋喜暗示，白酒行业本年的形势要比客岁形势严重。“白酒行业进入新的成长阶段，进入一个理性回归期间”。

数据显示，2013年度，山西汾酒实现发卖收入60.87亿元，同比削减6.04%；实现利润总额14.41亿元，同比削减26.71%；实现归属于上市公司股东净利润9.60亿元，同比削减27.64%。本年**季度，公司的营业收入为15.57亿元，同比下滑44%；而净利润为3.51亿元，同比下滑54%。

跟着白酒行业经营情况发生深刻转变并进入深度调整期，白酒消费总量增速放缓，消费布局也发生了较大转变：**白酒消费日趋理性，中低端白酒竞争愈加激烈。

在今朝的产物布局调整下，各个梯次的产物对公司的业绩进献水平也发生了转变。跟着中低端产物销量增添，利润进献也在慢慢上升。

为了包管业绩增加和自身品牌形象，一些白酒企业呈现了暗地降价的环境。对此，李秋喜暗示，“山西汾酒旗下无一产物降价，产物价*很是坚挺，这是因为山西汾酒这几年对旗下产物价*进行了合理的调整，从**到中端到低端，我们都有丰硕的产物。”

企业纷纷加码营销

在如许的环境下，白酒企业纷纷加码营销。山西汾酒固然在市场竞争中拥有庞大的文化优势和品牌优势，但在加大营销上也毫不掉队。

2013年，公司的发卖费用为16.66亿元，同比2012年的13.78亿元，增加2.88亿元，增幅为20.94%。此中广告宣传费和发卖奖励费增加额度较大。例如2013年广告宣传费为9.57亿元，2012年该值为7.63亿元，增加1.94亿元。发卖奖励费为2.58亿元，2012年该值为1.39亿元。

李秋喜暗示，公司将来仍将加大发卖费用的投入。“这是一个播撒种子的期间，不然你在秋天就不克不及更好地收成”，李秋喜如斯诠释，白酒企业将辞别高毛利期间。

电商作为弥补渠道

在白酒的**十年期间，因为业外本*的大量进入及白酒企业过度扩张，白酒产能布局性过剩问题凸显，整个白酒行业的竞争加倍激烈。若何去库存、保增加，尤其是抓住经销商成为白酒企业的面对的重大挑战。

山西汾酒设立山西、北京、河南、天津四个汾酒自贸区，经由过程充实授权，强化过程监视，**区域的自立性和矫捷性，从而更好地办事市场。

此外，公司还成立了电子商务部，对电商渠道进行规范办理，**电商渠道对传统渠道的价*干扰，使其成为传统渠道的有益弥补。“电商营销可所以传统营销的弥补，但不克不及冲击今朝的营销系统。”李秋喜暗示。